Jualan Berkelayakan Lead (SQL)

Petunjuk yang berkelayakan jualan (SQL) adalah bakal pelanggan atau bakal pelanggan yang telah ditentukan mempunyai kemungkinan yang lebih tinggi untuk menjadi pelanggan yang membayar daripada petunjuk lain dalam corong jualan.

Perspektif utama untuk mengkategorikan SQL adalah untuk mengutamakan dan memberi perhatian kepada usaha jualan pada bakal pelanggan yang mempunyai kebarangkalian yang lebih tinggi untuk beralih kepada pelanggan yang membayar. Pasukan jualan memupuk untuk bekerja rapat dengan pasukan pemasaran untuk membina kriteria untuk mengenal pasti petunjuk yang layak jualan (SQL). 

Apakah petunjuk jualan yang layak?

Petunjuk yang berkelayakan jualan (SQL) adalah pelanggan berpotensi yang telah lulus corong jualan dan dianggap sebagai pelanggan berpotensi. SQL telah memaparkan niat untuk membeli produk atau perkhidmatan dan telah memenuhi keperluan khusus yang menentukannya sebagai sesuai. 

Kriteria untuk memilih SQL mungkin berbeza-beza bergantung pada organisasi dan strategi jualannya. Beberapa aspek yang dipertimbangkan termasuk penglibatan pasaran, ketersediaan belanjawan, dan kuasa untuk membuat keputusan pembelian.

Pemasaran petunjuk yang berkelayakan berbanding jualan maklumat yang layak: apakah perbezaannya?

Perbezaan utama antara petunjuk pemasaran yang berkelayakan (MQL) dan petunjuk jualan yang berkelayakan (SQL) ialah MQL adalah petunjuk yang menunjukkan minat yang berpotensi tetapi memerlukan pemeliharaan oleh pasukan pemasaran kerana mereka mungkin tidak bersedia untuk membeli produk dengan segera. Walaupun SQL membawa yang telah layak oleh pasukan jualan dan bersedia dan lebih cenderung untuk menukar menjadi pelanggan yang membayar.