Dépenses de la Commission

Les commissions sont comptabilisées dans les états financiers de l'entreprise au cours de la période où la transaction commerciale correspondante a lieu, conformément au principe de rattachement des charges aux produits. Il est essentiel de comptabiliser correctement les commissions pour évaluer avec précision la rentabilité et les performances financières de l'entreprise.

Qu'est-ce qu'une commission, un rouage ou une dépense ?

Les commissions sont généralement considérées comme une dépense et non comme un élément du coût des marchandises vendues (COGS). Voici un aperçu de ces distinctions :

• Les commissions : Les commissions sont des paiements effectués aux vendeurs ou aux agents en guise de compensation pour avoir généré des ventes ou obtenu des contrats. Elles sont considérées comme des charges d'exploitation parce qu'elles sont directement liées au processus de vente et qu'elles sont encourues pour encourager les efforts de vente. Les commissions sont comptabilisées dans le compte de résultat de la période au cours de laquelle les transactions commerciales correspondantes ont lieu. Elles sont distinctes du coût des marchandises vendues (COGS) car elles ne sont pas directement liées à la production ou à l'acquisition de marchandises ou de services.
• Coût des marchandises vendues (COGS) : Le COGS désigne les coûts directs encourus par une entreprise pour produire des biens ou des services qui ont été vendus au cours d'une période comptable spécifique. Ces coûts comprennent généralement des dépenses telles que les matières premières, la main-d'œuvre et les frais généraux de fabrication directement imputables au processus de production. Les coûts de production sont déduits des recettes de l'entreprise pour calculer sa marge brute. Contrairement aux commissions, les COGS sont directement liés à la production ou à l'acquisition de biens et ne sont pas considérés comme des charges d'exploitation.‍
• Dépenses d'exploitation : Les dépenses d'exploitation englobent toutes les dépenses encourues dans le cours normal des activités de l'entreprise, à l'exclusion des frais de vente et d'administration. Cette catégorie comprend des dépenses telles que les salaires, les loyers, les services publics, le marketing et les commissions de vente. Les dépenses d'exploitation sont déduites de la marge brute pour calculer le revenu d'exploitation. Les commissions sont classées dans les charges d'exploitation parce qu'elles sont encourues pour soutenir les activités de vente et qu'elles sont essentielles pour générer des revenus.

Pourquoi une entreprise comptabilise-t-elle ses commissions de vente en charges ?

De nombreuses entreprises de divers secteurs d'activité imputent leurs commissions de vente aux dépenses. Cette pratique est courante dans les entreprises où les activités de vente sont essentielles à la génération de revenus. Voici quelques exemples d'entreprises qui imputent généralement les frais de commission de vente aux dépenses :

• Détaillants : Les entreprises du secteur de la vente au détail versent souvent des commissions sur les ventes aux employés qui génèrent des ventes, tels que les vendeurs ou les gestionnaires de comptes.
• Les agences immobilières : Les sociétés de courtage immobilier versent souvent des commissions aux agents immobiliers pour faciliter la vente ou la location de biens immobiliers.
• Les compagnies d'assurance : Les compagnies d'assurance peuvent rémunérer les agents ou les courtiers en leur versant des commissions pour la vente de polices d'assurance ou de produits financiers.
• Les entreprises technologiques : Les éditeurs de logiciels et les start-ups technologiques emploient souvent des représentants commerciaux qui perçoivent des commissions sur les ventes de licences de logiciels, d'abonnements ou de services.
• Sociétés de services financiers : Les banques, les entreprises d'investissement et les conseillers financiers peuvent verser des commissions aux professionnels de la vente pour la vente de produits financiers tels que les fonds communs de placement, les titres ou les polices d'assurance.
• Entreprises manufacturières : Certaines entreprises manufacturières font appel à des agents ou représentants commerciaux qui perçoivent des commissions pour l'obtention de commandes ou la vente de produits à des distributeurs ou à des clients finaux.‍
• Les agences de voyage : Les agences de voyage versent souvent des commissions aux agents de voyage pour la réservation de vols, d'hébergements et d'autres services liés au voyage au nom des clients.