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Termini del glossario
Compass - L'unico glossario sulle vendite di cui avete bisogno
Un prelievo non recuperabile è un tipo di accordo di pagamento comunemente utilizzato nei ruoli basati sulle vendite o sulle commissioni. A differenza di un prelievo recuperabile, in cui l'importo del prelievo è considerato un anticipo sulle commissioni future e potrebbe dover essere rimborsato dal dipendente se i suoi guadagni dalle commissioni non superano l'importo del prelievo, un prelievo non recuperabile non richiede il rimborso da parte del dipendente.
Un prelievo non recuperabile è un tipo di struttura di pagamento comunemente utilizzata nei ruoli basati sulle vendite o sulle commissioni. In un accordo di prelievo non recuperabile, i dipendenti ricevono uno stipendio base predeterminato, spesso definito prelievo, che funge da reddito minimo garantito indipendentemente dalle loro prestazioni di vendita. A differenza di un prelievo recuperabile, in cui l'importo del prelievo potrebbe dover essere rimborsato dal dipendente se i suoi guadagni da commissione non superano l'importo del prelievo, un prelievo non recuperabile non richiede il rimborso.
Un esempio di prelievo non recuperabile si può riscontrare nel settore della vendita al dettaglio, in particolare in uno scenario che coinvolge commessi che lavorano in un negozio di abbigliamento.
Consideriamo un negozio di abbigliamento al dettaglio che offre ai suoi addetti alle vendite un prelievo non recuperabile sulle commissioni. A ogni addetto alle vendite è garantito uno stipendio base di $ 2.000 al mese, indipendentemente dalle sue prestazioni di vendita. Questo stipendio base funge da reddito stabile per coprire le spese di sostentamento.
Oltre allo stipendio base, gli addetti alle vendite hanno l'opportunità di guadagnare commissioni sulle loro vendite. Ricevono una commissione del 5% sul fatturato totale delle vendite generato dalle loro transazioni. Tuttavia, se i loro guadagni da commissioni non superano lo stipendio base di $ 2.000, non sono tenuti a rimborsare la differenza.
Ad esempio, supponiamo che le vendite totali di un addetto alle vendite per il mese ammontino a $ 20.000. Sulla base del tasso di commissione del 5%, i suoi guadagni totali di commissione sarebbero $ 1.000 (5% di $ 20.000). In questo caso, i suoi guadagni di commissione non superano lo stipendio base di $ 2.000, quindi riceve il suo stipendio base garantito di $ 2.000 per il mese.
D'altro canto, se le vendite totali del venditore per il mese ammontano a $ 50.000, i suoi guadagni totali di commissione saranno $ 2.500 (il 5% di $ 50.000). In questo scenario, i suoi guadagni di commissione superano lo stipendio base di $ 2.000, quindi riceve l'importo in eccesso come reddito aggiuntivo, per un totale di $ 4.500 al mese ($ 2.000 di stipendio base + $ 2.500 di guadagni di commissione).
Un prelievo non recuperabile contro la commissione è un tipo di struttura di pagamento comunemente utilizzata nei ruoli basati sulle vendite o sulle commissioni. In questa disposizione, i dipendenti ricevono uno stipendio base predeterminato, spesso definito prelievo, che funge da reddito minimo garantito indipendentemente dalle loro prestazioni di vendita. A differenza di un prelievo recuperabile, in cui l'importo del prelievo potrebbe dover essere rimborsato dal dipendente se i suoi guadagni da commissione non superano l'importo del prelievo, un prelievo non recuperabile non richiede il rimborso.
I prelievi non recuperabili dalle commissioni sono comunemente utilizzati in situazioni in cui i datori di lavoro mirano a fornire ai propri professionisti delle vendite stabilità finanziaria e prevedibilità, offrendo comunque il potenziale per guadagni aggiuntivi tramite commissioni. Questi accordi sono particolarmente adatti nei seguenti scenari:
I datori di lavoro possono scegliere di offrire un prelievo non recuperabile sulla commissione per diversi motivi:
No, i dipendenti non devono rimborsare un prelievo non recuperabile. In un prelievo non recuperabile contro le commissioni, l'importo del prelievo funge da stipendio base garantito o garanzia di reddito minimo per il dipendente, indipendentemente dalle sue prestazioni di vendita. A differenza di un prelievo recuperabile, in cui l'importo del prelievo potrebbe dover essere rimborsato dal dipendente se i suoi guadagni da commissioni non superano l'importo del prelievo, un prelievo non recuperabile non richiede il rimborso.
L'importo del prelievo fornito al dipendente in un accordo di prelievo non recuperabile è considerato una retribuzione guadagnata, simile a uno stipendio regolare. Viene pagato regolarmente (ad esempio, mensilmente o quindicinalmente) e non è subordinato ai guadagni delle commissioni del dipendente. Pertanto, i dipendenti non sono tenuti a rimborsare l'importo del prelievo, anche se i loro guadagni delle commissioni non raggiungono o superano l'importo del prelievo.
I prelievi non recuperabili offrono ai dipendenti stabilità finanziaria e prevedibilità, fornendo un reddito garantito e offrendo comunque il potenziale per guadagni aggiuntivi tramite commissioni. Questa struttura di compensazione è comunemente utilizzata in ruoli di vendita o basati su commissioni in settori con cicli di vendita variabili o in cui i guadagni da commissioni possono essere incerti.
Recoverable draw e non-recoverable draw sono due diversi tipi di strutture di pagamento utilizzate nei ruoli basati sulle vendite o sulle commissioni. La differenza principale tra loro sta nel fatto che l'importo del draw fornito al dipendente deve essere rimborsato se i suoi guadagni di commissione non superano l'importo del draw. Ecco un confronto tra i due:
1. Pareggio recuperabile
2. Estrazione non recuperabile
