Komisen SPIFF, atau SPIF (Dana Insentif Prestasi Jualan), adalah insentif yang direka untuk memotivasi pasukan jualan untuk mencapai matlamat jangka pendek tertentu. Matlamat ini mungkin termasuk menjual produk tertentu, memenuhi sasaran suku tahunan, atau memacu jualan semasa tempoh promosi. Spiffs menawarkan ganjaran kewangan, kad hadiah, hadiah, atau insentif lain kepada profesional jualan yang memenuhi atau melebihi objektif ini.
Mereka digunakan secara meluas dalam pelbagai industri untuk mewujudkan rasa mendesak, meningkatkan jualan, dan memupuk persaingan yang sihat di kalangan pasukan jualan. Komisen Spiff adalah alat yang berkesan untuk menyelaraskan usaha jualan dengan keperluan dan matlamat perniagaan segera sambil memastikan pasukan jualan bermotivasi dan fokus untuk mencapai sasaran mereka.
Komisen Sfer, juga dikenali sebagai komisen Dana Insentif Prestasi Khas, adalah ganjaran jangka pendek, berdasarkan prestasi atau bonus yang dibayar kepada wakil jualan atau pekerja sebagai tambahan kepada komisen biasa atau pampasan mereka. Tujuan komisen spiff adalah untuk memotivasi pasukan jualan dengan menyediakan insentif segera dan tambahan untuk mencapai matlamat tertentu yang telah ditetapkan, selalunya dalam jangka masa yang singkat. Komisen Spiff boleh menjadi bonus tunai, kad hadiah, hadiah, atau ganjaran lain.
Faedah menggabungkan komisen spiff adalah:
Struktur biasa untuk program komisen spiff termasuk bonus berperingkat (pembayaran yang lebih tinggi untuk melepasi pelbagai matlamat), bonus kadar rata (jumlah tetap setiap pencapaian), dan spiff khusus produk (insentif untuk menjual produk tertentu). Struktur yang paling berkesan bergantung kepada matlamat syarikat, industri, dan dinamik pasukan jualan. Struktur bertingkat boleh menjadi sangat memotivasi, manakala bonus kadar rata adalah mudah. Syarikat sering menggunakan gabungan struktur untuk memenuhi situasi dan objektif yang berbeza.
Kisah kejayaan yang berkaitan dengan komisen spiff banyak terdapat di seluruh industri.
Sebagai contoh, syarikat teknologi mungkin memperkenalkan program spiff untuk mempromosikan pelancaran produk baru. Jurujual yang mencapai sasaran jualan pra-pelancaran tertentu menerima bonus tunai, mengakibatkan lonjakan jualan awal dan buzz pasaran.
Pengedar kereta telah melihat hasil yang luar biasa dengan menawarkan bonus spiff untuk jurujual melebihi sasaran bulanan, memacu jualan yang lebih tinggi, dan persaingan yang sihat dalam pasukan. Kisah kejayaan sedemikian menyerlahkan keberkesanan komisen spiff dalam mencapai objektif jangka pendek.
Cabaran dengan program komisen spiff termasuk overemphasis yang berpotensi terhadap hasil jangka pendek, yang membawa kepada pengabaian matlamat jangka panjang. Mungkin juga terdapat kebimbangan mengenai keadilan dan ketelusan dalam pengiraan. Untuk mengurangkan cabaran ini, syarikat boleh:
Kadar komisen SPIFF ditentukan berdasarkan matlamat tertentu dan sasaran yang ingin dicapai oleh syarikat. Kadar ini boleh berbeza-beza secara meluas dan dipengaruhi oleh faktor-faktor seperti industri syarikat, daya saing matlamat, keperluan promosi yang mendesak, dan belanjawan yang diperuntukkan untuk komisen spiff. Kadar boleh ditetapkan sebagai jumlah tetap setiap jualan, peratusan nilai jualan, atau struktur berperingkat di mana pencapaian yang lebih tinggi menghasilkan bonus yang lebih ketara.
1. Objektif strategik
2. Pertimbangan belanjawan
3. Landskap yang kompetitif
4. Fokus produk atau perkhidmatan
5. Margin keuntungan
6. Panjang kitaran jualan
7. Sasaran jualan dan kuota
8. Prestasi sejarah
9. Komposisi pasukan jualan
10. Keadaan pasaran
11. Maklum Balas dan Pelarasan
Kadar komisen Spiff ditentukan oleh gabungan pertimbangan strategik, kekangan belanjawan, dan faktor persaingan. Pelbagai faktor yang mempengaruhi, seperti margin keuntungan, panjang kitaran jualan, dan prestasi sejarah, menyumbang kepada proses membuat keputusan yang nuansa yang terlibat dalam menetapkan kadar komisen untuk program spiff.
Menguruskan program komisen spiff berbeza daripada komisen tradisional dalam beberapa cara:
Ini ialah tinjauan ringkas yang boleh dihantar dengan kerap untuk menyemak pendapat pekerja anda tentang sesuatu isu dengan cepat. Tinjauan ini terdiri daripada kurang soalan (tidak lebih daripada 10) untuk mendapatkan maklumat dengan cepat. Ini boleh ditadbir secara berkala (bulanan / mingguan / suku tahunan).
Mengadakan mesyuarat berkala selama sejam untuk sembang tidak formal dengan setiap ahli pasukan adalah cara terbaik untuk memahami apa yang berlaku dengan mereka. Oleh kerana ia adalah perbualan yang selamat dan peribadi, ia membantu anda mendapatkan butiran yang lebih baik mengenai sesuatu isu.
eNPS (pekerja skor Net Promoter) adalah salah satu cara yang paling mudah tetapi berkesan untuk menilai pendapat pekerja anda terhadap syarikat anda. Ia termasuk satu soalan menarik yang mengukur kesetiaan. Contoh soalan eNPS termasuk: Bagaimana kemungkinan anda mengesyorkan syarikat kami kepada orang lain? Pekerja bertindak balas terhadap kaji selidik eNPS pada skala 1-10, di mana 10 menandakan mereka 'berkemungkinan besar' untuk mengesyorkan syarikat dan 1 menandakan mereka 'sangat tidak mungkin' untuk mengesyorkannya.
Untuk memastikan keadilan dan ketelusan dalam program komisen Sfer:
Memaksimumkan pendapatan melalui komisen spiff sambil mengekalkan motivasi dan kerja berpasukan:
