La commission dérogatoire, souvent appelée simplement commission dérogatoire, est un type d'accord de rémunération couramment utilisé dans les organisations de vente, en particulier dans les sociétés de marketing multi-niveaux (MLM) ou de vente directe.
Plusieurs parties bénéficient d'une commission prépondérante au sein d'une organisation de vente :
La commission de dépassement, également appelée commission de dépassement, est une forme de rémunération gagnée par les individus sur la base des performances de vente de l'équipe ou de la lignée descendante qu'ils gèrent ou recrutent au sein d'une organisation de vente. Elle permet essentiellement aux individus de percevoir des commissions non seulement sur leurs propres ventes, mais aussi sur les ventes générées par les membres de leur équipe.
Dans l'industrie du voyage, la commission dérogatoire désigne la commission supplémentaire perçue par les agences de voyage ou les agents en fonction des résultats de vente de leurs sous-agents ou des conseillers en voyages qu'ils gèrent. Voici comment cela fonctionne généralement :
Avantages et inconvénients de la commission dérogatoire :
Pour
Cons
Le calcul de la commission dérogatoire consiste généralement à déterminer un pourcentage des ventes générées par les membres de la lignée descendante et à l'appliquer au volume total des ventes. La méthode de calcul spécifique peut varier en fonction du plan de rémunération de l'entreprise, mais voici une approche générale :
La commission dérogatoire permet à des personnes au sein d'une organisation commerciale de percevoir des commissions non seulement sur leurs propres ventes, mais aussi sur les ventes générées par l'équipe ou la lignée descendante qu'elles recrutent, gèrent ou supervisent. Voici comment cela fonctionne généralement :
Il s'agit d'enquêtes courtes qui peuvent être envoyées fréquemment pour vérifier rapidement ce que vos employés pensent d'un sujet. L'enquête comprend moins de questions (pas plus de 10) afin d'obtenir rapidement des informations. Elles peuvent être administrées à intervalles réguliers (mensuels/hebdomadaires/trimestriels).
Organiser périodiquement des réunions d'une heure pour discuter de manière informelle avec chaque membre de l'équipe est un excellent moyen de se faire une idée précise de ce qui se passe avec eux. Comme il s'agit d'une conversation sûre et privée, elle vous permet d'obtenir de meilleurs détails sur un problème.
L'eNPS (employee Net Promoter score) est l'un des moyens les plus simples et les plus efficaces d'évaluer l'opinion de vos employés sur votre entreprise. Il comprend une question intrigante qui permet d'évaluer la loyauté. Voici un exemple de questions posées dans le cadre de l'eNPS Quelle est la probabilité que vous recommandiez notre entreprise à d'autres personnes ? Les employés répondent à l'enquête eNPS sur une échelle de 1 à 10, où 10 signifie qu'ils sont "très susceptibles" de recommander l'entreprise et 1 signifie qu'ils sont "très peu susceptibles" de la recommander.
Les dérogations aux commissions ne doivent pas se faire à votre insu. Les commissions dérogatoires sont généralement définies dans votre contrat ou votre plan de rémunération, et toute modification de ces dispositions doit vous être communiquée par votre employeur ou l'organisation avec laquelle vous travaillez.
Si vous soupçonnez que vos commissions sont annulées à votre insu, il est essentiel de revoir votre contrat, d'en discuter avec votre employeur ou l'autorité compétente et de demander des éclaircissements sur la situation.
