Défi

L'entreprise technologique de prêt aux petites entreprises est une plateforme de prêt aux petites entreprises cotée en bourse (BSE) et en bourse de New York (NSE) et axée sur la technologie. Pendant longtemps, les responsables du développement commercial et du crédit ont suivi manuellement les résultats des ventes et communiqué les données relatives aux commissions aux agents par courrier électronique. Cependant, au fur et à mesure que l'entreprise se développait, il devenait difficile d'assurer la visibilité des données relatives aux commissions et de maintenir la transparence des rémunérations. Ils étaient à la recherche d'une solution de rémunération incitative spécialement conçue pour résoudre leur problème. 

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Solution

Solution de gestion de la performance des ventes

En utilisant Compass, la plateforme fintech de prêt aux petites entreprises a été en mesure de rationaliser et d'améliorer la visibilité de l'ensemble du processus de commissions, d'améliorer les paiements de commissions et donc d'améliorer la productivité des représentants commerciaux.

Compass élimine les frictions dans le processus de rémunération, facilite le suivi des commissions par les représentants et accélère l'adoption des programmes d'incitation en jouant avec les activités de vente par le biais de concours. 

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Résultat

En utilisant Compass , l'entreprise technologique de prêt aux petites entreprises Capital pourrait : 

1. Fournissez aux commerciaux une visibilité en temps réel sur les commissions de vente avec l'application mobile Compass et améliorez l'engagement. 
2. Obtenez des informations en temps réel sur les performances commerciales et automatisez le paiement des primes.
3. Améliorer l'adoption du programme d'incitation en faisant participer l'équipe de vente à des concours de vente et en distribuant des points et des badges de parcours. 
4. Réduire les frais généraux de l'administration centrale

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Impact

• 68% Adoption de Compass par les équipes de vente
• 36% Augmentation de l'adoption des paiements  
• 34 % d'augmentation du nombre de personnes qualifiées pour le programme d'incitation en moins de 90 jours