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Un tirage au sort non récupérable est un type d'accord de paiement couramment utilisé dans les fonctions de vente ou de commission. Contrairement à une avance récupérable, où le montant de l'avance est considéré comme une avance sur les commissions futures et peut devoir être remboursé par le salarié si ses commissions ne dépassent pas le montant de l'avance, une avance non récupérable n'exige pas de remboursement de la part du salarié.
Un tirage au sort non récupérable est un type de structure de paiement couramment utilisé dans les fonctions de vente ou de commission. Dans ce type d'accord, les employés reçoivent un salaire de base prédéterminé, souvent appelé "draw", qui constitue un revenu minimum garanti, quelles que soient leurs performances en matière de vente. Contrairement à une avance récupérable, où le montant de l'avance peut devoir être remboursé par le salarié si les commissions perçues ne dépassent pas le montant de l'avance, une avance non récupérable ne nécessite pas de remboursement.
Un exemple de tirage au sort non récupérable peut être trouvé dans le secteur de la vente au détail, en particulier dans un scénario impliquant des vendeurs travaillant dans un magasin de vêtements.
Prenons l'exemple d'un magasin de vêtements qui offre à ses vendeurs un prélèvement irrécupérable sur les commissions. Chaque vendeur se voit garantir un salaire de base de 2 000 dollars par mois, quelles que soient ses performances de vente. Ce salaire de base constitue un revenu stable permettant de couvrir les frais de subsistance.
En plus du salaire de base, les vendeurs ont la possibilité de percevoir des commissions sur leurs ventes. Ils reçoivent une commission de 5 % sur le chiffre d'affaires total généré par leurs transactions. Toutefois, si les commissions perçues ne dépassent pas le salaire de base de 2 000 dollars, ils ne sont pas tenus de rembourser la différence.
Par exemple, supposons que les ventes totales d'un associé pour le mois s'élèvent à 20 000 $. Sur la base d'un taux de commission de 5 %, ses revenus de commission totaux s'élèvent à 1 000 $ (5 % de 20 000 $). Dans ce cas, les commissions perçues ne dépassent pas le salaire de base de 2 000 $, de sorte qu'il reçoit son salaire de base garanti de 2 000 $ pour le mois.
En revanche, si les ventes totales de l'associé pour le mois s'élèvent à 50 000 $, le montant total de ses commissions sera de 2 500 $ (5 % de 50 000 $). Dans ce cas, les commissions perçues dépassent le salaire de base de 2 000 dollars. Le collaborateur perçoit donc le montant excédentaire en tant que revenu supplémentaire, soit un total de 4 500 dollars pour le mois (2 000 dollars de salaire de base + 2 500 dollars de commissions).
Un prélèvement non récupérable sur les commissions est un type de structure de paiement couramment utilisé dans les fonctions commerciales ou basées sur les commissions. Dans ce cas, les employés reçoivent un salaire de base prédéterminé, souvent appelé "draw", qui sert de revenu minimum garanti, quelles que soient leurs performances en matière de vente. Contrairement à une avance récupérable, où le montant de l'avance peut devoir être remboursé par le salarié si ses commissions ne dépassent pas le montant de l'avance, une avance non récupérable ne nécessite pas de remboursement.
Les prélèvements non récupérables sur les commissions sont couramment utilisés dans les situations où les employeurs cherchent à offrir à leurs professionnels de la vente une stabilité et une prévisibilité financières, tout en leur offrant la possibilité de gagner davantage par le biais de commissions. Ces arrangements sont particulièrement adaptés aux scénarios suivants :
Les employeurs peuvent choisir de proposer un prélèvement non récupérable sur les commissions pour plusieurs raisons :
Non, les salariés ne sont pas tenus de rembourser une avance non récupérable. Dans le cas d'un prélèvement non récupérable sur les commissions, le montant prélevé sert de salaire de base garanti ou de revenu minimum garanti pour le salarié, quelles que soient ses performances en matière de vente. Contrairement à un prélèvement récupérable, où le montant du prélèvement peut devoir être remboursé par le salarié si ses revenus de commissions ne dépassent pas le montant du prélèvement, un prélèvement non récupérable ne nécessite pas de remboursement.
La somme versée au salarié dans le cadre d'un accord de prélèvement non récupérable est considérée comme une rémunération gagnée, similaire à un salaire normal. Elle est versée régulièrement (par exemple, tous les mois ou toutes les deux semaines) et ne dépend pas des commissions perçues par le salarié. Par conséquent, les salariés ne sont pas tenus de rembourser le montant du prélèvement, même si leurs commissions n'atteignent pas ou dépassent le montant du prélèvement.
Les tirages au sort non récupérables offrent aux employés une stabilité et une prévisibilité financières, en leur fournissant un revenu garanti tout en leur offrant la possibilité de percevoir des revenus supplémentaires sous la forme de commissions. Cette structure de rémunération est couramment utilisée dans les fonctions de vente ou de commission dans les secteurs où les cycles de vente sont variables ou dans lesquels les commissions peuvent être incertaines.
Il s'agit d'enquêtes courtes qui peuvent être envoyées fréquemment pour vérifier rapidement ce que vos employés pensent d'un sujet. L'enquête comprend moins de questions (pas plus de 10) afin d'obtenir rapidement des informations. Elles peuvent être administrées à intervalles réguliers (mensuels/hebdomadaires/trimestriels).
Organiser périodiquement des réunions d'une heure pour discuter de manière informelle avec chaque membre de l'équipe est un excellent moyen de se faire une idée précise de ce qui se passe avec eux. Comme il s'agit d'une conversation sûre et privée, elle vous permet d'obtenir de meilleurs détails sur un problème.
L'eNPS (employee Net Promoter score) est l'un des moyens les plus simples et les plus efficaces d'évaluer l'opinion de vos employés sur votre entreprise. Il comprend une question intrigante qui permet d'évaluer la loyauté. Voici un exemple de questions posées dans le cadre de l'eNPS Quelle est la probabilité que vous recommandiez notre entreprise à d'autres personnes ? Les employés répondent à l'enquête eNPS sur une échelle de 1 à 10, où 10 signifie qu'ils sont "très susceptibles" de recommander l'entreprise et 1 signifie qu'ils sont "très peu susceptibles" de la recommander.
Le tirage au sort récupérable et le tirage au sort non récupérable sont deux types différents de structures de paiement utilisées dans les ventes ou les fonctions à la commission. La principale différence entre les deux réside dans la nécessité ou non de rembourser le montant du tirage au sort fourni au salarié si ses revenus de commission ne dépassent pas le montant du tirage au sort. Voici une comparaison des deux :
1. Tirage récupérable
2. Tirage non récupérable
