Remote sales refer to the process of selling products or services without in-person interaction, typically conducted through digital communication channels such as phone calls, video conferencing, email, or chat platforms. Remote sales teams often work from locations outside the company’s main office, leveraging tools like CRM software, email automation, and virtual meeting platforms to engage prospects, conduct demos, and close deals.
Remote sales is the practice of conducting sales transactions and engaging with customers without face-to-face interactions. This is achieved through various digital communication tools such as email, phone calls, video conferences, and online chat. Remote sales allow sales teams to connect with prospects and clients from anywhere, leveraging technology to manage relationships, deliver presentations, and close deals.
This approach is especially valuable for reaching a global audience and offers flexibility for both sales representatives and customers.
The world of sales has shifted dramatically, with remote selling becoming an increasingly important skill set. Here are some key remote sales best practices to keep you ahead of the curve:
1. Building strong relationships virtually
2. Communication and time management
3. Embrace technology and tools
4. Effective calls and presentations
5. Setting expectations and maintaining focus
Il s'agit d'enquêtes courtes qui peuvent être envoyées fréquemment pour vérifier rapidement ce que vos employés pensent d'un sujet. L'enquête comprend moins de questions (pas plus de 10) afin d'obtenir rapidement des informations. Elles peuvent être administrées à intervalles réguliers (mensuels/hebdomadaires/trimestriels).
Organiser périodiquement des réunions d'une heure pour discuter de manière informelle avec chaque membre de l'équipe est un excellent moyen de se faire une idée précise de ce qui se passe avec eux. Comme il s'agit d'une conversation sûre et privée, elle vous permet d'obtenir de meilleurs détails sur un problème.
L'eNPS (employee Net Promoter score) est l'un des moyens les plus simples et les plus efficaces d'évaluer l'opinion de vos employés sur votre entreprise. Il comprend une question intrigante qui permet d'évaluer la loyauté. Voici un exemple de questions posées dans le cadre de l'eNPS Quelle est la probabilité que vous recommandiez notre entreprise à d'autres personnes ? Les employés répondent à l'enquête eNPS sur une échelle de 1 à 10, où 10 signifie qu'ils sont "très susceptibles" de recommander l'entreprise et 1 signifie qu'ils sont "très peu susceptibles" de la recommander.
