Défi

Le plus grand fabricant asiatique de machines CNC a connu une trajectoire incroyable, se développant rapidement en augmentant les niveaux d'automatisation sur ses machines. Avec plus de 32 sites de vente et de service répartis dans le monde entier, le groupe souhaitait disposer d'une plateforme robuste d'automatisation des commissions qui puisse l'aider :

• Fournir aux commerciaux une visibilité sur les données relatives aux incitations
• Réduire le temps de calcul des incitations
• Réduire la dépendance des chefs de vente à l'égard de la gestion manuelle des commissions

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Solution

Solution de gestion des commissions de vente

Le plus grand fabricant de machines CNC d'Asie utilise Compass pour rationaliser le processus de commission en utilisant une approche à plusieurs volets - avec un moteur robuste de calcul et d'automatisation des commissions pour assurer la transparence et une plateforme de gamification attrayante qui rend la vente amusante et la performance visible.

Compass a aidé l'entreprise à augmenter la précision du calcul des primes tout en réduisant le temps global nécessaire au traitement des commissions de vente grâce à des fonctionnalités telles que les flux de travail du programme, le moteur de règles et les approbations, les tableaux de bord, les cartes de score, l'application mobile permettant de visualiser les performances individuelles en temps réel. 

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Résultat

En utilisant Compass , l'entreprise pourrait : 

• Fournir une visibilité en temps réel sur le calcul des primes et contrôler l'exactitude des paiements 
• Améliorer l'adoption du programme d'incitation en engageant l'équipe de vente avec des quiz, des badges de connexion et de parcours, et des points.
• Supprimer la dépendance des responsables des ventes à l'égard du traitement manuel du processus de commission en l'automatisant de bout en bout.

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Impact

• La réalisation des quotas a augmenté de 20 % en moins de 90 jours après la mise en service.
• Les personnes qualifiées pour le programme d'incitation ont augmenté de 22 %.
• L'adoption de la plateforme a augmenté de 73 %.