Ganjaran pasukan jualan merujuk kepada insentif, pengiktirafan dan pampasan yang diberikan kepada individu atau pasukan dalam tenaga jualan untuk mengiktiraf dan memotivasikan usaha mereka dalam mencapai sasaran jualan dan memacu pertumbuhan perniagaan.
Bahagian ini meneroka konsep ganjaran pasukan jualan, menggariskan pelbagai jenis insentif, kesannya terhadap prestasi, dan strategi yang digunakan oleh perniagaan untuk memotivasi pasukan jualan mereka dengan berkesan.
Ganjaran pasukan jualan merangkumi pelbagai insentif, baik kewangan dan bukan kewangan, yang direka untuk mengenali dan memotivasi individu atau pasukan dalam tenaga jualan. Ganjaran ini biasanya terikat untuk mencapai sasaran jualan, memupuk budaya prestasi tinggi.
Pasukan jualan sering ditawarkan pelbagai jenis insentif, termasuk:
Untuk memastikan sistem ganjaran yang adil dan telus untuk pasukan jualan, perniagaan menggunakan strategi seperti:
Latihan dan pembangunan berterusan memainkan peranan penting dalam ganjaran pasukan jualan dengan:
Ganjaran pasukan jualan menyumbang kepada peningkatan prestasi dengan:
Mengimbangi ganjaran individu dan berasaskan pasukan melibatkan:
Ini ialah tinjauan ringkas yang boleh dihantar dengan kerap untuk menyemak pendapat pekerja anda tentang sesuatu isu dengan cepat. Tinjauan ini terdiri daripada kurang soalan (tidak lebih daripada 10) untuk mendapatkan maklumat dengan cepat. Ini boleh ditadbir secara berkala (bulanan / mingguan / suku tahunan).
Mengadakan mesyuarat berkala selama sejam untuk sembang tidak formal dengan setiap ahli pasukan adalah cara terbaik untuk memahami apa yang berlaku dengan mereka. Oleh kerana ia adalah perbualan yang selamat dan peribadi, ia membantu anda mendapatkan butiran yang lebih baik mengenai sesuatu isu.
eNPS (pekerja skor Net Promoter) adalah salah satu cara yang paling mudah tetapi berkesan untuk menilai pendapat pekerja anda terhadap syarikat anda. Ia termasuk satu soalan menarik yang mengukur kesetiaan. Contoh soalan eNPS termasuk: Bagaimana kemungkinan anda mengesyorkan syarikat kami kepada orang lain? Pekerja bertindak balas terhadap kaji selidik eNPS pada skala 1-10, di mana 10 menandakan mereka 'berkemungkinan besar' untuk mengesyorkan syarikat dan 1 menandakan mereka 'sangat tidak mungkin' untuk mengesyorkannya.
Ganjaran pasukan jualan amat berkesan dalam senario seperti:
Ya, ganjaran bukan kewangan boleh menjadi berkesan seperti insentif kewangan untuk pasukan jualan kerana:
Cabaran yang berkaitan dengan pelaksanaan program ganjaran pasukan jualan yang berkesan termasuk:
