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La gestion de la rémunération incitative (GRI) consiste à aligner les performances des commerciaux sur les objectifs de l'entreprise. Les équipes de vente sont plus susceptibles d'être performantes de manière constante lorsqu'elles sont récompensées par des primes adéquates.
La gestion de la rémunération incitative est souvent utilisée dans les organisations axées sur la vente, où les plans de rémunération à la commission sont courants. Ces plans accordent aux employés un pourcentage de leurs ventes dans le cadre de leur rémunération totale.
Les entreprises leur font souvent signer des contrats assortis de quotas spécifiques afin de s'assurer que les vendeurs donnent le meilleur d'eux-mêmes. Ils reçoivent une prime s'ils atteignent ces quotas ; s'ils échouent, ils ne reçoivent pas de prime.
La décision d'accorder une rémunération incitative doit se fonder sur des facteurs tels que
La gestion de la rémunération incitative (GRI) est le processus de conception, de mise en œuvre et de gestion des accords de rémunération à la commission. Il s'agit d'une approche stratégique visant à motiver les vendeurs à atteindre un objectif prédéterminé.
La rémunération incitative s'ajoute généralement au salaire de base et aux primes et peut être versée en espèces ou en nature. Les organisations y ont recours pour stimuler les performances des employés et atteindre des objectifs commerciaux plus importants.
La ICMpeut être considérée comme un processus en trois étapes:
Pour réussir, une entreprise a besoin d'une main-d'œuvre motivée. La rémunération incitative est un moyen d'y parvenir. Lorsqu'elle est bien planifiée et exécutée, elle motive les employés à se surpasser.
Une entreprise peut utiliser la rémunération incitative de deux manières :
La rémunération incitative est importante car elle aide les entreprises à motiver leurs salariés. Un plan de rémunération incitative bien conçu peut encourager les employés à atteindre leurs objectifs ou à dépasser un certain niveau de performance. En outre, il s'agit également d'un excellent outil pour retenir les employés les plus intéressants.
Avantages des plans de rémunération incitative :
Incitation et rémunération sont deux termes souvent confondus, alors qu'ils sont très différents. Comprenons les différences entre les deux.
Incitation
Compensation
Il existe de nombreux types d'incitations dans la gestion des rémunérations. Les plus courantes sont les suivantes :
En outre, plusieurs autres types d'incitations peuvent être utilisés dans le cadre de la gestion des rémunérations :
La rémunération incitative peut prendre de nombreuses formes différentes. En voici quelques exemples :
La rémunération incitative peut être un excellent moyen de motiver votre personnel de vente. Mais si vous voulez qu'ils réussissent, vous devez établir un plan basé sur des principes solides.
Voiciquelques bonnes pratiques à garder à l'esprit:
4 Sales Best Practices to Increase ROI for Incentive Compensation
Il s'agit d'enquêtes courtes qui peuvent être envoyées fréquemment pour vérifier rapidement ce que vos employés pensent d'un sujet. L'enquête comprend moins de questions (pas plus de 10) afin d'obtenir rapidement des informations. Elles peuvent être administrées à intervalles réguliers (mensuels/hebdomadaires/trimestriels).
Organiser périodiquement des réunions d'une heure pour discuter de manière informelle avec chaque membre de l'équipe est un excellent moyen de se faire une idée précise de ce qui se passe avec eux. Comme il s'agit d'une conversation sûre et privée, elle vous permet d'obtenir de meilleurs détails sur un problème.
L'eNPS (employee Net Promoter score) est l'un des moyens les plus simples et les plus efficaces d'évaluer l'opinion de vos employés sur votre entreprise. Il comprend une question intrigante qui permet d'évaluer la loyauté. Voici un exemple de questions posées dans le cadre de l'eNPS Quelle est la probabilité que vous recommandiez notre entreprise à d'autres personnes ? Les employés répondent à l'enquête eNPS sur une échelle de 1 à 10, où 10 signifie qu'ils sont "très susceptibles" de recommander l'entreprise et 1 signifie qu'ils sont "très peu susceptibles" de la recommander.
Les meilleurs plans de rémunération incitative sont ceux qui offrent la bonne combinaison de salaires, d'avantages et de conditions de travail qui attirent et retiennent les employés.
En règle générale, les meilleurs plans de rémunération incitative présentent les caractéristiques suivantes :
Voici quelques mesures à prendre pour mener à bien un programme de rémunération incitative :
La rémunération incitative doit être conçue en fonction du type de travail effectué par vos employés et des résultats qu'ils souhaitent obtenir.
Voici quelques étapes à suivre pour concevoir un plan de rémunération incitative :
Incentive compensation management software is a tool that helps businesses, small or large, manage an organization's incentive compensation plan. Its primary purpose is to provide a streamlined process for handling employee incentives and rewards.
En outre, il fournit aux responsables des outils pour suivre les progrès, les performances et d'autres paramètres liés aux programmes d'incitation afin qu'ils puissent prendre des décisions éclairées sur la meilleure façon de récompenser les employés pour leurs efforts.
