.svg)
Ganjaran jualan adalah insentif atau bonus yang diberikan kepada jurujual untuk memotivasikan mereka untuk memenuhi atau melebihi sasaran jualan mereka. Ganjaran ini boleh dalam bentuk wang tunai, barangan, atau anugerah bukan tunai lain.
Tujuan ganjaran jualan adalah untuk menggalakkan jurujual bekerja lebih keras dan lebih berkesan serta mengenali dan memberi ganjaran kepada pencapaian mereka. Ganjaran jualan boleh berdasarkan pelbagai kriteria, seperti bilangan jualan yang dibuat, nilai jualan, keuntungan jualan, atau langkah prestasi lain.
Adalah penting bagi majikan untuk menyediakan ganjaran jualan yang bermakna dan memotivasi kerana mereka boleh membantu meningkatkan semangat pekerja, meningkatkan produktiviti, dan berpotensi meningkatkan pendapatan.
Ganjaran jualan boleh digunakan dalam pelbagai cara:
Ganjaran jualan adalah insentif atau bonus yang diberikan kepada jurujual untuk memotivasikan mereka untuk memenuhi atau melebihi sasaran jualan mereka. Ganjaran ini boleh dalam bentuk bonus kewangan, pengiktirafan atau status dalam syarikat, atau insentif bukan kewangan lain seperti perjalanan, kad hadiah, atau faedah lain.
Ganjaran jualan sering digunakan untuk memotivasikan jurujual untuk bekerja lebih keras dan mencapai tahap prestasi yang lebih tinggi, serta untuk mengenali dan memberi ganjaran kepada pemain terbaik dalam pasukan jualan. Ganjaran jualan boleh digunakan dalam pelbagai tetapan, termasuk persekitaran jualan perniagaan-ke-pengguna (B2C) dan perniagaan ke perniagaan (B2B).
Program ganjaran jualan boleh menjadi cara yang berkesan untuk memotivasi dan melibatkan pasukan jualan, tetapi penting untuk mereka bentuk dengan teliti untuk memastikan ia berkesan dan mampan. Berikut adalah beberapa petua untuk membina program ganjaran jualan yang cekap:
Berikut adalah beberapa idea untuk ganjaran jualan:
Ini ialah tinjauan ringkas yang boleh dihantar dengan kerap untuk menyemak pendapat pekerja anda tentang sesuatu isu dengan cepat. Tinjauan ini terdiri daripada kurang soalan (tidak lebih daripada 10) untuk mendapatkan maklumat dengan cepat. Ini boleh ditadbir secara berkala (bulanan / mingguan / suku tahunan).
Mengadakan mesyuarat berkala selama sejam untuk sembang tidak formal dengan setiap ahli pasukan adalah cara terbaik untuk memahami apa yang berlaku dengan mereka. Oleh kerana ia adalah perbualan yang selamat dan peribadi, ia membantu anda mendapatkan butiran yang lebih baik mengenai sesuatu isu.
eNPS (pekerja skor Net Promoter) adalah salah satu cara yang paling mudah tetapi berkesan untuk menilai pendapat pekerja anda terhadap syarikat anda. Ia termasuk satu soalan menarik yang mengukur kesetiaan. Contoh soalan eNPS termasuk: Bagaimana kemungkinan anda mengesyorkan syarikat kami kepada orang lain? Pekerja bertindak balas terhadap kaji selidik eNPS pada skala 1-10, di mana 10 menandakan mereka 'berkemungkinan besar' untuk mengesyorkan syarikat dan 1 menandakan mereka 'sangat tidak mungkin' untuk mengesyorkannya.
Terdapat beberapa cara untuk memotivasikan pasukan jualan dengan ganjaran:
Ingat bahawa ganjaran hanyalah satu alat dalam kit alat motivasi anda. Adalah penting untuk mempertimbangkan keperluan individu dan motivasi pasukan jualan anda dan menggunakan pelbagai strategi untuk memastikan mereka bermotivasi dan terlibat.
