Prestasi jualan adalah nadi bagi mana-mana perniagaan yang berjaya. Ini semua tentang seberapa baik pasukan jualan syarikat berhubung dengan pelanggan, memenuhi keperluan mereka, dan mengatasi pesaing. Dalam dunia yang kompetitif hari ini, prestasi pasukan jualan dapat menentukan kejayaan perniagaan.
Prestasi jualan merujuk kepada prestasi seseorang, pasukan atau syarikat dari segi menjual produk atau perkhidmatan. Ia mengukur keberkesanan dan kejayaan mereka dalam mencapai matlamat dan sasaran jualan mereka.
Prestasi jualan bermaksud berapa banyak dan seberapa berkesan seseorang menjual barang yang mereka tawarkan. Prestasi jualan yang tinggi biasanya bermakna mereka menjual banyak dan melakukan pekerjaan yang baik, sementara prestasi jualan yang rendah menunjukkan sebaliknya. Ini adalah aspek penting dalam perniagaan, secara langsung memberi kesan kepada pendapatan syarikat dan kejayaan keseluruhan.
Analisis prestasi jualan adalah seperti memeriksa prestasi pasukan sukan dalam permainan mereka. Dalam kes ini, ini mengenai bagaimana syarikat atau pasukan jurujual menjual produk atau perkhidmatan. Untuk melakukan analisis ini, anda melihat nombor dan data, seperti berapa banyak yang telah mereka jual, kepada siapa mereka menjual, dan berapa lama masa yang diperlukan untuk membuat jualan tersebut.
Prestasi jualan membantu anda menentukan apa yang berfungsi dengan baik dan apa yang memerlukan peningkatan dalam strategi jualan mereka. Ia agak seperti jurulatih mengkaji pita permainan untuk melihat permainan apa yang berjaya dan yang tidak.
Dengan melakukan analisis prestasi jualan, syarikat boleh membuat keputusan yang lebih bijak untuk meningkatkan jualan mereka dan menjadi lebih berjaya pada masa akan datang.
Petunjuk Prestasi Utama (KPI) untuk wakil jualan ialah metrik penting yang membantu menilai prestasi mereka. Berikut adalah beberapa KPI penting:
Prestasi jualan adalah penting untuk diukur atas pelbagai sebab. Berikut adalah beberapa perkara utama yang menyerlahkan kepentingannya:
Tingkatkan Jualan dengan Compass: Meningkatkan jualan dengan alat komisen gamified kami, memperkasakan pasukan untuk memacu pertumbuhan perniagaan. Tempah demo anda sekarang!
Prestasi jualan melibatkan penilaian sejauh mana pasukan jualan atau individu mencapai matlamat dan sasaran mereka. Berikut ialah beberapa cara biasa untuk mengukur prestasi jualan:
Prestasi jualan adalah penting untuk kejayaan mana-mana perniagaan. Berikut ialah beberapa langkah untuk membantu meningkatkan prestasi jualan:
Ini ialah tinjauan ringkas yang boleh dihantar dengan kerap untuk menyemak pendapat pekerja anda tentang sesuatu isu dengan cepat. Tinjauan ini terdiri daripada kurang soalan (tidak lebih daripada 10) untuk mendapatkan maklumat dengan cepat. Ini boleh ditadbir secara berkala (bulanan / mingguan / suku tahunan).
Mengadakan mesyuarat berkala selama sejam untuk sembang tidak formal dengan setiap ahli pasukan adalah cara terbaik untuk memahami apa yang berlaku dengan mereka. Oleh kerana ia adalah perbualan yang selamat dan peribadi, ia membantu anda mendapatkan butiran yang lebih baik mengenai sesuatu isu.
eNPS (pekerja skor Net Promoter) adalah salah satu cara yang paling mudah tetapi berkesan untuk menilai pendapat pekerja anda terhadap syarikat anda. Ia termasuk satu soalan menarik yang mengukur kesetiaan. Contoh soalan eNPS termasuk: Bagaimana kemungkinan anda mengesyorkan syarikat kami kepada orang lain? Pekerja bertindak balas terhadap kaji selidik eNPS pada skala 1-10, di mana 10 menandakan mereka 'berkemungkinan besar' untuk mengesyorkan syarikat dan 1 menandakan mereka 'sangat tidak mungkin' untuk mengesyorkannya.
Membina pasukan jualan berprestasi tinggi melibatkan beberapa langkah dan strategi utama. Berikut ialah beberapa perkara penting untuk membantu anda mencapai matlamat ini:
Berurusan dengan prestasi jualan yang lemah boleh mencabar, tetapi terdapat beberapa langkah yang boleh anda ambil untuk menangani isu ini dengan berkesan:
