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Le SPIFF (Sales Performance Incentive Fund) est une récompense à court terme que les commerciaux reçoivent lorsqu'ils atteignent les objectifs qui leur ont été assignés dans un délai précis. Le SPIFF étant une prime immédiate, il motive les commerciaux à atteindre des performances optimales pendant qu'ils travaillent à la réalisation de leurs objectifs.
SPIFF est un excellent moyen de garantir une culture de travail agréable et gratifiante au sein de l'entreprise. SPIFF vous permet de récompenser vos meilleurs éléments à la fin de chaque trimestre en fonction de leurs performances.
Le SPIFF (Sales Performance Incentive Fund) est un montant qu'une entreprise met de côté pour récompenser ses commerciaux lorsqu'ils atteignent des objectifs à court terme. Les SPIFF sont un excellent moyen de motiver et de récompenser votre personnel de vente tout en aidant votre entreprise à atteindre de nouveaux sommets.
Un programme SPIFF est une campagne à court terme visant à inciter ou à récompenser la vente de certains services ou produits. Si les chiffres de vente d'un représentant sont faibles et qu'il a besoin d'un coup de pouce supplémentaire, les vendeurs adorent lui donner une petite prime pour avoir fait plus que ce qu'il fallait, surtout si on l'ajoute à son salaire de base.
Les programmes SPIFF peuvent inclure des récompenses telles qu'une commission supplémentaire ou des cartes-cadeaux, mais aussi des avantages plus complexes tels que des mises à niveau de partenariat, des prix en espèces ou des voyages de vacances.
Oui, c'est le cas. Les vendeurs sont souvent motivés par l'argent et la reconnaissance, et SPIFF est un moyen de les aider à atteindre ces deux objectifs.
Les avantages de la mise en œuvre des SPIFF pour les ventes sont nombreux :
Le SPIFF est un pourcentage des ventes, alors que la commission est un pourcentage des bénéfices.
Le SPIFF est un taux fixe qui est payé à l'affilié sur la base de la vente d'un article. Le taux forfaitaire peut être calculé de la manière souhaitée par le commerçant, mais il est généralement basé sur le bénéfice ou le revenu généré par chaque vente.
Une commission est généralement calculée en pourcentage du bénéfice net total généré par une vente. Si vous payez une commission de 10 % et que votre produit coûte 100 $ à fabriquer et se vend 110 $, votre commission sera de 10 % (ou 10 $).
La différence entre un SPIFF (Sales Program Incentive Funds) et un SPIV (Sales Performance Incentives) est que le SPIFF est une incitation temporaire alors que le SPIV est une incitation permanente.
Un SPIFF est une prime qu'une entreprise accorde à ses salariés. Il peut être classé en deux catégories :
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Voici la procédure à suivre, étape par étape, pour mener à bien un programme SPIFF :
Oui, les SPIFF sont imposables. Dans de nombreux cas, ils peuvent être imposés en fonction du type exact de récompense ou d'incitation. Veillez à ce que vos employés soient conscients des taxes SPIFFS qui peuvent être associées à ces incitations.
Il s'agit d'enquêtes courtes qui peuvent être envoyées fréquemment pour vérifier rapidement ce que vos employés pensent d'un sujet. L'enquête comprend moins de questions (pas plus de 10) afin d'obtenir rapidement des informations. Elles peuvent être administrées à intervalles réguliers (mensuels/hebdomadaires/trimestriels).
Organiser périodiquement des réunions d'une heure pour discuter de manière informelle avec chaque membre de l'équipe est un excellent moyen de se faire une idée précise de ce qui se passe avec eux. Comme il s'agit d'une conversation sûre et privée, elle vous permet d'obtenir de meilleurs détails sur un problème.
L'eNPS (employee Net Promoter score) est l'un des moyens les plus simples et les plus efficaces d'évaluer l'opinion de vos employés sur votre entreprise. Il comprend une question intrigante qui permet d'évaluer la loyauté. Voici un exemple de questions posées dans le cadre de l'eNPS Quelle est la probabilité que vous recommandiez notre entreprise à d'autres personnes ? Les employés répondent à l'enquête eNPS sur une échelle de 1 à 10, où 10 signifie qu'ils sont "très susceptibles" de recommander l'entreprise et 1 signifie qu'ils sont "très peu susceptibles" de la recommander.
