Jadual kandungan

Wakil Jualan

Tugas wakil jualan adalah untuk mempromosikan produk dan perkhidmatan kepada bakal pelanggan, pitch produk dengan strategi promosi jualan yang unik, dan mengekalkan akaun pelanggan sedia ada dengan memastikan akaun pelanggan mempunyai proses jualan yang betul dan lancar.

‍

Siapa wakil jualan?

Wakil jualan (wakil jualan atau jurujual) adalah individu yang bertanggungjawab menjual produk, perkhidmatan, atau penyelesaian bagi pihak syarikat kepada bakal pelanggan. Objektif utama mereka adalah untuk membina hubungan dengan bakal pelanggan, memahami keperluan dan keutamaan mereka, dan kemudian mempromosikan dan mempromosikan dan mempromosikan penawaran syarikat untuk memenuhi keperluan tersebut.

Tingkatkan Prestasi Jualan sebanyak 94% dengan Perisian Pengurusan Komisen Gamified Kami

Apa yang dilakukan oleh wakil jualan?

Tanggungjawab wakil jualan adalah:

Prospek
Membina hubungan
Persembahan produk/perkhidmatan
Penilaian keperluan
Penyelesaian tersuai
Objektif pengendalian
Rundingan
Menutup tawaran
Sokongan selepas jualan
Laporan jualan

Prospek: Wakil jualan membelanjakan sejumlah besar daripada mereka mengenal pasti bakal pelanggan atau petunjuk. Mereka menggunakan kaedah yang berbeza, seperti menyelidik pangkalan data dalam talian, menggunakan platform media sosial, menghadiri acara industri, dan rangkaian untuk mencari individu atau perniagaan yang mungkin berminat dengan produk dan perkhidmatan syarikat mereka.
Membina hubungan: Wakil jualan adalah pembina hubungan. Mereka berusaha untuk mewujudkan kepercayaan dan hubungan dengan bakal pelanggan untuk mewujudkan asas untuk peluang perniagaan masa depan.
Persembahan produk / perkhidmatan: Sebaik sahaja mereka mengenal pasti bakal pelanggan, wakil jualan perlu membentangkan produk dan perkhidmatan yang ditawarkan oleh syarikat dengan berkesan. Ini termasuk menjelaskan faedah dan cadangan jualan unik produk dengan menarik. Wakil jualan mesti berpengetahuan dan yakin tentang produk yang mereka jual.
Penilaian keperluan: Semasa proses jualan, wakil jualan menjalankan penilaian keperluan menyeluruh untuk memahami keperluan khusus pelanggan dan titik kesakitan pelanggan berpotensi.
Penyelesaian yang disesuaikan: Berdasarkan penilaian keperluan, wakil jualan menyesuaikan padang jualan mereka dan penyelesaian yang sesuai dengan pelanggan individu. Mereka menekankan bagaimana tawaran mereka dapat memberikan nilai dan menyelesaikan cabaran pelanggan.
Objektif pengendalian: Pelanggan perspektif boleh menimbulkan bantahan atau kebimbangan semasa jualan. Wakil jualan perlu mahir mengendalikan bantahan secara diplomatik dan memberikan respons yang sesuai untuk mengurangkan bantahan pelanggan.
Rundingan: Wakil jualan terlibat dalam rundingan untuk membincangkan harga, terma dan syarat sambil mengekalkan minat pelanggan dan kekangan belanjawan.
Menutup tawaran: Bahagian penting dalam peranan wakil jualan adalah untuk menutup urus niaga dengan jayanya, yang bermaksud menggalakkan pelanggan membuat keputusan pembelian sepanjang perjalanan pembelian.
Sokongan selepas jualan: Wakil jualan sering terus terlibat selepas jualan dibuat. Mereka menyediakan sokongan selepas jualan, dan menangani kebimbangan pelanggan.
Pelaporan jualan: Wakil jualan mengekalkan rekod aktiviti jualan, petunjuk dan hasil. Berdasarkan hasil, laporan disediakan dan dikongsi dengan pasukan dan kemajuan dibuat ke arah sasaran.

Apakah kemahiran wakil jualan?

Kemahiran wakil jualan adalah seperti berikut:

Kemahiran komunikasi
Kemahiran rundingan
Ketahui keperluan pelanggan
Pengetahuan produk
Pengurusan masa
Kemahiran menyelesaikan masalah
Kecerdasan emosi

Kemahiran komunikasi: Wakil jualan mestilah komunikator lisan dan bertulis yang sangat baik. Mereka mesti menyatakan ciri-ciri produk, faedah, dan harga dan mendengar secara aktif keperluan pelanggan.
Kemahiran rundingan: Wakil jualan sering berunding untuk mencapai perjanjian yang saling menguntungkan dengan pelanggan. Kemahiran rundingan yang kuat membantu mereka menutup perjanjian dan mencapai terma yang baik untuk kedua-dua pihak.
Ketahui keperluan pelanggan: Wakil jualan yang berjaya meluangkan masa untuk memahami keperluan pelanggan mereka dan titik kesakitan yang membantu mengenal pasti perkara ini; mereka boleh menyesuaikan padang jualan mereka untuk memberikan maklumat yang relevan.
Pengetahuan produk: Pengetahuan mendalam tentang produk atau perkhidmatan yang mereka jual adalah penting untuk wakil jualan. Mereka mesti dapat menjawab soalan pelanggan, menangani kebimbangan, dan meletakkan tawaran dan penyelesaian mereka kepada keperluan pelanggan.
Pengurusan masa: Wakil jualan mengendalikan pelbagai petunjuk dan pelanggan secara serentak. Pengurusan masa yang berkesan membantu mereka mengutamakan tugas, menguruskan janji temu dan memberi tumpuan kepada amalan berdasarkan hasil.
Kemahiran menyelesaikan masalah: Wakil jualan menghadapi pelbagai cabaran semasa proses penjualan. Kebolehan menyelesaikan masalah yang kuat membolehkan mereka mencari penyelesaian kreatif untuk mengatasi rintangan dan memenuhi keperluan pelanggan.
Kecerdasan emosi: Memahami dan empati dengan emosi pelanggan membantu wakil jualan membina kepercayaan dan hubungan. Kecerdasan emosi membolehkan mereka berhubung dengan pelanggan pada tahap yang lebih mendalam.

Apakah amalan terbaik untuk wakil jualan?

Amalan terbaik untuk wakil jualan:

‍

1. Memahami pelanggan

Penyelidikan secara menyeluruh : Sebelum mendekati bakal pelanggan, jalankan penyelidikan menyeluruh untuk memahami perniagaan, keperluan, titik kesakitan dan trend industri mereka.
Dengar dengan aktif : Semasa perbualan, amalkan pendengaran aktif untuk benar-benar memahami cabaran dan keperluan pelanggan. Ini membina hubungan dan membantu dalam mencipta penyelesaian yang disesuaikan.

2. Komunikasi yang berkesan

Jelas dan ringkas : Berkomunikasi dengan jelas dan padat, memastikan cadangan nilai dinyatakan dengan baik dan mudah difahami.
Pemesejan yang disesuaikan : Sesuaikan pemesejan anda agar sejajar dengan keperluan dan kebimbangan pelanggan khusus. Elakkan menggunakan padang jualan generik.

3. Memanfaatkan latihan jualan

Pembelajaran berterusan : Terlibat dalam latihan jualan berterusan untuk sentiasa dikemas kini dengan teknik jualan terkini, pengetahuan produk dan trend industri.

Main peranan : Amalkan senario jualan melalui main peranan untuk meningkatkan nada anda, menangani bantahan dan memperhalusi teknik penutup anda.

4. Menggunakan teknologi jualan

Sistem CRM : Gunakan sistem Pengurusan Perhubungan Pelanggan (CRM) untuk menjejak interaksi pelanggan, mengurus saluran jualan dan membuat susulan dengan berkesan.
Analitis jualan : Manfaatkan alat analitis jualan untuk mendapatkan cerapan tentang tingkah laku pelanggan, menjejaki metrik utama dan mengoptimumkan strategi jualan anda.

5. Ikuti proses jualan berstruktur

Pengurusan saluran paip jualan : Kemas kini dan urus saluran paip jualan anda secara kerap untuk memastikan tiada peluang terlepas pandang dan tindakan susulan adalah tepat pada masanya.
Layakkan petunjuk : Layakkan petunjuk awal dalam proses jualan untuk memberi tumpuan kepada prospek yang mempunyai kemungkinan penukaran yang lebih tinggi.

6. Bina hubungan yang kukuh

Pendekatan berpusatkan pelanggan : Utamakan membina hubungan jangka panjang yang kukuh dengan pelanggan dengan menyediakan perkhidmatan dan sokongan yang luar biasa.
Susulan : Sentiasa membuat susulan dengan pelanggan selepas jualan untuk memastikan kepuasan dan menangani sebarang kebimbangan, yang boleh menyebabkan perniagaan berulang dan rujukan.

7. Tetapkan dan jejaki matlamat jualan

Matlamat SMART : Tetapkan matlamat jualan Spesifik, Boleh Diukur, Boleh Dicapai, Relevan dan Terikat Masa (SMART) untuk mengekalkan fokus dan motivasi.
Pantau kemajuan : Jejaki kemajuan secara kerap terhadap matlamat jualan anda dan laraskan strategi anda mengikut keperluan untuk kekal pada sasaran.

8. Pengurusan masa yang berkesan

Utamakan tugas : Utamakan aktiviti berimpak tinggi yang menyumbang secara langsung kepada penutupan tawaran dan mencapai matlamat jualan.
Elakkan gangguan : Kurangkan gangguan dan aktiviti membuang masa untuk memaksimumkan produktiviti dan kecekapan.

9. Menguasai kemahiran berunding

Fahami cadangan nilai : Jelas tentang nilai unik yang ditawarkan oleh produk atau perkhidmatan anda dan sampaikan perkara ini dengan berkesan semasa rundingan.
Dapatkan hasil menang-menang : Sasarkan untuk rundingan yang menghasilkan hasil yang saling menguntungkan, memupuk hubungan positif dan kesetiaan pelanggan jangka panjang.

10. Bekerjasama dengan operasi jualan dan pasukan pemboleh

Manfaatkan sumber : Gunakan alatan, latihan dan sumber yang disediakan oleh pasukan pemboleh jualan untuk meningkatkan keberkesanan anda.
Keputusan dipacu data : Bekerjasama dengan operasi jualan untuk mengakses data dan cerapan yang boleh memaklumkan strategi jualan anda dan meningkatkan prestasi anda.

11. Kekal berdaya tahan dan mudah menyesuaikan diri

Belajar daripada penolakan : Lihat penolakan sebagai peluang pembelajaran dan gunakan maklum balas untuk memperbaiki pendekatan anda.
Menyesuaikan diri dengan perubahan : Kekal menyesuaikan diri dan bersedia untuk melaraskan strategi anda sebagai tindak balas kepada perubahan pasaran, maklum balas pelanggan dan teknik jualan baharu.

Tinjauan nadi pekerja:

Ini ialah tinjauan pendek yang boleh dihantar dengan kerap untuk menyemak pendapat pekerja anda tentang sesuatu isu dengan cepat. Tinjauan ini mengandungi kurang soalan (tidak lebih daripada 10) untuk mendapatkan maklumat dengan cepat. Ini boleh ditadbir secara berkala (bulanan/mingguan/suku tahunan).

Pertemuan satu lawan satu:

Mengadakan mesyuarat berkala selama sejam untuk sembang tidak rasmi dengan setiap ahli pasukan ialah cara terbaik untuk memahami apa yang berlaku dengan mereka. Memandangkan ia adalah perbualan yang selamat dan peribadi, ia membantu anda mendapatkan butiran yang lebih baik tentang sesuatu isu.

eNPS:

eNPS (skor Promoter Bersih pekerja) ialah salah satu cara paling mudah lagi berkesan untuk menilai pendapat pekerja anda tentang syarikat anda. Ia termasuk satu soalan menarik yang mengukur kesetiaan. Contoh soalan eNPS termasuk: Sejauh manakah anda mengesyorkan syarikat kami kepada orang lain? Pekerja menjawab tinjauan eNPS pada skala 1-10, di mana 10 menandakan mereka 'berkemungkinan besar' mengesyorkan syarikat dan 1 menandakan mereka 'sangat tidak mungkin' mengesyorkannya.

Berdasarkan maklum balas, pekerja boleh diletakkan dalam tiga kategori berbeza:

Penganjur
Pekerja yang telah bertindak balas secara positif atau bersetuju.
Pengkritik
Pekerja yang telah bertindak balas secara negatif atau tidak bersetuju.
pasif
Pekerja yang kekal neutral dengan jawapan mereka.

Blog Serupa

Terokai bagaimana Compass boleh membantu organisasi anda

Istilah Glosari

Compass - Satu-satunya Glosari Jualan yang Anda Perlukan

Wakil Jualan

Siapa wakil jualan?

Apa yang dilakukan oleh wakil jualan?

Apakah kemahiran wakil jualan?

Apakah amalan terbaik untuk wakil jualan?

Tinjauan nadi pekerja:

Pertemuan satu lawan satu:

eNPS:

Berdasarkan maklum balas, pekerja boleh diletakkan dalam tiga kategori berbeza:

Blog Serupa

Bina program komisen jualan yang menarik dan telus untuk ROI yang lebih pantas

Produk

Syarikat

Sumber

sokongan