Glossaire
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La commission de vente est l'un des aspects les plus importants du système de rémunération des ventes. La commission de vente est le paiement supplémentaire pour les performances d'un vendeur. Ce paiement peut être basé sur le nombre ou le montant des ventes.
La commission peut être forfaitaire ou calculée "en pourcentage de leurs ventes", ce qui signifie que pour chaque vente, ils gagnent un certain pourcentage en tant que commission.
Une commission sur les ventes est la rémunération versée à une personne en fonction du nombre de ventes réalisées. Il peut s'agir d'un pourcentage du chiffre d'affaires ou d'un montant fixe par unité vendue.
Les commissions sur les ventes sont un excellent moyen de motiver les vendeurs et sont utilisées dans ce contexte depuis des milliers d'années. Un plan de commissionnement des ventes efficace ne prévoit le versement de primes que lorsque le chiffre d'affaires réalisé est suffisant pour permettre le paiement de la prime.
Commission = salaire de base + (chiffre d'affaires visé - chiffre d'affaires réel)
Les commissions de vente sont importantes parce qu'elles aident :
Vous trouverez ci-dessous quelques-unes des structures de commissions de vente les plus courantes utilisées par les entreprises :
Les avantages de la commission sur les ventes :
Importance de la commission de vente :
Selon le BLS, le salaire moyen d'un représentant commercial est de 51 440 dollars par an. Le pourcentage moyen des commissions de vente, tel que défini par le Bureau of Labor Statistics, est le suivant :
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Voici cinq étapes à suivre pour élaborer votre structure de commissions de vente :
Les salaires sont soumis à une retenue d'impôt sur le salaire net, de sorte qu'un paiement à la commission est également soumis à l'impôt jusqu'à ce que la retenue forfaitaire de 25 % sur les commissions soit soustraite du total. Cette retenue peut être calculée à l'aide de la méthode globale ou de toute autre méthode de retenue.
Un accord de commission sur les ventes est un contrat formel entre un employeur et un représentant commercial, qui définit les termes et conditions du plan de commission sur les ventes. Ce document comprend généralement
Tenez compte des facteurs suivants, car ils jouent un rôle important dans les paiements :
Meilleures pratiques en matière de commissions de vente :
La commission de vente est une structure dont les exemples sont les suivants :