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What are sales scorecard best practices?

Focus on the right KPIs:

  • Don't overwhelm your team with too many metrics.
  • Choose KPIs that align with your overall sales goals and that are actionable.
  • Include a mix of activity metrics (calls made, emails sent) and outcome metrics (deals closed, revenue generated).

Balance quantity and quality:

  • Track the number of calls made and emails sent, but also consider the quality of those interactions.
  • Are reps talking to the right people? Are they delivering a compelling sales message?

Track trends over time:

  • Don't just look at a single snapshot in time.
  • Track how metrics are changing over weeks, months, and quarters.
  • This will help you identify areas for improvement and measure the effectiveness of coaching and training initiatives.

Make it visual and easy to understand:

  • Use charts, graphs, and other visual elements to make your scorecard easy to read and understand.
  • Your team should be able to quickly see how they are performing.

Use it for coaching and development:

  • Don't just use your scorecard to punish poor performers.
  • Use it as a tool to identify areas where reps need help and to coach them towards improvement.

Get buy-in from your team:

  • Involve your sales reps in the development of the scorecard.
  • This will help them to understand why it is important and how it will be used.

Review and update regularly:

  • Your sales scorecard should not be a static document.
  • Review it regularly and update it as needed to reflect changes in your sales process, goals, and priorities.

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Enquêtes sur le pouls des employés :

Il s'agit d'enquêtes courtes qui peuvent être envoyées fréquemment pour vérifier rapidement ce que vos employés pensent d'un sujet. L'enquête comprend moins de questions (pas plus de 10) afin d'obtenir rapidement des informations. Elles peuvent être administrées à intervalles réguliers (mensuels/hebdomadaires/trimestriels).

Rencontres individuelles :

Organiser périodiquement des réunions d'une heure pour discuter de manière informelle avec chaque membre de l'équipe est un excellent moyen de se faire une idée précise de ce qui se passe avec eux. Comme il s'agit d'une conversation sûre et privée, elle vous permet d'obtenir de meilleurs détails sur un problème.

eNPS :

L'eNPS (employee Net Promoter score) est l'un des moyens les plus simples et les plus efficaces d'évaluer l'opinion de vos employés sur votre entreprise. Il comprend une question intrigante qui permet d'évaluer la loyauté. Voici un exemple de questions posées dans le cadre de l'eNPS Quelle est la probabilité que vous recommandiez notre entreprise à d'autres personnes ? Les employés répondent à l'enquête eNPS sur une échelle de 1 à 10, où 10 signifie qu'ils sont "très susceptibles" de recommander l'entreprise et 1 signifie qu'ils sont "très peu susceptibles" de la recommander.

Sur la base des réponses, les salariés peuvent être classés dans trois catégories différentes :

  • Promoteurs
    Employés qui ont répondu positivement ou qui sont d'accord.
  • Détracteurs
    Employés qui ont réagi négativement ou qui ont exprimé leur désaccord.
  • Passives
    Les employés qui sont restés neutres dans leurs réponses.

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