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L'incentivo alla provvigione è una struttura di pagamento comunemente utilizzata nelle vendite e nei ruoli basati sulla provvigione per fornire ai dipendenti uno stipendio di base garantito, incentivandoli al contempo a raggiungere alti livelli di performance e successo nelle vendite. In questo modello di retribuzione, i dipendenti ricevono uno stipendio base predeterminato, spesso definito "draw", che serve a garantire un reddito minimo indipendentemente dalle loro prestazioni di vendita.
L'estrazione su commissione è un accordo di pagamento comunemente utilizzato nei ruoli di vendita o basati su commissioni. In questo accordo, il dipendente riceve uno stipendio base garantito o un importo di prelievo, che viene pagato regolarmente (ad esempio, mensilmente o bisettimanalmente). Questo stipendio di base funge da garanzia di reddito minimo, fornendo stabilità finanziaria al dipendente indipendentemente dai suoi risultati di vendita.
Un prelievo non recuperabile a fronte di provvigioni è una variante di questa struttura di pagamento in cui l'importo del prelievo non deve essere rimborsato dal dipendente, anche se le provvigioni percepite non superano l'importo del prelievo. In altre parole, il prelievo viene trattato come un anticipo sulle commissioni future e non è recuperabile dal datore di lavoro.
L'estrazione su commissione offre diversi vantaggi sia per i datori di lavoro che per i dipendenti:
Il sorteggio contro commissione offre diversi vantaggi, ma comporta anche alcuni potenziali svantaggi:
Esistono diverse varianti di strutture di estrazione contro provvigione che i datori di lavoro possono implementare per compensare i professionisti delle vendite. Queste includono:
Ecco come funziona di solito un sorteggio contro le commissioni:
Si tratta di brevi sondaggi che possono essere inviati frequentemente per verificare rapidamente cosa pensano i vostri dipendenti di un argomento. Il sondaggio comprende un numero ridotto di domande (non più di 10) per ottenere rapidamente le informazioni. Possono essere somministrati a intervalli regolari (mensili/settimanali/trimestrali).
Organizzare riunioni periodiche di un'ora per una chiacchierata informale con ogni membro del team è un modo eccellente per farsi un'idea reale di ciò che sta accadendo. Poiché si tratta di una conversazione sicura e privata, aiuta a ottenere maggiori dettagli su un problema.
L'eNPS (employee Net Promoter score) è uno dei metodi più semplici ma efficaci per valutare l'opinione dei dipendenti sulla vostra azienda. Include una domanda intrigante che misura la fedeltà. Un esempio di domande eNPS è il seguente: Quanto è probabile che raccomandi la nostra azienda ad altri? I dipendenti rispondono al sondaggio eNPS su una scala da 1 a 10, dove 10 indica che è "altamente probabile" che raccomandino l'azienda e 1 indica che è "altamente improbabile" che la raccomandino.
Non tutti i lavori di vendita utilizzano una struttura di pagamento basata su commissioni. È più comune nei settori o nei ruoli in cui le prestazioni di vendita possono fluttuare o subire variazioni stagionali, come nel commercio al dettaglio, nel settore immobiliare o in alcuni tipi di vendite business-to-business. Tuttavia, l'uso del prelievo contro provvigione può variare a seconda delle politiche aziendali, delle norme di settore e dei contratti di lavoro individuali.
