Jadual kandungan

Buku permainan jualan ialah dokumen rasmi yang menyusun amalan, strategi dan proses terbaik yang digunakan oleh pasukan jualan. Ia berfungsi sebagai panduan untuk wakil jualan, menggariskan langkah-langkah yang perlu diambil pada setiap peringkat proses jualan, dari hubungan awal dengan bakal pelanggan untuk menutup perjanjian. Buku permainan memastikan konsistensi dan keberkesanan dalam pendekatan jualan.

Apakah buku permainan jualan?

Buku permainan jualan ialah panduan komprehensif yang menggariskan strategi, teknik, proses dan amalan terbaik untuk pasukan jualan. Ia berfungsi sebagai manual rujukan untuk membantu wakil jualan melibatkan diri dengan pelanggan berpotensi dengan berkesan, menangani bantahan, menutup tawaran, dan mencapai sasaran jualan.

Apakah buku permainan dalam jualan?

Buku permainan dalam jualan pada dasarnya sama dengan buku permainan jualan. Ia adalah dokumen atau alat yang menyediakan rangka kerja terperinci untuk aktiviti jualan. Ia termasuk skrip, templat, senarai semak dan sumber lain yang boleh digunakan jurujual untuk menavigasi pelbagai peringkat proses jualan.

Apakah format buku permainan jualan anda?

Buku permainan jualan anda hendaklah dalam format yang mudah diakses dan mesra pengguna untuk pasukan jualan anda. Ini boleh menjadi dokumen digital (seperti fail PDF atau Word), sumber dalam talian (seperti halaman web atau laman intranet) atau gabungan format. Kuncinya adalah untuk memastikan ia mudah dikemas kini dan boleh dicari.

Tingkatkan Prestasi Jualan sebanyak 94% dengan Perisian Pengurusan Komisen Gamified Kami

Apa yang perlu disertakan dalam buku permainan jualan?

Buku permainan jualan hendaklah termasuk:

Gambaran keseluruhan syarikat dan cadangan nilai.

Proses dan metodologi jualan terperinci.

Persona pembeli dan maklumat pasaran sasaran.

Skrip jualan dan templat e-mel.

Teknik pengendalian bantahan.

Analisis dan kedudukan yang kompetitif.

Maklumat produk dan Soalan Lazim.

Metrik dan KPI untuk mengukur kejayaan.

Sumber latihan dan onboarding.

Kajian kes dan kisah kejayaan.

Apa yang ada dalam buku permainan jualan?

Buku permainan jualan mengandungi maklumat terperinci mengenai proses jualan, termasuk peringkat dan aktiviti, skrip jualan, templat e-mel, teknik pengendalian bantahan, maklumat produk, persona pembeli, analisis kompetitif, metrik untuk kejayaan, dan bahan latihan.

Apakah empat elemen yang perlu disertakan dalam buku permainan jualan anda?

Buku permainan jualan anda hendaklah termasuk:

Proses dan metodologi jualan.

Persona pembeli dan butiran pasaran sasaran.

Skrip jualan dan panduan pengendalian bantahan.

Pengetahuan produk dan kedudukan yang kompetitif.

Apakah amalan terbaik dalam buku permainan jualan?

Amalan terbaik buku permainan jualan termasuk:

Bekerjasama dengan ahli pasukan jualan yang berpengalaman.

Pastikan kandungan ringkas dan boleh diambil tindakan.

Gunakan contoh kehidupan sebenar dan kajian kes.

Sentiasa kemas kini buku permainan untuk mencerminkan perubahan dalam strategi pasaran atau jualan.

Pastikan kebolehcapaian dan carian yang mudah.

Menyediakan latihan dan sokongan berterusan untuk menggunakan playbook dengan berkesan.

Bagaimana untuk membina buku permainan jualan?

Untuk membina buku permainan jualan, ikuti langkah-langkah berikut:

Tentukan proses jualan anda: Gariskan peringkat daripada penjanaan petunjuk kepada penutupan.

Kenal pasti aktiviti utama: Senaraikan tugas dan tindakan yang diperlukan pada setiap peringkat.

Membangunkan kandungan: Buat skrip, templat dan garis panduan untuk setiap aktiviti.

Sertakan amalan terbaik: Menggabungkan petua dan teknik yang telah terbukti berjaya.

Kumpulkan input: Bekerjasama dengan pasukan jualan anda untuk memastikan buku permainan praktikal dan komprehensif.

Uji dan perhalusi: Rintis buku permainan dengan kumpulan kecil, kumpulkan maklum balas, dan buat pelarasan yang diperlukan.

Bagaimana untuk menulis buku permainan jualan?

Untuk menulis buku permainan jualan:

Mulakan dengan pengenalan: Terangkan tujuan dan kepentingan buku permainan.

Perincikan proses jualan: Terangkan setiap peringkat dengan jelas dan ringkas.

Menyediakan alatan dan sumber: Termasuk skrip, templat e-mel dan senarai semak.

Tambah kajian kes dan contoh: Menggambarkan taktik jualan yang berjaya.

Menggabungkan bahan latihan: Menawarkan panduan mengenai pengetahuan produk dan teknik jualan.

Format untuk kebolehbacaan: Gunakan tajuk, titik peluru dan alat bantu visual untuk meningkatkan pemahaman.

Semak dan kemas kini dengan kerap: Pastikan buku permainan terkini dengan semakan berterusan.

Berdasarkan maklum balas, pekerja boleh diletakkan dalam tiga kategori berbeza:

Penganjur
Pekerja yang telah bertindak balas secara positif atau bersetuju.
Pengkritik
Pekerja yang telah bertindak balas secara negatif atau tidak bersetuju.
pasif
Pekerja yang kekal neutral dengan jawapan mereka.

Bagaimanakah anda membuat buku permainan jualan?

Untuk mencipta buku permainan jualan:

Kumpulkan maklumat daripada jurujual dan pengurus berpengalaman.

Dokumen peringkat jualan dan aktiviti yang sepadan.

Membangunkan bahan sokongan seperti skrip dan templat.

Susun kandungan secara logik dan koheren.

Sahkan buku permainan dengan kumpulan perintis dan perhalusi berdasarkan maklum balas.

Mengedarkan buku permainan akhir kepada pasukan jualan dan menyediakan latihan mengenai penggunaannya.

Mengapa anda memerlukan buku permainan jualan?

Anda memerlukan buku permainan jualan untuk memastikan konsistensi dan kecekapan dalam proses penjualan anda. Ia membantu menyeragamkan pendekatan di seluruh pasukan jualan, meningkatkan onboarding untuk pekerja baru, menyediakan rujukan untuk amalan terbaik, dan akhirnya meningkatkan peluang untuk mencapai matlamat jualan.

Blog Serupa

Terokai bagaimana Compass boleh membantu organisasi anda