Les éléments de base pour des plans de stimulation des ventes que vos commerciaux vont adorer.

Les vendeurs ont été rémunérés par des primes pendant des siècles avant que les économistes ne commencent à écrire sur le problème mandant-mandataire. Garder les membres de votre équipe de vente engagés, motivés et inspirés est souvent bien plus difficile que de leur apprendre ce qu'il faut dire lors d'un appel de connexion ou dans un courriel de prospection. Un concours de vente bien conçu est l'un des meilleurs outils à votre disposition.

Mais tous les concours de vente ne fonctionnent pas.

Lisez la suite pour savoir pourquoi la façon dont vous rémunérez est tout aussi importante que ce que vous rémunérez. Si vos employés n'apprécient pas votre plan de commission, peu importe le montant de leur salaire - ils ne se sentiront jamais valorisés.