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Il glossario Compass per venditori e marketer

Come professionista delle vendite, è facile perdersi nel vasto mondo delle vendite. Il mondo delle vendite ha il suo gergo e può rendere difficile la comunicazione quotidiana tra venditori e clienti. Per questo motivo abbiamo raccolto un glossario dei termini di vendita che i professionisti del marketing possono consultare ogni volta che si imbattono in un linguaggio di vendita che non conoscono.
Email di vendita
A sales email is a type of email communication used by businesses to engage with potential or existing customers.
Operazioni di vendita
Le operazioni di vendita sono importanti perché svolgono un ruolo fondamentale nel consentire all'organizzazione di vendita di funzionare in modo fluido ed efficace.
Vendite al dettaglio
Retail sales is the sale of consumer goods, or final goods, by businesses to end consumers, and includes in-store sales as well as online sales. Read now to know more.
Email a freddo
Imparate a conoscere le e-mail a freddo, messaggi non richiesti inviati senza un precedente contatto, spesso paragonati alle chiamate a freddo nel campo della comunicazione via e-mail.
Vendite aziendali
Scoprite le vendite aziendali, un processo complesso che consiste nel concludere accordi di alto valore con grandi aziende, caratterizzato da lunghi cicli di vendita e da molteplici parti interessate.
Migliori pratiche di vendita
Le best practice di vendita sono fondamentali per qualsiasi azienda che voglia migliorare le prestazioni di vendita, aumentare la soddisfazione dei clienti e favorire una crescita aziendale a lungo termine.
Commissione AI
Commissione AI: Scoprite i futuri progressi delle commissioni AI, come l'AI migliora i sistemi di gestione delle commissioni e i molteplici vantaggi dell'integrazione dell'AI.
Pagamento AI
AI Payout: Scoprite i vantaggi dell'AI Payout, come si integra con le infrastrutture finanziarie esistenti e il suo ruolo nell'ottimizzazione delle transazioni commerciali.
Incentivo economico
Incentivi economici, significato, importanza e differenze con gli incentivi economici estrinseci. Leggete ora per saperne di più.
Indagine sulle retribuzioni
Indagine sulla retribuzione, la sua definizione, il significato, le sfide più comuni, l'importanza e il modo in cui i professionisti delle risorse umane affrontano l'indagine.
Scatole regalo con marchio
Scatole regalo con marchio, la sua definizione, lo scopo e l'importanza di regalarle al team di vendita. Inoltre, sappiate quali sono gli articoli che possono essere inclusi nella confezione. Leggete ora!
Paga oraria
Cos'è la paga oraria, la sua definizione, il significato, l'importanza e i vantaggi. Come si calcola la paga oraria e i requisiti legali per la retribuzione dei lavoratori a ore.
Incentivo alle vendite Spiff
Gli incentivi alle vendite Spiff sono strumenti dinamici utilizzati dalle aziende per motivare i team di vendita e accelerare il raggiungimento di obiettivi specifici.
Compensi per incentivi a lungo termine
La retribuzione incentivante a lungo termine (LTIC) si riferisce a una serie di sistemi di ricompensa utilizzati dalle organizzazioni per motivare e trattenere i dipendenti chiave. Scopritene le caratteristiche.
Cruscotto delle commissioni di vendita
A sales commission dashboard is an essential tool designed to provide a clear, interactive, and real-time visualization of earnings from sales commissions.
Tasso di commissione sulle vendite
Le commissioni di vendita sono una componente della struttura retributiva dei professionisti delle vendite, che funge da incentivo diretto legato alle prestazioni individuali.
Incentivo alle prestazioni
Gli incentivi alle prestazioni sono concepiti per motivare e ricompensare i dipendenti che superano gli obiettivi lavorativi, migliorando la produttività e la soddisfazione sul lavoro.
La migliore carta di credito a premi
I premi delle migliori carte di credito sono incentivi offerti dalle società di carte di credito per incoraggiare i titolari a utilizzare le loro carte. Scoprite come sceglierli.
Software di comunicazione per le vendite
Il software di comunicazione per le vendite è una tecnologia progettata per migliorare e semplificare la comunicazione tra i team di vendita e i loro potenziali clienti.
Software di previsione dei ricavi
Il software di previsione delle entrate è uno strumento tecnologico che analizza i dati di vendita passati e presenti per prevedere le entrate future. Scopritene il significato e le caratteristiche.
Piattaforma di coinvolgimento delle vendite
A sales engagement platform (SEP) is an innovative tool designed to revolutionize sales teams' interactions with prospects. Learn its meaning and importance.
Strumenti di abilitazione alle vendite
Gli strumenti di abilitazione alle vendite sono fondamentali per colmare il divario tra il potenziale di un team di vendita e le sue prestazioni effettive. Scopritene le caratteristiche e le sfide.
Marketing basato sugli account kpis
L'account-based marketing KPI è un approccio mirato al marketing B2B in cui i team di marketing e di vendita collaborano per creare esperienze di acquisto personalizzate.
Metriche di efficacia delle vendite
Le metriche di efficacia delle vendite sono indicatori cruciali che misurano l'efficienza e la produttività di un team di vendita. Scopritene i vantaggi e l'importanza.
Metriche di vendita B2B
Le metriche di vendita B2B aiutano i team di vendita a valutare le loro prestazioni attuali e a prevedere le vendite future. Scoprite le metriche chiave, l'impatto e le risorse.
Piattaforma di Revenue Intelligence
Piattaforma di Revenue Intelligence, perché le aziende dovrebbero utilizzarla e come funziona. Conoscete anche le migliori piattaforme di Revenue Intelligence. Leggete ora per saperne di più.
Abilitazione alle vendite digitali
L'abilitazione alle vendite digitali si riferisce al processo continuo di equipaggiamento del team di vendita con strumenti e risorse digitali. Scoprite i vantaggi e il loro impatto.
Retribuzione
La retribuzione è l'importo fisso che un dipendente riceve per il suo lavoro in un periodo specifico. Scopritene le caratteristiche, le best practice e i vantaggi.
Formazione sulla compensazione
Learn about compensation training and its role in motivating sales teams and driving organizational success.
Revisione delle retribuzioni
La revisione delle retribuzioni è un processo formale con cui le organizzazioni valutano le retribuzioni e i benefit dei dipendenti in base a diversi fattori. Scoprite il suo processo.
KPIS per il servizio clienti
I KPI per il servizio clienti forniscono indicazioni preziose su quanto i team del servizio clienti stiano soddisfacendo le esigenze e le aspettative dei clienti.
KPIS SaaS
I KPI SaaS forniscono informazioni sulla salute finanziaria, sulla soddisfazione dei clienti e sulla crescita aziendale. Scoprite il significato, i KPI chiave e l'impatto.
Metriche di efficienza delle vendite
Le metriche di efficienza delle vendite misurano l'efficacia e la produttività di un team di vendita rispetto alle risorse investite, come tempo e costi.
Generazione di lead KPIS
I KPI di lead generation sono metriche che valutano l'efficacia delle strategie di marketing per attrarre potenziali clienti. Scoprite le sue risorse e il suo impatto
Metriche di abilitazione alle vendite
Sales enablement metrics are pivotal for gauging the effectiveness of tools and strategies that empower sales teams to perform. Learn its impact and metrics
Call Center KPIS
I KPI dei call center forniscono dati vitali sulle prestazioni degli agenti, sulla soddisfazione dei clienti e sull'efficienza operativa. Scoprite i suoi KPI principali. l'impatto e l'importanza
Catena di approvvigionamento KPIS
Supply chain KPIs enable businesses to assess critical aspects of their operations, from procurement and production to distribution and customer satisfaction
Produzione KPIS
I KPI del settore manifatturiero sono progettati per tracciare e analizzare i processi di produzione, l'efficienza operativa e le prestazioni complessive del settore.
Software di vendita
Sales software is a powerful tool designed to enhance the efficiency and effectiveness of sales processes. Learn the advantages and features.
Incentivo alla ritenzione
Gli incentivi alla fidelizzazione si riferiscono alla riforma del legame tra l'azienda e i clienti esistenti, alla riduzione del turn-over e alla massimizzazione del valore della vita del cliente.
CRMS immobiliare
A real estate CRM system is a specialized tool designed to help real estate professionals manage and analyze customer interactions. Learn its features.
Idee regalo da 15 dollari
$15 Gift ideas for sales team and managers, its benefits, purpose, can they be personalized and occasion for gifting it. Read now to know more.
Idee regalo da 5 dollari
$5 Gift Ideas for Sales Team, its purpose, and know can they be personalized. Also know What are some eco-friendly $5 gift ideas for the sales team. Read now!
Giochi di team building
I giochi di team building sono un modo fruttuoso per migliorare la collaborazione e la fiducia all'interno del team. Scopritene il significato, l'importanza e i vantaggi.
Prevendite
Per prevendita si intende il processo di coinvolgimento dei potenziali clienti prima che la vendita sia finalizzata.
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