Défi

Pendant plus d'une quinzaine d'années, les responsables commerciaux du plus grand fournisseur de solutions automobiles numériques de notre pays ont calculé manuellement les primes des agents commerciaux et communiqué les données relatives aux commissions à l'équipe de vente par courrier électronique. Avec la croissance exponentielle de l'entreprise, il est devenu difficile de fournir une visibilité sur les données de commission aux utilisateurs finaux et de calculer les commissions avec de multiples variables en temps réel. 

Ils étaient à la recherche d'une plateforme de gestion de la performance des ventes spécialement conçue pour résoudre leur problème.

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Solution

Solution de gestion de la performance des ventes

Grâce à Compass, l'entreprise a pu automatiser des calculs de commissions complexes, fournir à l'équipe de vente une visibilité en temps réel sur les données relatives aux objectifs et à la réalisation, et améliorer la productivité des commerciaux.

Compass fourni : 

• Des tableaux de bord avec une visibilité claire des performances et du classement par rapport à la concurrence pour les utilisateurs commerciaux.
• Visibilité granulaire des données de l'utilisateur final en fonction des régions et de la désignation des chefs d'entreprise

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Résultat

En utilisant Compass , la plate-forme automobile pourrait : 

1. Fournissez aux commerciaux une visibilité en temps réel de leurs objectifs par rapport à leur réalisation grâce à l'application mobile Compass et améliorez l'engagement. 
2. concevoir de meilleures structures d'incitation pour l'équipe de vente, le chef d'entreprise ayant une visibilité granulaire sur les performances
3. Automatiser le paiement des primes et réduire les tâches administratives

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Impact

• 20 % d'augmentation de l'adoption du programme d'incitation en moins de 100 jours 
• 18 % d'augmentation du nombre de personnes qualifiées pour le programme d'incitation en moins de 100 jours 
• Augmentation de 25 % des primes d'encouragement en moins de 100 jours