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Il tasso di raggiungimento delle quote (QAR) è un parametro di valutazione delle prestazioni comunemente utilizzato nelle organizzazioni di vendita per misurare in che misura i rappresentanti o i team di vendita raggiungono i propri obiettivi o quote di vendita entro un periodo di tempo specifico, in genere mensile, trimestrale o annuale.
Quota Attainment Rate (QAR) è una metrica utilizzata per misurare la misura in cui i rappresentanti di vendita o i team raggiungono i loro obiettivi di vendita o quote assegnati entro un periodo di tempo specifico. Fornisce informazioni su quanto individui o team siano riusciti a raggiungere o superare i loro obiettivi di vendita.
La formula per calcolare il raggiungimento della quota di vendita è:
QAR=Quota di vendita effettiva×100%
QAR =
Quota/Vendite effettive × 100%
In this formula:
Ad esempio, se un venditore ha una quota trimestrale di $ 100.000 e realizza $ 120.000 di vendite durante quel trimestre, il tasso di raggiungimento della quota sarà:
QAR =
100.000/120.000×100%=120%
Buona percentuale di raggiungimento delle quote, può variare a seconda di fattori quali settore, condizioni di mercato e obiettivi aziendali. In genere, una percentuale di raggiungimento delle quote superiore all'80% è considerata solida, indicando che la maggior parte degli obiettivi di vendita viene raggiunta o superata. Tuttavia, ciò che è ritenuto accettabile o eccellente può variare tra le organizzazioni. È essenziale stabilire parametri di riferimento basati sulle prestazioni storiche e sugli standard del settore e impegnarsi continuamente per il miglioramento.
Il raggiungimento delle quote è fondamentale per le aziende Software as a Service (SaaS) per diversi motivi:
Per migliorare il raggiungimento delle quote di vendita è necessaria una combinazione di pianificazione strategica, tecniche di vendita efficaci, formazione continua e attenzione al miglioramento continuo. Ecco alcuni suggerimenti per migliorare il raggiungimento delle quote di vendita:
Si tratta di brevi sondaggi che possono essere inviati frequentemente per verificare rapidamente l'opinione dei dipendenti su un argomento. Il sondaggio comprende un numero ridotto di domande (non più di 10) per ottenere rapidamente le informazioni. Possono essere somministrati a intervalli regolari (mensili/settimanali/trimestrali).
Organizzare riunioni periodiche di un'ora per una chiacchierata informale con ogni membro del team è un modo eccellente per farsi un'idea reale di ciò che sta accadendo. Poiché si tratta di una conversazione sicura e privata, aiuta a ottenere maggiori dettagli su un problema.
L'eNPS (employee Net Promoter score) è uno dei metodi più semplici ma efficaci per valutare l'opinione dei dipendenti sulla vostra azienda. Include una domanda intrigante che misura la fedeltà. Un esempio di domande eNPS è il seguente: Quanto è probabile che raccomandi la nostra azienda ad altri? I dipendenti rispondono al sondaggio eNPS su una scala da 1 a 10, dove 10 indica che è "altamente probabile" che raccomandino l'azienda e 1 indica che è "altamente improbabile" che la raccomandino.
