.svg)
La rémunération incitative à long terme (RILT) est un système de récompense basé sur les performances, conçu pour motiver les représentants commerciaux à atteindre des objectifs organisationnels durables sur une longue période, généralement au-delà d'un an. Elle permet d'aligner les intérêts des employés sur ceux de l'entreprise, de stimuler les performances et de favoriser la loyauté. La LTIC est souvent utilisée pour les commerciaux et les cadres supérieurs afin d'encourager la réussite et la responsabilité à long terme.
Les plans LTIC peuvent prendre différentes formes, adaptées aux besoins et aux rôles de l'organisation. Les types les plus courants sont les suivants
La rémunération incitative à long terme présente plusieurs avantages pour les équipes de vente :
Compass simplifie et optimise la gestion des plans de rémunération incitative à long terme de plusieurs manières :
Au Compassnous sommes spécialisés dans l'aide aux entreprises pour la conception et la gestion de programmes d'incitation efficaces. Notre plateforme est conçue pour gérer facilement les complexités de la rémunération incitative à long terme, ce qui permet à votre organisation de se concentrer sur ce qui compte vraiment, c'est-à-dire la réussite à long terme. Laissez Compass donner à votre équipe les moyens d'atteindre une excellence durable grâce à une rémunération incitative à long terme rationalisée, transparente et équitable. Prenez rendez-vous dès maintenant !
Lors de la création de plans de rémunération incitative à long terme, les organisations doivent se concentrer sur les points suivants :
Si les incitations à long terme et à court terme (IST) visent toutes deux à motiver les représentants commerciaux, elles diffèrent sur des points essentiels :
Les plans de rémunération incitative à long terme sont structurés sur la base des éléments suivants :
Il s'agit d'enquêtes courtes qui peuvent être envoyées fréquemment pour vérifier rapidement ce que vos employés pensent d'un sujet. L'enquête comprend moins de questions (pas plus de 10) afin d'obtenir rapidement des informations. Elles peuvent être administrées à intervalles réguliers (mensuels/hebdomadaires/trimestriels).
Organiser périodiquement des réunions d'une heure pour discuter de manière informelle avec chaque membre de l'équipe est un excellent moyen de se faire une idée précise de ce qui se passe avec eux. Comme il s'agit d'une conversation sûre et privée, elle vous permet d'obtenir de meilleurs détails sur un problème.
L'eNPS (employee Net Promoter score) est l'un des moyens les plus simples et les plus efficaces d'évaluer l'opinion de vos employés sur votre entreprise. Il comprend une question intrigante qui permet d'évaluer la loyauté. Voici un exemple de questions posées dans le cadre de l'eNPS Quelle est la probabilité que vous recommandiez notre entreprise à d'autres personnes ? Les employés répondent à l'enquête eNPS sur une échelle de 1 à 10, où 10 signifie qu'ils sont "très susceptibles" de recommander l'entreprise et 1 signifie qu'ils sont "très peu susceptibles" de la recommander.
