Dana Insentif Prestasi Jualan (SPIFF) adalah insentif jangka pendek yang direka untuk memotivasi dan memberi ganjaran kepada wakil jualan untuk mencapai matlamat atau objektif jualan tertentu dalam jangka masa yang ditetapkan.
Perniagaan biasanya menggunakan program SPIFF untuk memberi insentif kepada pasukan jualan untuk meningkatkan jualan produk tertentu, mempromosikan tingkah laku tertentu, atau mencapai hasil yang disasarkan. Insentif ini biasanya disediakan sebagai bonus tunai, hadiah, atau ganjaran lain untuk mengenali dan mengukuhkan prestasi jualan yang diingini.
Spiff merujuk kepada insentif kewangan atau bonus yang diberikan kepada pekerja, biasanya dalam persekitaran jualan atau runcit, sebagai ganjaran untuk mencapai matlamat atau sasaran tertentu. Ia adalah alat motivasi untuk menggalakkan pekerja meningkatkan usaha dan prestasi jualan mereka.
Dalam jargon jualan, "spiff" bermaksud "Dana Insentif Prestasi Jualan" atau "Dana Insentif Promosi Jualan." Ia merujuk kepada insentif kewangan atau ganjaran daripada wakil jualan atau pekerja kerana menjual produk atau perkhidmatan, memenuhi sasaran jualan tertentu, atau mencapai metrik prestasi tertentu.
Berikut ialah pecahan perkara yang mewakili setiap bahagian akronim:
Dalam jualan, spiff merujuk kepada bonus atau insentif yang diberikan kepada jurujual untuk memenuhi atau melebihi sasaran jualan, menutup tawaran tertentu, mempromosikan produk tertentu, atau mencapai objektif lain yang telah ditetapkan oleh majikan. Spiff sering digunakan untuk memacu usaha jualan jangka pendek dan boleh berbeza-beza dalam jumlah dan kekerapan.
Dalam konteks gaji, spiff boleh merujuk kepada bonus atau insentif tambahan yang disediakan di atas gaji pokok untuk mencapai matlamat prestasi atau pencapaian tertentu. Sebagai contoh, jurujual mungkin menerima gaji bulanan dan spiffs untuk melebihi sasaran jualan bulanan atau mendapatkan kontrak dengan margin keuntungan tinggi.
Gaji spiff adalah pampasan kewangan pekerja sebagai sebahagian daripada program sfer. Ia boleh mengambil pelbagai bentuk, termasuk bonus tunai, kad hadiah, barangan, atau ganjaran lain. Jumlah gaji spiff sering bergantung kepada kriteria atau pencapaian tertentu yang digariskan oleh majikan dan boleh berbeza-beza dalam kekerapan dan nilai.
Komponen utama program SPIFF ialah:
Manfaat pelaksanaan program SPIFF adalah:
Ini ialah tinjauan ringkas yang boleh dihantar dengan kerap untuk menyemak pendapat pekerja anda tentang sesuatu isu dengan cepat. Tinjauan ini terdiri daripada kurang soalan (tidak lebih daripada 10) untuk mendapatkan maklumat dengan cepat. Ini boleh ditadbir secara berkala (bulanan / mingguan / suku tahunan).
Mengadakan mesyuarat berkala selama sejam untuk sembang tidak formal dengan setiap ahli pasukan adalah cara terbaik untuk memahami apa yang berlaku dengan mereka. Oleh kerana ia adalah perbualan yang selamat dan peribadi, ia membantu anda mendapatkan butiran yang lebih baik mengenai sesuatu isu.
eNPS (pekerja skor Net Promoter) adalah salah satu cara yang paling mudah tetapi berkesan untuk menilai pendapat pekerja anda terhadap syarikat anda. Ia termasuk satu soalan menarik yang mengukur kesetiaan. Contoh soalan eNPS termasuk: Bagaimana kemungkinan anda mengesyorkan syarikat kami kepada orang lain? Pekerja bertindak balas terhadap kaji selidik eNPS pada skala 1-10, di mana 10 menandakan mereka 'berkemungkinan besar' untuk mengesyorkan syarikat dan 1 menandakan mereka 'sangat tidak mungkin' untuk mengesyorkannya.
Untuk mereka bentuk program SPIFF yang berkesan, anda perlu:
Walaupun spiff dan komisen adalah bentuk insentif kewangan dalam jualan, struktur dan tujuannya berbeza. Komisen biasanya merupakan peratusan daripada jumlah hasil jualan yang dijana oleh pekerja, secara langsung terikat dengan nilai jualan. Sebaliknya, spiff adalah bonus atau ganjaran tambahan yang diberikan di atas komisen, selalunya untuk tindakan atau pencapaian tertentu selain daripada hanya menutup jualan.
