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Compass - L'unico glossario sulle vendite di cui avete bisogno
La commissione di override, spesso definita semplicemente commissione di override, è un tipo di accordo di remunerazione comunemente utilizzato nelle organizzazioni di vendita, in particolare nelle società di marketing multilivello (MLM) o di vendita diretta.
Diverse parti traggono vantaggio dal superamento delle commissioni all'interno di un'organizzazione di vendita:
La provvigione di override, nota anche come provvigione di override, è una forma di retribuzione guadagnata dai singoli in base alle prestazioni di vendita del team o della downline che gestiscono o reclutano all'interno di un'organizzazione di vendita. In sostanza, consente ai singoli di guadagnare commissioni non solo sulle proprie vendite, ma anche su quelle generate dai membri del proprio team.
Nel settore dei viaggi, la commissione di override si riferisce alla commissione aggiuntiva guadagnata dalle agenzie di viaggio o dagli agenti in base alle prestazioni di vendita dei loro subagenti o dei consulenti di viaggio che gestiscono. Ecco come funziona di solito:
Pro e contro dell'overriding commissionale:
Pro
Contro
Il calcolo della provvigione di overriding prevede in genere la determinazione di una percentuale delle vendite generate dai membri della downline e la sua applicazione al volume totale delle vendite. Il metodo di calcolo specifico può variare a seconda del piano di compensazione dell'azienda, ma ecco un approccio generale:
La commissione di override funziona consentendo alle persone all'interno di un'organizzazione di vendita di guadagnare commissioni non solo sulle proprie vendite, ma anche sulle vendite generate dal team o dalla downline che reclutano, gestiscono o supervisionano. Ecco come funziona di solito:
L'annullamento delle commissioni non deve avvenire a vostra insaputa. Le commissioni di override sono in genere delineate nel contratto o nel piano retributivo e qualsiasi modifica a questi accordi deve essere comunicata dal datore di lavoro o dall'organizzazione con cui si lavora.
Se sospettate che le vostre commissioni siano state annullate a vostra insaputa, è essenziale rivedere il vostro contratto, discutere la questione con il vostro datore di lavoro o con l'autorità competente e chiedere chiarimenti sulla situazione.
