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La rémunération de la vente en entreprise fait référence au système structuré d'incitations et de récompenses conçu pour les professionnels de la vente opérant dans des environnements commerciaux à grande échelle. Ce modèle de rémunération est adapté à la complexité et à la nature stratégique des ventes au niveau de l'entreprise, où les équipes de vente s'engagent dans des transactions de grande valeur et des cycles de vente complexes.
La rémunération des vendeurs en entreprise fait référence au système structuré de récompenses, y compris les salaires, les primes et les incitations, conçu pour motiver et rémunérer les équipes de vente au sein des grandes organisations qui gèrent des processus de vente complexes.
Les composantes communes des plans de rémunération des ventes des entreprises sont les suivantes
La technologie joue un rôle crucial dans la gestion et l'optimisation de la rémunération des ventes des entreprises :
La rémunération des vendeurs en entreprise diffère des modèles standard à plusieurs égards :
Les plans de rémunération des ventes des entreprises s'adaptent aux changements par le biais :
L'intégration de mesures supplémentaires contribue à l'efficacité par les moyens suivants
L'intégration de divers indicateurs de performance contribue à une approche plus équilibrée et stratégique, en alignant la structure de rémunération sur les objectifs plus larges de l'entreprise.
Il s'agit d'enquêtes courtes qui peuvent être envoyées fréquemment pour vérifier rapidement ce que vos employés pensent d'un sujet. L'enquête comprend moins de questions (pas plus de 10) afin d'obtenir rapidement des informations. Elles peuvent être administrées à intervalles réguliers (mensuels/hebdomadaires/trimestriels).
Organiser périodiquement des réunions d'une heure pour discuter de manière informelle avec chaque membre de l'équipe est un excellent moyen de se faire une idée précise de ce qui se passe avec eux. Comme il s'agit d'une conversation sûre et privée, elle vous permet d'obtenir de meilleurs détails sur un problème.
L'eNPS (employee Net Promoter score) est l'un des moyens les plus simples et les plus efficaces d'évaluer l'opinion de vos employés sur votre entreprise. Il comprend une question intrigante qui permet d'évaluer la loyauté. Voici un exemple de questions posées dans le cadre de l'eNPS Quelle est la probabilité que vous recommandiez notre entreprise à d'autres personnes ? Les employés répondent à l'enquête eNPS sur une échelle de 1 à 10, où 10 signifie qu'ils sont "très susceptibles" de recommander l'entreprise et 1 signifie qu'ils sont "très peu susceptibles" de la recommander.
Les longs cycles de vente ont un impact sur la conception et la mise en œuvre :
