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Disegno non recuperabile

Un prelievo non recuperabile è un tipo di accordo di pagamento comunemente utilizzato nei ruoli basati sulle vendite o sulle commissioni. A differenza di un prelievo recuperabile, in cui l'importo del prelievo è considerato un anticipo sulle commissioni future e potrebbe dover essere rimborsato dal dipendente se i suoi guadagni dalle commissioni non superano l'importo del prelievo, un prelievo non recuperabile non richiede il rimborso da parte del dipendente.

Cos'è un pareggio non recuperabile?

Un prelievo non recuperabile è un tipo di struttura di pagamento comunemente utilizzata nei ruoli basati sulle vendite o sulle commissioni. In un accordo di prelievo non recuperabile, i dipendenti ricevono uno stipendio base predeterminato, spesso definito prelievo, che funge da reddito minimo garantito indipendentemente dalle loro prestazioni di vendita. A differenza di un prelievo recuperabile, in cui l'importo del prelievo potrebbe dover essere rimborsato dal dipendente se i suoi guadagni da commissione non superano l'importo del prelievo, un prelievo non recuperabile non richiede il rimborso.

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Quali sono alcuni esempi di pareggio non recuperabile?

Un esempio di prelievo non recuperabile si può riscontrare nel settore della vendita al dettaglio, in particolare in uno scenario che coinvolge commessi che lavorano in un negozio di abbigliamento.

Consideriamo un negozio di abbigliamento al dettaglio che offre ai suoi addetti alle vendite un prelievo non recuperabile sulle commissioni. A ogni addetto alle vendite è garantito uno stipendio base di $ 2.000 al mese, indipendentemente dalle sue prestazioni di vendita. Questo stipendio base funge da reddito stabile per coprire le spese di sostentamento.

Oltre allo stipendio base, gli addetti alle vendite hanno l'opportunità di guadagnare commissioni sulle loro vendite. Ricevono una commissione del 5% sul fatturato totale delle vendite generato dalle loro transazioni. Tuttavia, se i loro guadagni da commissioni non superano lo stipendio base di $ 2.000, non sono tenuti a rimborsare la differenza.

Ad esempio, supponiamo che le vendite totali di un addetto alle vendite per il mese ammontino a $ 20.000. Sulla base del tasso di commissione del 5%, i suoi guadagni totali di commissione sarebbero $ 1.000 (5% di $ 20.000). In questo caso, i suoi guadagni di commissione non superano lo stipendio base di $ 2.000, quindi riceve il suo stipendio base garantito di $ 2.000 per il mese.

D'altro canto, se le vendite totali del venditore per il mese ammontano a $ 50.000, i suoi guadagni totali di commissione saranno $ 2.500 (il 5% di $ 50.000). In questo scenario, i suoi guadagni di commissione superano lo stipendio base di $ 2.000, quindi riceve l'importo in eccesso come reddito aggiuntivo, per un totale di $ 4.500 al mese ($ 2.000 di stipendio base + $ 2.500 di guadagni di commissione).

Che cos'è un'estrazione non recuperabile a fronte di una commissione?

Un prelievo non recuperabile contro la commissione è un tipo di struttura di pagamento comunemente utilizzata nei ruoli basati sulle vendite o sulle commissioni. In questa disposizione, i dipendenti ricevono uno stipendio base predeterminato, spesso definito prelievo, che funge da reddito minimo garantito indipendentemente dalle loro prestazioni di vendita. A differenza di un prelievo recuperabile, in cui l'importo del prelievo potrebbe dover essere rimborsato dal dipendente se i suoi guadagni da commissione non superano l'importo del prelievo, un prelievo non recuperabile non richiede il rimborso.

Quando vengono utilizzati i prelievi non recuperabili sulle commissioni?

I prelievi non recuperabili dalle commissioni sono comunemente utilizzati in situazioni in cui i datori di lavoro mirano a fornire ai propri professionisti delle vendite stabilità finanziaria e prevedibilità, offrendo comunque il potenziale per guadagni aggiuntivi tramite commissioni. Questi accordi sono particolarmente adatti nei seguenti scenari:

  • Cicli di vendita altamente variabili : nei settori con cicli di vendita imprevedibili o fluttuazioni stagionali, come il commercio al dettaglio, l'immobiliare o le vendite di automobili, i prelievi non recuperabili possono offrire ai professionisti delle vendite un reddito garantito durante i periodi più lenti, quando i guadagni delle commissioni potrebbero essere incerti.
  • Lancio di nuovi prodotti o ingresso nel mercato : quando si introducono nuovi prodotti o si entra in nuovi mercati, le performance di vendita potrebbero richiedere del tempo per decollare. I prelievi non recuperabili offrono sicurezza finanziaria ai professionisti delle vendite durante le fasi iniziali, consentendo loro di concentrarsi sulla costruzione di relazioni con i clienti e sulla generazione di vendite senza pressioni immediate per raggiungere gli obiettivi di commissione.
  • Ruoli o settori in transizione : per i dipendenti che cambiano ruolo o settore di vendita in cui le prestazioni di vendita potrebbero non essere familiari o richiedere tempo per svilupparsi, i prelievi non recuperabili possono facilitare la transizione offrendo un reddito stabile mentre si acclimatano alle nuove responsabilità e sviluppano le proprie capacità di vendita.
  • Mantenimento e morale dei dipendenti : offrire prelievi non recuperabili dimostra un impegno per il benessere e il mantenimento dei dipendenti. Fornendo uno stipendio base garantito, i datori di lavoro possono ridurre lo stress finanziario per i professionisti delle vendite, aumentare la soddisfazione lavorativa e migliorare il morale generale, portando a tassi di mantenimento più elevati e a un turnover inferiore.
  • Attrarre talenti : i prelievi non recuperabili possono essere attraenti per i professionisti delle vendite che cercano stabilità finanziaria e sicurezza nel loro pacchetto di retribuzione. I datori di lavoro possono usare questa struttura di retribuzione come vantaggio competitivo per attrarre i migliori talenti e differenziarsi dai concorrenti che possono offrire accordi di retribuzione puramente basati su commissioni o meno prevedibili.

Perché offrire un pareggio non recuperabile?

I datori di lavoro possono scegliere di offrire un prelievo non recuperabile sulla commissione per diversi motivi:

  • Stabilità finanziaria : un prelievo non recuperabile fornisce ai professionisti delle vendite uno stipendio base garantito o un reddito minimo, indipendentemente dalle loro performance di vendita. Ciò offre stabilità finanziaria ai dipendenti, aiutandoli a coprire le spese di sostentamento e gli obblighi finanziari, in particolare durante periodi di basse vendite o incertezza economica.
  • Attrazione e mantenimento dei talenti : offrire un'attrazione non recuperabile può aiutare i datori di lavoro ad attrarre e mantenere i migliori talenti nei ruoli di vendita. La garanzia di un reddito stabile attrae i professionisti delle vendite che cercano sicurezza finanziaria, specialmente nei settori con cicli di vendita variabili o in cui i guadagni delle commissioni possono essere incerti.
  • Turnover ridotto : fornire un prelievo non recuperabile dimostra un impegno per il benessere dei dipendenti e la sicurezza del posto di lavoro. Ciò può portare a una maggiore soddisfazione lavorativa, a tassi di turnover più bassi e a una migliore fidelizzazione dei professionisti delle vendite che apprezzano la stabilità finanziaria e la prevedibilità nel loro pacchetto di retribuzione.
  • Mitigazione dei rischi finanziari : un prelievo non recuperabile aiuta a mitigare i rischi finanziari associati a strutture di retribuzione basate esclusivamente su commissioni. Offrendo uno stipendio base garantito, i datori di lavoro riducono lo stress finanziario per i dipendenti durante periodi di vendite più lente o flessioni del mercato, migliorando la sicurezza e la stabilità del posto di lavoro.
  • Concentrati sulle prestazioni : pur garantendo stabilità finanziaria, un prelievo non recuperabile incentiva comunque i professionisti delle vendite a ottenere buoni risultati e a impegnarsi per volumi di vendita o obiettivi più elevati. Il potenziale di guadagni aggiuntivi tramite commissioni motiva i dipendenti a perseguire attivamente le opportunità di vendita e a ottenere risultati migliori .
  • Morale e produttività dei dipendenti : sapere di avere uno stipendio base garantito può aumentare il morale e la produttività dei dipendenti. I professionisti delle vendite possono concentrarsi sulla costruzione di relazioni con i clienti, sulla chiusura di accordi e sul raggiungimento degli obiettivi di vendita senza pressioni immediate per raggiungere quote di commissione o preoccuparsi delle fluttuazioni del reddito.

È necessario rimborsare un prelievo non recuperabile?

No, i dipendenti non devono rimborsare un prelievo non recuperabile. In un prelievo non recuperabile contro le commissioni, l'importo del prelievo funge da stipendio base garantito o garanzia di reddito minimo per il dipendente, indipendentemente dalle sue prestazioni di vendita. A differenza di un prelievo recuperabile, in cui l'importo del prelievo potrebbe dover essere rimborsato dal dipendente se i suoi guadagni da commissioni non superano l'importo del prelievo, un prelievo non recuperabile non richiede il rimborso.

L'importo del prelievo fornito al dipendente in un accordo di prelievo non recuperabile è considerato una retribuzione guadagnata, simile a uno stipendio regolare. Viene pagato regolarmente (ad esempio, mensilmente o quindicinalmente) e non è subordinato ai guadagni delle commissioni del dipendente. Pertanto, i dipendenti non sono tenuti a rimborsare l'importo del prelievo, anche se i loro guadagni delle commissioni non raggiungono o superano l'importo del prelievo.

I prelievi non recuperabili offrono ai dipendenti stabilità finanziaria e prevedibilità, fornendo un reddito garantito e offrendo comunque il potenziale per guadagni aggiuntivi tramite commissioni. Questa struttura di compensazione è comunemente utilizzata in ruoli di vendita o basati su commissioni in settori con cicli di vendita variabili o in cui i guadagni da commissioni possono essere incerti.

Sondaggi sul polso dei dipendenti:

Si tratta di brevi sondaggi che possono essere inviati frequentemente per verificare rapidamente l'opinione dei dipendenti su un argomento. Il sondaggio comprende un numero ridotto di domande (non più di 10) per ottenere rapidamente le informazioni. Possono essere somministrati a intervalli regolari (mensili/settimanali/trimestrali).

Incontri individuali:

Organizzare riunioni periodiche di un'ora per una chiacchierata informale con ogni membro del team è un modo eccellente per farsi un'idea reale di ciò che sta accadendo. Poiché si tratta di una conversazione sicura e privata, aiuta a ottenere maggiori dettagli su un problema.

eNPS:

L'eNPS (employee Net Promoter score) è uno dei metodi più semplici ma efficaci per valutare l'opinione dei dipendenti sulla vostra azienda. Include una domanda intrigante che misura la fedeltà. Un esempio di domande eNPS è il seguente: Quanto è probabile che raccomandi la nostra azienda ad altri? I dipendenti rispondono al sondaggio eNPS su una scala da 1 a 10, dove 10 indica che è "altamente probabile" che raccomandino l'azienda e 1 indica che è "altamente improbabile" che la raccomandino.

In base alle risposte, i dipendenti possono essere classificati in tre diverse categorie:

  • Promotori
    Dipendenti che hanno risposto positivamente o sono d'accordo.
  • Detrattori
    Dipendenti che hanno reagito negativamente o in disaccordo.
  • Passivi
    I dipendenti che sono rimasti neutrali nelle loro risposte.

Pareggio recuperabile vs. pareggio non recuperabile: qual è la differenza?

Recoverable draw e non-recoverable draw sono due diversi tipi di strutture di pagamento utilizzate nei ruoli basati sulle vendite o sulle commissioni. La differenza principale tra loro sta nel fatto che l'importo del draw fornito al dipendente deve essere rimborsato se i suoi guadagni di commissione non superano l'importo del draw. Ecco un confronto tra i due:

1. Pareggio recuperabile

  • In un prelievo recuperabile dalle commissioni, l'importo del prelievo fornito al dipendente è considerato un anticipo sulle commissioni future.
  • Se nei periodi successivi le commissioni guadagnate dal dipendente non superano l'importo del prelievo, potrebbe essere richiesto al dipendente di rimborsare la differenza tra l'importo del prelievo e le commissioni guadagnate.
  • L'importo del prelievo è recuperabile dalle commissioni future maturate dal dipendente, da cui il termine "recuperabile".

2. Estrazione non recuperabile

  • In un prelievo non recuperabile dalle commissioni, l'importo del prelievo fornito al dipendente non deve essere rimborsato, indipendentemente dai guadagni derivanti dalle commissioni.
  • L'importo prelevato funge da stipendio base garantito o da garanzia di reddito minimo per il dipendente, garantendo stabilità finanziaria e prevedibilità.
  • L'importo del prelievo non è condizionato alle commissioni guadagnate dal dipendente e non è recuperabile dalle commissioni future.

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