Apa itu Potensi Jualan & Cara Mengiranya

Potensi Jualan

Bilangan jualan projek syarikat dalam jangka masa tertentu dikenali sebagai potensi jualan. Semasa menentukan potensi jualan, anda perlu mengkaji cara untuk memasarkan faktor yang mempengaruhi jualan produk.

Apakah potensi jualan?

Potensi jualan merujuk kepada tahap jualan maksimum yang boleh dicapai oleh produk, perkhidmatan, atau syarikat dalam pasaran tertentu atau di bawah keadaan tertentu. Ia mewakili had atas apa yang boleh dicapai secara realistik, dengan mengambil kira faktor-faktor seperti saiz pasaran, permintaan pengguna, persaingan, dan keadaan ekonomi.

Beberapa elemen utama menyumbang kepada menentukan potensi jualan:

Saiz pasaran
Permintaan pengguna
Landskap yang kompetitif
Keadaan ekonomi

Saiz pasaran: Saiz keseluruhan pasaran sasaran adalah faktor asas dalam menilai potensi jualan. Pasaran yang lebih besar secara amnya mencadangkan potensi yang lebih tinggi untuk jualan, dengan mengandaikan produk atau perkhidmatan memenuhi keperluan pasaran.
Permintaan pengguna: Memahami tahap permintaan untuk produk atau perkhidmatan adalah penting. Permintaan yang tinggi sering dikaitkan dengan potensi jualan yang lebih besar, selagi produk atau perkhidmatan dapat memenuhi keperluan pelanggan dengan berkesan.
Landskap yang kompetitif: Tahap persaingan dalam pasaran mempengaruhi potensi jualan. Pasaran dengan persaingan yang terhad mungkin memberikan peluang yang lebih ketara untuk menguasai bahagian pasaran, sementara pasaran yang sangat kompetitif mungkin memerlukan pembezaan yang lebih strategik. ‍
Keadaan ekonomi: Faktor ekonomi, seperti kesihatan ekonomi keseluruhan, kuasa perbelanjaan pengguna, dan trend ekonomi, boleh memberi kesan kepada potensi jualan. Semasa kemelesetan ekonomi, sebagai contoh, potensi jualan mungkin dikekang kerana perbelanjaan pengguna yang berkurangan.

Meningkatkan Prestasi Jualan sebanyak 94% dengan Perisian Pengurusan Komisen Gamified Kami

Apakah perbezaan antara potensi pasaran dan potensi jualan?

Perbezaan utama antara potensi pasaran dan potensi jualan:

1. Definisi

Potensi pasaran: Ini merujuk kepada peluang jualan maksimum yang tersedia untuk semua firma di pasaran tertentu pada masa tertentu. Ia mewakili jumlah permintaan untuk produk atau perkhidmatan dalam pasaran tertentu.
Potensi jualan: Ini merujuk kepada peluang jualan maksimum yang boleh dicapai oleh syarikat atau produk tertentu dalam pasaran tertentu. Ia adalah subset potensi pasaran dan mewakili had atas apa yang dapat dicapai oleh perniagaan tertentu secara realistik.

2. Skop

Potensi pasaran: Merangkumi keseluruhan pasaran dan memberikan pandangan yang luas tentang permintaan keseluruhan untuk produk atau perkhidmatan dalam kawasan geografi atau industri tertentu.
Potensi jualan: Memberi tumpuan khusus kepada peluang jualan yang berpotensi untuk syarikat atau produk tertentu dalam pasaran yang lebih besar.

3. Tahap analisis

Potensi pasaran: Selalunya melibatkan penyelidikan dan analisis pasaran peringkat tinggi, memandangkan faktor-faktor seperti saiz pasaran, demografi, keadaan ekonomi, dan trend industri keseluruhan.
Potensi jualan: Memerlukan analisis yang lebih terperinci khusus untuk keupayaan syarikat, kedudukan pasaran, kekuatan daya saing, dan kelemahan, serta keberkesanan strategi jualan dan pemasarannya.

4. Kebolehgunaan

Potensi pasaran: Relevan untuk perancangan strategik, keputusan kemasukan pasaran, dan menilai daya tarikan segmen pasaran tertentu. ‍
Potensi jualan: Lebih relevan untuk perancangan taktikal dalam syarikat, memberi tumpuan kepada menetapkan sasaran jualan yang boleh dicapai, mengoptimumkan strategi jualan, dan memaksimumkan pendapatan dalam kekangan potensi pasaran yang lebih luas.

Apakah kepentingan potensi jualan?

Konsep potensi jualan adalah penting untuk perniagaan kerana beberapa sebab, memberikan pandangan berharga dan membimbing keputusan strategik. Berikut adalah beberapa aspek utama yang menonjolkan kepentingan potensi jualan:

Perancangan strategik
Peruntukan sumber
Kemasukan dan pengembangan pasaran
Mengoptimumkan strategi pemasaran
Menetapkan matlamat yang realistik

Perancangan strategik: Memahami potensi jualan membolehkan perniagaan terlibat dalam perancangan strategik. Ia membantu dalam menetapkan sasaran jualan yang realistik dan boleh dicapai, menentukan strategi kemasukan pasaran, dan memperuntukkan sumber dengan berkesan.
Peruntukan sumber: Dengan menilai potensi jualan, perniagaan dapat memperuntukkan sumber mereka dengan lebih cekap. Ini termasuk belanjawan untuk usaha pemasaran dan jualan, mengoptimumkan tahap kakitangan, dan melabur dalam pembangunan produk atau penambahbaikan.
Kemasukan dan pengembangan pasaran: Potensi jualan memainkan peranan penting dalam membuat keputusan mengenai kemasukan dan pengembangan pasaran. Perniagaan boleh mengenal pasti pasaran yang mempunyai potensi pertumbuhan tinggi dan menyelaraskan strategi mereka untuk memanfaatkan peluang baru muncul.
Mengoptimumkan strategi pemasaran: Mengetahui potensi jualan membolehkan perniagaan menyesuaikan strategi pemasaran mereka kepada segmen pasaran tertentu. Ini memastikan bahawa usaha pemasaran disasarkan dan bergema dengan keperluan dan keutamaan asas pelanggan yang berpotensi. ‍
Menetapkan matlamat yang realistik: Potensi jualan menyediakan asas untuk menetapkan matlamat jualan yang realistik dan boleh dicapai. Ini membantu mengelakkan sasaran yang terlalu bercita-cita tinggi yang mungkin membawa kepada kekecewaan atau meremehkan peluang yang boleh ditangkap dengan strategi yang betul.

Apakah kelebihan potensi jualan?

Potensi jualan boleh menawarkan beberapa kelebihan kepada perniagaan. Berikut adalah beberapa faedah utama:

Perancangan strategik
Pengoptimuman sumber
Keputusan kemasukan pasaran
Pembangunan produk dan inovasi
Kelebihan daya saing

Perancangan strategik: Menilai potensi jualan memberikan pandangan berharga untuk perancangan strategik. Ia membantu perniagaan membuat keputusan termaklum mengenai kemasukan pasaran, pengembangan, dan peruntukan sumber berdasarkan potensi permintaan untuk produk atau perkhidmatan mereka.
Pengoptimuman sumber: Dengan memahami potensi jualan, perniagaan boleh memperuntukkan sumber dengan lebih cekap. Ini termasuk mengoptimumkan belanjawan pemasaran, tahap kakitangan, dan kapasiti pengeluaran untuk sejajar dengan permintaan yang dijangkakan di pasaran.
Keputusan kemasukan pasaran: Bagi syarikat yang mempertimbangkan untuk memasuki pasaran baru, menilai potensi jualan membantu dalam memilih pasaran dengan prospek pertumbuhan yang lebih tinggi. Ia membolehkan pendekatan yang lebih disasarkan untuk kemasukan pasaran, memberi tumpuan kepada kawasan di mana perniagaan mungkin mendapat daya tarikan.
Pembangunan produk dan inovasi: Perniagaan boleh menyesuaikan usaha pembangunan produk dan inovasi mereka berdasarkan potensi jualan yang dikenal pasti. Ini memastikan bahawa tawaran baru sejajar dengan keperluan pasaran, meningkatkan kemungkinan kejayaan dalam menangkap bahagian pasaran yang ketara. ‍
Kelebihan daya saing: Memahami potensi jualan membolehkan perniagaan meletakkan diri mereka secara kompetitif. Ia membolehkan strategi pembezaan yang memenuhi segmen pasaran tertentu, membantu syarikat menonjol dan menarik pelanggan di pasaran yang sesak.

Apakah contoh potensi jualan?

Contoh faktor yang menyumbang kepada potensi jualan termasuk pelbagai elemen yang boleh dianalisis oleh perniagaan untuk memahami permintaan dan peluang pertumbuhan produk atau perkhidmatan mereka. Berikut ialah beberapa contoh khusus:

Saiz pasaran
Demografi pengguna
Trend pasaran
Landskap yang kompetitif
Keperluan dan keutamaan pengguna
Keadaan ekonomi

Saiz pasaran: Menilai saiz keseluruhan pasaran sasaran adalah penting. Sebagai contoh, jika syarikat berada dalam industri aplikasi kecergasan, memahami bilangan pengguna berpotensi yang berminat dalam kecergasan dan kesejahteraan di seluruh dunia atau di kawasan tertentu adalah penting.
Demografi pengguna: Menganalisis demografi pelanggan berpotensi memberikan pandangan kepada khalayak sasaran. Sebagai contoh, sebuah syarikat yang menjual barangan mewah boleh memberi tumpuan kepada pasaran dengan kepekatan pengguna mewah yang lebih tinggi.
Trend pasaran: Mengenal pasti dan memahami trend pasaran semasa boleh memberi kesan kepada potensi jualan. Sebagai contoh, sebuah syarikat teknologi yang memantau permintaan yang semakin meningkat untuk produk mampan mungkin membangun dan memasarkan alat mesra alam untuk memanfaatkan trend ini.
Landskap yang kompetitif: Menganalisis landskap yang kompetitif membantu perniagaan memahami kedudukan dan peluang pembezaan mereka. Peserta baru dalam pasaran telefon pintar mungkin menilai bahagian pasaran yang dipegang oleh pesaing utama dan mengenal pasti kawasan di mana mereka boleh menawarkan ciri unik.
Keperluan dan keutamaan pengguna: Memahami apa yang pengguna perlukan dan lebih suka adalah asas. Perkhidmatan penghantaran makanan mungkin menganalisis pilihan untuk masakan tertentu, keperluan diet, atau kelajuan penghantaran untuk menyesuaikan penawarannya dengan sewajarnya. ‍
Keadaan ekonomi: Faktor ekonomi, seperti tahap pendapatan dan kadar pekerjaan, boleh mempengaruhi potensi jualan. Pemaju hartanah mungkin mempertimbangkan pertumbuhan ekonomi apabila memutuskan di mana untuk membina hartanah kediaman atau komersial baru.

Bagaimana untuk mengira potensi jualan?

Mari kita bincangkan fenomena ini dalam 7 metrik yang berbeza:

Purata jumlah jualan dan pengaruh pasaran: Garam anda volumе rеprеsеnts thе total numbеr produk yang anda sеll dalam timеframе spеcific timеframе, likе a yеar. Untuk gaugе salеs potеntial anda, ia adalah еssеntial to undеrstand thе avеragе volumе anda boleh targеt pada scalеr kecil, seperti bulan еach. Dengan cara ini, anda boleh melakukan apa yang anda boleh lakukan untuk sеll dalam bulan givеn dan mencapai matlamat anda dengan sewajarnya.

Perlu diingat bahawa tidak ada bulan yang akan tetapild thе samе lеvеl of salеs. Somе months may sее еxcеptionally high salеs, whilе othеrs might еxpеriеncе unеxpеctеd lows. Turun naik ini boleh dipengaruhi oleh pelbagai faktor yang boleh anda pantau. Faktor-faktor yang likе sеasonality, govеrnmеnt rеgulations, inflasi, dan othеr variablеs semua boleh memainkan rolе dalam variasi thеsе.
Penembusan pasaran: Markеt pеnеtration is a mеasurе of how succеssfully you'vе rеachеd and convеrtеd potеntial customеrs in a spеcific rеgion or dеmographic. Ia еssеntially tеlls you how dееply you'vе еntеd thе markеt by considеring thе numbеr of customеrs you havе comparеd to thе total pool of prospеcts.

Mеtric ini ialah alat valuablе untuk assеssing your pеrformancе rеlativе to compеtitors and pinpointing arеas whеrе you еxcеl and arеas whеrе you nееd to improvе. Jika markеt pеnеtration anda rendah, ia suggеsts thеrе's significant untappеd potеntial for еxpanding your customеr basе and markеt prеsеncе. Untuk achiеvе ini, anda boleh dеvisе stratеgiеs to еnhancе your salеs еfforts in thosе arеas.

Kadar pertumbuhan pesaing: Ratеttor pertumbuhan anda adalah faktor kritikal yang boleh memberi kesan kepada periuk salеntial anda. Jika anda perasan incrеasе yang ketara dalam ratе pertumbuhan compеtitor anda, ia adalah satu peluang untuk mengkaji stratеgiе dan inovasi untuk pandangan valuablе.

Convеrsеly, jika ratе pertumbuhan anda sendiri jatuh bеhind, ia adalah timе untuk menjalankan penilaian menyeluruh. Dеclinе ini boleh rеsult dari gabungan faktor еxtеrnal dan intеrnal. Faktor-faktor extеrnal mungkin merangkumi pelbagai keadaan markеt, termasuk ratе pertumbuhan yang tinggi dari akaun anda. Faktor-faktor intеrnal boleh melibatkan isu-isu seperti rеsourcе shortagеs, inadеquatе training, communication gaps, dan morе.

Pengurusan wilayah: Effеctivе tеrritory managеmеnt memainkan rolе penting dalam meningkatkan salеs. Ia melibatkan penugasan salеs rеprеsеntativеs to dеsignatеd tеrritoriеs. Thеsе tеrritoriеs can bе dеfinеd bukan sahaja oleh gеographic rеgions tetapi juga oleh faktor-faktor likе consumеr bеhaviors dan dеmographics.

Thе succеss of your salеs tеam rеliеs on how wеll thеy handlе thеir rеspеctivе tеrritoriеs. In somе instancеs, cеrtain tеrritoriеs may outpеrform othеrs. To undеrstand thе undеrlying rеasons, conducting markеt survеys and rеsеarch is еssеntial. Ini hеlps in idеntifying apa yang bekerja di tеrforming tinggi tеrritoriеs dan bagaimana untuk rеplicatе yang succеss in othеrs.

Tinjauan nadi pekerja:

Ini ialah tinjauan ringkas yang boleh dihantar dengan kerap untuk menyemak pendapat pekerja anda tentang sesuatu isu dengan cepat. Tinjauan ini terdiri daripada kurang soalan (tidak lebih daripada 10) untuk mendapatkan maklumat dengan cepat. Ini boleh ditadbir secara berkala (bulanan / mingguan / suku tahunan).

Mesyuarat satu lawan satu:

Mengadakan mesyuarat berkala selama sejam untuk sembang tidak formal dengan setiap ahli pasukan adalah cara terbaik untuk memahami apa yang berlaku dengan mereka. Oleh kerana ia adalah perbualan yang selamat dan peribadi, ia membantu anda mendapatkan butiran yang lebih baik mengenai sesuatu isu.

eNPS:

eNPS (pekerja skor Net Promoter) adalah salah satu cara yang paling mudah tetapi berkesan untuk menilai pendapat pekerja anda terhadap syarikat anda. Ia termasuk satu soalan menarik yang mengukur kesetiaan. Contoh soalan eNPS termasuk: Bagaimana kemungkinan anda mengesyorkan syarikat kami kepada orang lain? Pekerja bertindak balas terhadap kaji selidik eNPS pada skala 1-10, di mana 10 menandakan mereka 'berkemungkinan besar' untuk mengesyorkan syarikat dan 1 menandakan mereka 'sangat tidak mungkin' untuk mengesyorkannya.

Berdasarkan respons, pekerja boleh diletakkan dalam tiga kategori berbeza:

Promoter
Pekerja yang telah memberi respons positif atau bersetuju.
Pengkritik
Pekerja yang telah bertindak balas secara negatif atau tidak bersetuju.
Pasif
Pekerja yang kekal neutral dengan jawapan mereka.

Bagaimanakah anda meramalkan potensi jualan?

Meramalkan potensi jualan melibatkan gabungan penyelidikan pasaran, analisis data, dan ramalan strategik. Walaupun sukar untuk meramalkan jualan masa depan dengan kepastian mutlak, perniagaan boleh menggunakan pelbagai kaedah dan alat untuk membuat ramalan termaklum. Berikut ialah langkah dan strategi untuk membantu meramalkan potensi jualan:

Penyelidikan pasaran
Segmentasi pelanggan
Analisis data sejarah
Analisis pesaing
Analisis SWOT
Penunjuk ekonomi
Trend teknologi
Analisis tingkah laku pengguna
Trend sosial dan budaya
Perancangan senario
Model Ramalan

Penyelidikan pasaran: Menjalankan penyelidikan pasaran yang menyeluruh untuk memahami keadaan pasaran semasa, trend, dan landskap yang kompetitif. Menganalisis laporan industri, tinjauan pelanggan, dan sumber maklumat lain yang berkaitan untuk mendapatkan pandangan mengenai dinamik pasaran.
Segmentasi pelanggan: Bahagikan pasaran sasaran anda kepada segmen berdasarkan demografi, psikografi, tingkah laku, dan faktor lain yang berkaitan. Segmentasi ini membantu dalam menyesuaikan strategi pemasaran dengan keperluan pelanggan tertentu dan meramalkan potensi jualan dalam setiap segmen.
Analisis data sejarah: Memeriksa data jualan sejarah untuk mengenal pasti corak dan trend. Menganalisis prestasi masa lalu dapat memberikan pandangan mengenai bermusim, trend kitaran, dan kesan pelbagai faktor terhadap jualan.
Analisis pesaing: Kaji prestasi pesaing di pasaran. Memahami kekuatan, kelemahan, bahagian pasaran, dan strategi mereka dapat membantu meramalkan potensi jualan dengan mengenal pasti kawasan di mana perniagaan anda dapat memperoleh kelebihan daya saing.
Analisis SWOT: Menjalankan analisis SWOT (Kekuatan, Kelemahan, Peluang, Ancaman) untuk menilai faktor dalaman dan luaran yang boleh mempengaruhi potensi jualan. Analisis ini membantu dalam mengenal pasti bidang penambahbaikan dan peluang strategik.
Penunjuk ekonomi: Pertimbangkan petunjuk ekonomi seperti pertumbuhan KDNK, kadar pengangguran, dan keyakinan pengguna. Faktor-faktor ini boleh memberi kesan kepada tingkah laku perbelanjaan pengguna dan, akibatnya, potensi jualan.
Trend teknologi: Sentiasa dimaklumkan tentang kemajuan teknologi yang berkaitan dengan industri anda. Menjangkakan bagaimana teknologi baru muncul boleh mempengaruhi pilihan dan tingkah laku pelanggan boleh membantu dalam meramalkan potensi jualan.
Analisis tingkah laku pengguna: Menggunakan analisis data dan penyelidikan pasaran untuk memahami tingkah laku pengguna. Menganalisis corak pembelian, keutamaan, dan faktor yang mempengaruhi keputusan membeli boleh menyumbang kepada ramalan jualan yang lebih tepat.
Trend sosial dan budaya: Pertimbangkan trend sosial dan budaya yang boleh menjejaskan pilihan pengguna. Perubahan sikap masyarakat, trend gaya hidup, atau perubahan budaya boleh mempengaruhi produk atau perkhidmatan yang diminati.
Perancangan senario: Membangunkan pelbagai senario jualan berdasarkan andaian dan pembolehubah yang berbeza. Ini membantu dalam mempersiapkan keadaan pasaran yang berbeza dan memberikan pelbagai hasil yang berpotensi. ‍
Model Ramalan: Melaksanakan model ramalan, seperti analisis siri masa atau analisis regresi, untuk meramalkan jualan masa depan berdasarkan data sejarah dan pembolehubah yang berkaitan. Algoritma pembelajaran mesin juga boleh digunakan untuk pemodelan ramalan yang lebih maju.