.svg)
Kuota Jualan adalah metrik yang mengukur prestasi profesional jualan dalam mencapai sasaran jualan mereka. Kuota jualan boleh ditetapkan untuk profesional jualan individu, pasukan, atau seluruh organisasi. Dalam kebanyakan kes, kuota jualan adalah berdasarkan bilangan jualan jurujual atau pasukan dijangka dibuat dalam tempoh masa tertentu, biasanya sebulan, suku atau setahun.
Tujuan kuota jualan adalah untuk memberi motivasi kepada profesional jualan untuk bekerja keras dan mencapai matlamat mereka di samping menyediakan penanda aras bagi pihak pengurusan untuk mengukur prestasi jualan. Kuota boleh digunakan untuk mengenal pasti bidang di mana profesional jualan memerlukan peningkatan, dan untuk membangunkan strategi untuk meningkatkan jualan.
Kuota jualan berbeza-beza bergantung pada jenis perniagaan, produk atau perkhidmatan yang dijual, dan khalayak sasaran. Menetapkan kuota jualan yang boleh dicapai adalah penting untuk memastikan profesional jualan bermotivasi, sambil menetapkan kuota yang tidak realistik boleh menyebabkan kekecewaan dan demotivasi. Adalah penting bagi organisasi untuk memantau dan menyesuaikan kuota jualan secara berkala untuk memastikan mereka sejajar dengan matlamat perniagaan dan trend jualan.
Kuota jualan ialah sasaran jualan yang telah ditetapkan atau matlamat yang dijangka dicapai oleh jurujual dalam tempoh masa tertentu, seperti minggu, bulan atau suku. Kuota ditetapkan oleh pasukan pengurusan syarikat, dan biasanya berdasarkan pelbagai faktor, termasuk data jualan sejarah, trend pasaran, dan matlamat kewangan keseluruhan syarikat.
Memenuhi atau melebihi kuota jualan adalah metrik prestasi kritikal untuk pasukan jualan, kerana ia mengukur keberkesanannya dan menyumbang kepada kejayaan keseluruhan syarikat. Kuota jualan boleh berbeza-beza bergantung kepada industri, produk, dan keadaan pasaran.
Di samping itu, syarikat boleh menawarkan insentif atau bonus untuk jurujual yang melebihi kuota mereka, seterusnya mendorong mereka untuk mencapai atau melebihi sasaran jualan mereka.
Menetapkan kuota jualan adalah komponen penting dalam pengurusan jualan kerana ia membantu menentukan matlamat individu dan pasukan dan menyediakan penanda aras untuk mengukur prestasi. Berikut ialah beberapa langkah tentang cara menetapkan kuota jualan:
1. Menganalisis data sejarah: Mulakan dengan menganalisis data jualan sejarah untuk memahami apa yang telah dicapai pada masa lalu dan apa yang mungkin untuk masa depan. Lihat prestasi masa lalu setiap ahli pasukan jualan untuk menetapkan kuota individu.
2. Semak semula keadaan pasaran: Menilai keadaan pasaran semasa, trend industri, dan faktor ekonomi yang boleh memberi kesan kepada jualan.
3. Pertimbangkan corong jualan: Pecahkan kuota jualan ke peringkat yang sejajar dengan corong jualan, seperti petunjuk yang dihasilkan, demo yang dijalankan, cadangan yang dihantar, dan tawaran tertutup. Memperuntukkan kuota untuk setiap peringkat.
4. Tentukan tempoh masa yang sesuai: Tentukan tempoh masa untuk memenuhi kuota jualan, seperti secara bulanan, suku tahunan atau tahunan.
5. Pertimbangkan prestasi individu: Ambil kira prestasi dan kekuatan individu semasa menetapkan kuota. Sesetengah ahli pasukan mungkin lebih sesuai untuk objektif tertentu daripada yang lain.
6. Berunding dengan pasukan jualan: Melibatkan pasukan jualan dalam proses penetapan kuota jualan. Dapatkan maklum balas daripada mereka tentang apa yang boleh dicapai, dan pastikan kuota adalah realistik dan bermotivasi.
7. Sentiasa memantau dan menyesuaikan: Sentiasa memantau dan menyesuaikan kuota jualan, perlu diingat bahawa matlamat mungkin perlu diselaraskan secara berkala berdasarkan peralihan dalam pasaran atau prestasi individu.
Kuota jualan adalah perwakilan berangka matlamat yang ditetapkan oleh organisasi jualan untuk tempoh masa tertentu, biasanya seperempat atau setahun. Kuota ditentukan melalui gabungan faktor, termasuk data jualan sejarah, permintaan pasaran, tingkah laku pelanggan, dan strategi syarikat keseluruhan.
Untuk menentukan kuota jualan, pengurus jualan biasanya bermula dengan menganalisis data dan trend jualan masa lalu, mengenal pasti saluran dan produk jualan yang menguntungkan, dan menilai keadaan pasaran. Mereka kemudian menetapkan sasaran yang realistik dan boleh dicapai untuk setiap wakil jualan berdasarkan kekuatan, pengalaman, dan sejarah prestasi mereka.
Di samping prestasi masa lalu, kuota jualan juga mungkin berdasarkan analisis pasaran, seperti menilai landskap yang kompetitif dan mengenal pasti pelanggan baru yang berpotensi. Mereka juga mungkin dipengaruhi oleh faktor dalaman, seperti objektif korporat dan belanjawan.
Mencapai kuota jualan merujuk kepada memenuhi atau melebihi sasaran hasil yang ditetapkan oleh syarikat. Berikut adalah beberapa petua untuk mencapai kuota jualan:
1. Ketahui khalayak sasaran anda: Tanpa memahami khalayak sasaran anda, mencapai kuota jualan menjadi mencabar. Menjalankan penyelidikan pasaran dan memahami tingkah laku pengguna untuk menyesuaikan strategi pemasaran dan jualan anda.
2. Rangkaian dan pembinaan hubungan: Membina hubungan dengan bakal pelanggan membantu dalam mewujudkan asas pelanggan yang setia. Menghadiri acara industri, mengambil bahagian dalam forum, dan terlibat dalam media sosial untuk membentuk hubungan.
3. Tetapkan matlamat jualan yang realistik: Jadilah realistik apabila menetapkan sasaran jualan kerana menetapkan sasaran yang tidak dapat dicapai boleh membawa kepada pasukan jualan yang tidak bermotivasi. Tetapkan sasaran SMART (Spesifik, Boleh Diukur, Boleh Dicapai, Relevan dan Terikat Masa).
4. Melatih dan membangunkan pasukan jualan anda: Latihan dan pembangunan berterusan pasukan jualan anda adalah penting untuk meningkatkan kemahiran mereka, meningkatkan prestasi, dan mencapai kuota jualan.
5. Ketahui cadangan jualan unik anda (USP): Kenal pasti apa yang membezakan produk atau perkhidmatan anda daripada persaingan dan serlahkannya dalam strategi pemasaran dan jualan anda.
6. Gunakan teknik jualan yang berkesan: Gunakan teknik jualan seperti penjualan silang, penjualan dan tambahan untuk meningkatkan jualan dan memenuhi kuota anda.
7. Ukur dan analisis prestasi: Mengesan dan menganalisis prestasi jualan anda membantu mengenal pasti bidang yang memerlukan penambahbaikan dan membantu anda membuat keputusan penjualan berdasarkan data.
Kuota jualan adalah sasaran yang ditetapkan oleh syarikat untuk dicapai oleh wakil jualan dalam tempoh tertentu. Mengira peratusan kuota jualan adalah penting untuk mengukur kemajuan ke arah sasaran jualan.
Berikut adalah langkah-langkah untuk mengira peratusan kuota jualan:
1. Tentukan kuota jualan: Pertama, anda perlu mengenal pasti kuota jualan untuk tempoh yang ditentukan yang mana anda ingin mengira peratusan. Kuota jualan boleh dari segi pendapatan, unit yang dijual, atau mana-mana petunjuk prestasi utama (KPI) lain yang ditetapkan oleh organisasi.
2. Hitung jualan sebenar: Langkah kedua ialah mengira jualan sebenar yang dibuat oleh wakil jualan dalam tempoh yang sama. Jualan sebenar merujuk kepada jumlah hasil yang dijana atau jumlah unit yang dijual dalam tempoh tersebut.
3. Hitung peratusan kuota jualan: Sebaik sahaja anda telah menentukan kuota jualan dan jualan sebenar, bahagikan jualan sebenar dengan kuota jualan dan kalikan hasilnya dengan 100 untuk mendapatkan peratusan kuota jualan.
Formula untuk mengira peratusan kuota jualan ialah:
Peratusan kuota jualan = (Kuota jualan / jualan sebenar) x 100
Sebagai contoh, jika kuota jualan untuk wakil jualan ialah $50,000, dan mereka menjana pendapatan $40,000 dalam tempoh yang ditetapkan, peratusan kuota jualan ialah:
Peratusan kuota jualan = ($ 40,000 / $ 50,000) x 100 = 80%
Oleh itu, wakil jualan mencapai 80% kuota jualan mereka untuk tempoh yang diberikan.
Mengikuti sebut harga jualan adalah aspek penting dalam proses jualan. Inilah yang perlu anda ketahui mengenai cara menindaklanjuti sebut harga jualan, dioptimumkan untuk SEO:
1. Hantar e-mel susulan yang tepat pada masanya: Dalam masa 24 jam selepas menghantar sebut harga, hantar e-mel susulan untuk memastikan prospek menerimanya dan menjawab sebarang pertanyaan atau kebimbangan yang mungkin mereka miliki. Ini bukan sahaja menunjukkan bahawa anda teratur dan profesional, tetapi ia juga mengekalkan perbualan dan membuat anda sentiasa ingat untuk prospek.
2. Hubungi prospek: Jika anda belum mendengar kembali prospek selepas beberapa hari, sudah tiba masanya untuk menghubungi mereka. Ini menunjukkan bahawa anda serius mengenai penjualan dan juga memberi anda peluang untuk menangani sebarang bantahan atau kebimbangan yang mungkin mereka miliki.
3. Menawarkan diskaun: Jika prospek kelihatan teragak-agak, tawarkan diskaun atau tawaran istimewa untuk membantu mengganggu mereka untuk membuat pembelian.
4. Berikan maklumat tambahan: Jika prospek telah meminta beberapa maklumat tambahan, pastikan anda memberikannya dengan segera dan dengan cara yang jelas dan ringkas. Ini membantu membina kepercayaan dan menunjukkan kepakaran anda dalam bidang ini.
5. Berterusan tetapi tidak memaksa: Ingat bahawa susulan adalah keseimbangan antara kegigihan dan kerongkongan. Anda mahu menjadi cukup gigih untuk menunjukkan prospek bahawa anda serius tentang penjualan, tetapi tidak cukup mendesak untuk mematikannya.
Secara keseluruhan, mengikuti sebut harga jualan adalah aspek kritikal dalam proses jualan. Dengan mengikuti petua ini, anda boleh meningkatkan peluang anda untuk menutup jualan dan membina hubungan yang kuat dengan prospek anda.
Ini ialah tinjauan ringkas yang boleh dihantar dengan kerap untuk menyemak pendapat pekerja anda tentang sesuatu isu dengan cepat. Tinjauan ini terdiri daripada kurang soalan (tidak lebih daripada 10) untuk mendapatkan maklumat dengan cepat. Ini boleh ditadbir secara berkala (bulanan / mingguan / suku tahunan).
Mengadakan mesyuarat berkala selama sejam untuk sembang tidak formal dengan setiap ahli pasukan adalah cara terbaik untuk memahami apa yang berlaku dengan mereka. Oleh kerana ia adalah perbualan yang selamat dan peribadi, ia membantu anda mendapatkan butiran yang lebih baik mengenai sesuatu isu.
eNPS (pekerja skor Net Promoter) adalah salah satu cara yang paling mudah tetapi berkesan untuk menilai pendapat pekerja anda terhadap syarikat anda. Ia termasuk satu soalan menarik yang mengukur kesetiaan. Contoh soalan eNPS termasuk: Bagaimana kemungkinan anda mengesyorkan syarikat kami kepada orang lain? Pekerja bertindak balas terhadap kaji selidik eNPS pada skala 1-10, di mana 10 menandakan mereka 'berkemungkinan besar' untuk mengesyorkan syarikat dan 1 menandakan mereka 'sangat tidak mungkin' untuk mengesyorkannya.
Mewujudkan kuota jualan adalah bahagian penting dalam strategi jualan apa pun. Ia merujuk kepada matlamat khusus yang perlu dicapai oleh wakil jualan dan pasukan dalam tempoh tertentu. Untuk mewujudkan kuota jualan dengan berkesan, anda perlu mengikuti langkah-langkah berikut:
1. Tetapkan matlamat yang realistik: Kuota jualan harus mencabar namun boleh dicapai untuk pasukan jualan. Matlamatnya harus berdasarkan objektif jualan keseluruhan syarikat, keadaan pasaran, dan trend jualan masa lalu.
2. Pertimbangkan wilayah jualan dan wakil jualan: Setiap wakil jualan dan wilayah adalah unik. Oleh itu, kuota harus berdasarkan prestasi wakil jualan individu, sejarah jualan masa lalu, dan potensi wilayah.
3. Menganalisis data sejarah: Menganalisis data dan trend jualan masa lalu boleh memberikan pandangan berharga tentang apa yang boleh dicapai dan apa yang tidak. Ia membantu mengenal pasti faktor-faktor yang mempunyai kesan langsung terhadap jualan dan membantu menetapkan sasaran yang realistik.
4. Berkomunikasi dengan jelas: Kuota jualan perlu disampaikan dengan berkesan kepada pasukan jualan. Mereka harus memahami jangkaan dan bagaimana mereka dinilai. Memberi maklum balas yang konsisten mengenai kemajuan mereka ke arah memenuhi kuota juga penting.
5. Memantau prestasi: Sentiasa memantau prestasi jualan terhadap kuota adalah penting untuk mengenal pasti bidang penambahbaikan dan membuat pelarasan mengikut keperluan. Maklum balas masa nyata mengenai prestasi boleh menggalakkan wakil jualan untuk terus bermotivasi dan membuat penyesuaian untuk memenuhi matlamat mereka.
