Soalan yang kerap ditanya

Pasukan jualan saya sentiasa mengadu bahawa insentif mereka tidak tepat dan tertangguh. Bagaimana saya boleh menyelesaikannya?

Jelas menyampaikan pengiraan insentif dan garis masa untuk pembayaran insentif dan tekun melekat pada mereka adalah kunci. Compass menjadikan keseluruhan proses ini masa nyata.

Pasukan jualan saya tidak boleh mengakses insentif mereka dalam masa nyata. Apa yang boleh saya lakukan mengenai perkara ini?

Mengira insentif dan mengekalkan data sebagai fail tempatan menyukarkan wakil jualan untuk mengaksesnya dalam masa nyata. Mempunyai aplikasi seperti Compass yang memastikan data yang tepat masa nyata menjadikannya mudah dan menolak ketidaktepatan.

Seluruh pasukan jualan saya merasakan mereka tidak diiktiraf dan bermotivasi. Tetapi kami memberikan ganjaran kepada pemenang utama. Adakah terdapat apa-apa yang boleh kita lakukan secara berbeza?

Mempunyai pendekatan 'Pemenang mengambil semuanya' untuk menjalankan pertandingan jualan sering menyebabkan prestasi rendah anda merosot. Untuk mengatasi masalah ini, jalankan pelbagai program yang boleh disertai oleh semua wakil jualan anda dan memberi mereka ganjaran penting. Tetapi menerbitkan berbilang program tidak perlu mengambil masa berminggu-minggu. Dengan Compass, menerbitkan program insentif yang adat, kompleks dalam masa kurang dari 10 minit.

Saya menjalankan pertandingan jualan setiap bulan. Bagaimanakah saya boleh mengira ROI di atasnya?

Terdapat lebih banyak peraduan jualan daripada hanya insentif yang anda keluarkan. Insentif yang tertangguh dan salah sangat mengganggu persamaan ini dan anda tidak boleh mengira kos tidak ketara seperti upah yang dibayar kepada sumber yang mengira dan mengagihkan insentif sebagai salah satu tanggungjawab. Dengan Compass, ini menjadi semudah angin.

Bagaimanakah saya boleh memaklumkan kepada pasukan jualan saya tentang peraduan yang mereka layak?

Peraduan jualan dilancarkan dan disampaikan melalui Whatsapp dan e-mel, yang akhirnya sampai kepada wakil seminggu kemudian. Ini bermakna mereka telah kehilangan daya tarikan pada minggu pertama. Dengan Compass, anda mempunyai satu sumber komunikasi dan anda boleh menjadualkan program yang akan datang untuk wakil untuk merujuk, supaya mereka boleh merancang dengan sewajarnya.

Bolehkah saya menjalankan pertandingan pantas pada Compass?

Ya. Benar. Compass mempunyai templat permainan sedia yang boleh anda pilih dan menerbitkan program di bawah 10 minit tanpa sebarang pengekodan.

Apakah automasi insentif?

Mengautomasikan keseluruhan proses insentif, daripada mengumpul data kepada pengeluaran insentif (sebagai gabungan tunai dan/atau ganjaran) adalah automasi insentif.

Apa itu gamification?

Gamification ialah proses menambah permainan atau permainan seperti elemen kepada tugas harian, untuk menjadikannya menarik.

Bagaimanakah automasi insentif akan membantu saya?

Automasi insentif mengetepikan keperluan untuk campur tangan manual, dengan itu menghapuskan ketidaktepatan dan kelewatan. Ia juga membantu anda menumpukan sumber anda untuk membina dan menjual produk teras anda daripada menggunakan sumber untuk tugas biasa.

Saya telah menggunakan Excel untuk pengiraan insentif. Mengapa saya perlu beralih ke Compass?

Hamparan tidak pernah dibina untuk mengira insentif tetapi untuk mengautomasikan pengiraan matematik mudah yang mempunyai lebih banyak matematik daripada logik. Dengan Compass, anda boleh membina logik dengan mudah dengan beberapa pembolehubah di mana satu-satunya input anda menentukan pembolehubah. Compass menjaga yang lain.

Saya mempunyai pasukan 10 ahli. Akan Compass bekerja untuk saya?

Ya betul-betul. Pada Compass, kami telah membina produk untuk pasukan jualan yang semakin meningkat untuk menjadi bersedia masa depan dan satu-satunya matlamat kami adalah untuk 'Mendemokrasikan komisen jualan'

Adakah Compass untuk industri tertentu? Saya mempunyai pasukan ahli 50K yang tersebar di seluruh geografi. Adakah Compass yang sesuai untuk saya?

Produk terbaik adalah yang paling dinamik yang bekerja untuk pelbagai industri dan pelbagai saiz organisasi. Compass adalah industri, geografi dan agnostik skala.

Kami menjalankan program insentif yang kompleks untuk pasukan jualan kami yang memerlukan pengiraan manual. Ini adalah proses yang membosankan dan menyakitkan. Boleh Compass Digunakan untuk senario sedemikian?

Kami telah membuat anda dilindungi. Tidak kira betapa kompleksnya program insentif anda, Compass boleh mengendalikan semuanya.

Saya mempunyai pasukan jualan yang kecil tetapi pasukan sokongan pelanggan yang besar. Boleh Compass tolong saya?

Ya. Compass dibina untuk semua saiz pasukan. Jika anda ingin memotivasi tingkah laku, Compass adalah untuk anda.

Saya ingin memberi motivasi kepada pasukan saya untuk menjual produk yang berbeza. Bolehkah saya melakukannya dengan Compass?

Compass membolehkan anda menjalankan program dengan penapis yang boleh ditetapkan untuk satu atau lebih produk, supaya anda dilengkapi dengan baik untuk mengemudi organisasi seperti yang anda rancangkan.

Sebagai pengurus pasukan, bolehkah saya melihat prestasi pasukan saya dalam masa nyata Compass?

Ya. Dengan hierarki dan akses berasaskan peranan, ketua pasukan boleh melihat prestasi pasukan mereka, masa nyata.

Tidak kira berapa banyak ganjaran yang saya berikan, pasukan saya tidak pernah gembira./Saya menghabiskan banyak masa, wang, dan usaha untuk mendapatkan baucar hadiah tetapi pasukan jualan saya tidak pernah menggunakannya.

Anda tahu bagaimana rasanya untuk mendapatkan sepasang stokin untuk Krismas apabila anda berharap untuk mendapatkan playstation terkini. Itulah perasaan wakil jualan anda apabila anda memberi mereka baucar jenama rawak yang tidak akan mereka gunakan. Compass membolehkan mereka memilih daripada katalog 16000+ pilihan dan membantu anda memberi ganjaran bermakna.

Bagaimanakah saya boleh memberi motivasi kepada pasukan jualan saya untuk menunjukkan prestasi yang lebih baik?

Memotivasikan pasukan jualan adalah proses yang kompleks dan mempunyai banyak kaitan dengan komunikasi dan bukannya memberikan sejumlah wang secara rawak pada akhir tempoh. Dengan Compass, anda boleh melepaskan kuasa pasukan A anda melalui gamifikasi, kepuasan segera, pertandingan rakan ke rakan dll.

Pasukan jualan saya tidak begitu kompetitif. Apa yang patut saya lakukan?

Pasukan jualan kehilangan rasa persaingan mereka apabila kehidupan menjadi membosankan. Untuk memecahkan monotoni, berikan nilai kepada pekerja anda dan jalankan pertandingan jualan yang menarik untuk mereka, dengan ganjaran yang bermakna dan tepat pada masanya.

Saya mempunyai CRM di tempat, apa yang saya perlukan Compass Bagi?

Ia bukan perkara biasa bagi organisasi untuk mempertimbangkan menguruskan komisen jualan dan insentif pada CRM. CRM mengendalikan tangen CRM dengan baik dan digunakan dan disukai oleh syarikat-syarikat di seluruh dunia tetapi ia tidak mengendalikan komisen dan insentif dengan baik, semata-mata kerana ia tidak dibina untuk itu.

Adakah saya perlu memasukkan semula data dari CRM saya untuk Compass untuk kerja?

Langsung tidak. Compass mempunyai integrasi robus dengan CRM terkemuka di dunia seperti Hubspot, Salesforce, Leadsquared dan Close.io jadi mudah peasy. Dengan integrasi satu klik, anda boleh mengalami keajaiban Compass.

Boleh Compass Bayar dengan pengesahan? Adakah ia selamat?

Ya. Compass adalah penyelesaian automasi insentif yang lengkap. Selain membolehkan pengiraan insentif yang adil, bebas ralat dan telus, Compass menjaga pengesahan pengguna dan semua langkah keselamatan seperti GDPR atau ISO dan mengendalikan implikasi dan pematuhan cukai geografi.

Saya mempunyai sistem dalaman untuk pengiraan insentif. Mengapa saya perlu mempertimbangkan Compass?

Kebanyakan perisian pengiraan insentif dalaman tidak tangkas, berkompromi dengan keselamatan data dan pematuhan undang-undang dan terdedah kepada kelemahan. Juga, kebanyakan penyelesaian dalaman terhad kepada pengiraan, tidak pernah benar-benar automatik dan dalam kebanyakan kes, adalah hamparan yang dimuliakan.

Sistem pengiraan insentif saya memberi saya jumlah akhir yang akan dikeluarkan. Adakah terdapat cara saya boleh mengautomasikannya?

Alat pengiraan boleh membantu anda dengan pengiraan insentif akhir. Ia tidak boleh melangkah lebih daripada itu. Ia mengekalkan pengiraan insentif bebas daripada bayaran insentif. Untuk memproses pembayaran, anda perlu mengeluarkan pembayaran secara manual melalui bank atau melalui kad hadiah, yang meninggalkan banyak peluang untuk kesilapan manual dan kelewatan dan tidak membenarkan anda berhubung dengan API atau pembayaran untuk memproses pembayaran.

Dengan Compass, anda boleh mempertimbangkan apa-apa atau semua jenis bayaran insentif seperti pindahan bank, katalog ganjaran lebih daripada 20000 kad hadiah digital, kad prabayar, pengalaman, dan dompet di 80+ negara, nota kredit atau pindahan bank lama yang baik. Pembayaran boleh diuruskan di pelbagai geografi dan mata wang dengan lancar.

Saya mempunyai 50 orang yang bekerja dalam fungsi Ops Jualan yang membuat program, mengira insentif dan mengagihkan mereka tetapi pasukan jualan nampaknya tidak mempunyai maklumat masa nyata mengenainya.

Pada helaian excel, walaupun versi dalam taliannya, melainkan seseorang mengemas kini data secara manual setiap minit, helaian dengan cepat menjadi ketinggalan zaman. Helaian Excel tidak disambungkan ke CRM dan ERP langsung dan oleh itu tidak boleh dikemas kini masa nyata. Akibatnya, tidak ada ketelusan atau keterlihatan data. Selain memotivasikan pasukan jualan anda, Compass Memberikan ketelusan lengkap ke dalam pengiraan sebenar di belakang nombor dan pasukan anda boleh mempercayai nombor yang mereka lihat kerana mereka mempunyai keterlihatan tentang cara ia dikira

Kami adalah syarikat permulaan yang bermula di peringkat antarabangsa dan ingin menyalurkan insentif. Boleh Compass adakah itu untuk saya?

Ya betul-betul. Pada Compass, kami ingin menjadi sebahagian daripada pertumbuhan anda yang seterusnya dan mengautomasikan insentif anda semasa anda memberi tumpuan kepada membina peringkat seterusnya perusahaan anda.

Saya mempunyai sekumpulan lelaki jualan yang bekerja di lapangan dan tidak mempunyai akses ke komputer riba mereka sepanjang masa. Bolehkah saya mempunyai kemas kini untuk mereka pada apl?

Ya. Compass ialah aplikasi ringan di bawah 10 MB yang mudah diakses, digunakan dan masa nyata.

Pertandingan jualan saya nampaknya hilang daya tarikan selepas beberapa ketika. Apa yang saya boleh buat?

Untuk menjadikan pertandingan berfungsi, pasukan jualan anda perlu menyedarinya dan dapat mengesannya dalam masa nyata, sepanjang tempoh pertandingan, dihalakan melalui satu saluran. Compass membantu anda menerbitkan program dalam masa kurang dari 10 minit dan menjejaki kemajuan masa nyata satu saluran tunggal.

Semua wakil jualan dan ketua pasukan saya mengekalkan data setempat pada hamparan dan datang kepada saya dengan laporan yang berbeza setiap kali. Mana yang patut saya percayai?

Excel ialah kanvas kosong dengan dua dimensi. Ia tidak boleh mengendalikan pengiraan kompleks ditambah dengan lapisan logik. Dan anda perlu menggunakan 10-an dan 20-an jika dan indeks tersarang untuk mencapai nilai akhir. Tuhan melarang salah seorang daripada mereka salah satu daripada 20 itu, di sana anda mempunyai 20 laporan yang berbeza! Dengan Compass, anda mempunyai satu sumber kebenaran yang boleh anda harapkan untuk sebarang maklumat, pada setiap masa.

Data untuk insentif disimpan dalam berbilang set. Adakah terdapat cara untuk menyambungkannya?

Compass boleh mengakses dan menyambungkan data daripada berbilang set data dengan mudah untuk memberi anda hasil akhir, tanpa sebarang campur tangan manual.

Pemisahan komisen antara wakil jualan untuk perjanjian tertutup adalah mimpi ngeri. Bagaimana saya boleh mengautomasikannya?

Bila-bila masa anda mempunyai komisen berpecah, soalan yang tidak dapat dielakkan adalah - bagaimana untuk berpecah? Jika anda sentiasa berpecah sama rata, maka perpecahan agak mudah ditangani. Jika tidak, peraturan yang jelas diperlukan, supaya perpecahan dapat ditangani secara sistematik. Apa yang lebih teruk ialah apabila anda perlu mengira komisen secara manual untuk setiap wakil. Adalah sangat penting untuk mempunyai sistem seperti Compass di tempat yang membolehkan anda menentukan dan menyampaikan perpecahan untuk tawaran tersebut terlebih dahulu, untuk mengelakkan kehilangan wakil jualan ke atas komisen.

Kami mempunyai dasar yang membolehkan kami membayar komisen kepada wakil jualan kami hanya apabila kami menerima bayaran kami. Bagaimanakah saya boleh menangani pengecualian ini?

Banyak organisasi mempunyai dasar membayar komisen kepada wakil mereka mengenai kesedaran dan bukan akruan. Dalam kes ini, garis masa kesedaran akruan v / s agak berbeza.

Ini menjadikannya penting bagi organisasi untuk mempunyai perisian pengiraan komisen masa nyata yang boleh mengambil kira perubahan tersebut dengan kesan retrospektif. Jika tidak, anda perlu mencari hamparan lama dan mencari siapa yang dibayar apa pada setiap tawaran!

Adalah wajib bagi semua wakil jualan untuk mencapai 70% daripada kuota suku tahunan mereka untuk kami melepaskan komisen mereka. Boleh Compass konfigurasikan ini untuk saya?

Banyak organisasi menggunakan struktur komisen dengan pembayaran retroaktif. Pembayaran hanya dicetuskan (secara retroaktif) sebaik sahaja syarat-syarat tertentu dipenuhi. Ia boleh menjadi sangat menyakitkan untuk ditangani jika semua pengiraan perlu dilakukan secara manual. Anda memerlukan sistem yang mantap seperti Compass Itu boleh mencari data masa lalu tanpa perlu menjalankan arahan ini secara manual dan mengira jumlah akhir yang perlu dibayar.

Kami menjalankan pertandingan jualan untuk wakil jualan kami di dalam negara yang mungkin tidak dijalankan untuk pasukan jualan di seluruh negara. Bagaimanakah saya boleh memastikan bahawa insentif penggalak mereka dibayar tepat pada masanya?

Dalam kes sedemikian, adalah penting bagi organisasi untuk mempunyai sistem yang mantap yang dapat mengira komisen jualan pembezaan untuk kohort yang mengambil bahagian dan layak dan yang biasa untuk seluruh pasukan. Secara manual mengira insentif ini boleh menjadi sangat membosankan dan memakan masa, yang membawa kepada kesilapan manual.

Boleh Compass akaun liabiliti cukai?

Pengiraan cukai adalah aspek penting dalam pembayaran insentif dan perlu diambil kira dengan tekun. Syukurlah, anda tidak perlu lagi risau untuk mengiranya untuk setiap wakil kerana Compass boleh mengkonfigurasinya dalam beberapa minit.

ASC 606 dan beberapa seperti itu rumit kerana mereka boleh mendapatkan. Adakah terdapat cara untuk mengatasinya?

Perakaunan liabiliti cukai dan implikasi undang-undang insentif pemprosesan seperti ASC 606 adalah aspek penting dalam proses pembayaran komisen. Dengan alat perniagaan yang dibina untuk pengiraan matematik yang mempunyai proses input yang mudah, mekanisme output, hampir mustahil untuk mengambil kira gritties nitty tersebut. Ia tidak membenarkan anda mengkonfigurasi implikasi cukai, apalagi yang berdasarkan papak atau geografi, dan membuat pelaporan kewangan dan pematuhan undang-undang bebas daripada pengiraan dan pembayaran insentif.

Pengesahan pengguna dan langkah-langkah keselamatan seperti GDPR atau ISO adalah penting dan ketiadaannya boleh meletakkan syarikat pada risiko yang ketara. Compass dibina tepat untuk ini.

Saya perlu menjadi pakar cemerlang untuk mengkonfigurasi program ini pada Excel dan saya tidak. Bagaimana saya boleh memudahkannya?

Compass adalah platform tanpa kod yang membolehkan anda memilih dari templat yang menarik dan mengkonfigurasi logik dan menerbitkan program dalam masa 10 minit tanpa menjadi pakar di Excel. Jika anda boleh memikirkannya, anda boleh membinanya Compass. Ia adalah mudah.

Mengapa platform pengiraan dalaman saya tidak berfungsi?

Kebanyakan pasukan teknologi akan menyampaikan "penyelesaian kerja" dengan cepat. Walau bagaimanapun, sebagai keperluan tambahan seperti menambah peringkat kumulatif, komisen berpecah, pertandingan berasaskan produk dan geografi ditambah, penyelesaian dalaman anda mungkin mula runtuh. Ia menjadikan perisian pengiraan insentif terbina dalam rumah anda sebagai hamparan yang mulia. Tetapi Compass dibina untuk insentif dan ia benar-benar mengautomasikan mereka.