Motivasi jualan

Motivasi jualan adalah semangat jurujual atau wakil jualan kerana menjual perkhidmatan atau produk kepada pelanggan.

Motivasi jualan adalah apa yang mendorong jurujual untuk melakukan perkara yang mereka lakukan. Ini adalah sebab mengapa mereka bermotivasi untuk menjual dan mengapa mereka adalah jurujual yang berjaya.

Motivasi jualan boleh dipecahkan kepada tiga bidang utama:

• Keinginan untuk menjual
• Keinginan untuk berjaya
• Dorongan untuk berjaya

Motivasi jualan adalah sebahagian daripada perniagaan kerana tanpanya, syarikat tidak akan dapat menjual produk atau perkhidmatan mereka dengan berkesan. Sekiranya jurujual tidak bermotivasi untuk melakukan pekerjaan mereka dengan betul, mereka tidak akan menunjukkan prestasi yang sepatutnya.

Apakah maksud Motivasi Jualan?

Motivasi jualan adalah proses menanamkan keinginan dan memandu untuk menjual dalam jurujual. Ini adalah cara untuk membangkitkan, mengekalkan, dan mengarahkan tingkah laku untuk mencapai matlamat. Ringkasnya, motivasi jualan merujuk kepada sejauh mana jurujual sanggup berusaha untuk mencapai matlamat.

Seorang jurujual yang mempunyai motivasi jualan yang tinggi akan menghabiskan banyak masa dan tenaga untuk tugas-tugas yang berkaitan dengan penjualan, walaupun ganjaran tidak akan datang. Sebaliknya, motivasi jualan yang rendah membawa seseorang untuk mengelakkan melakukan tugas yang berkaitan dengan penjualan sama sekali.

Jurujual dengan motivasi jualan yang tinggi cenderung mempunyai:

• Tahap harga diri yang lebih tinggi
• Sikap yang lebih positif terhadap pekerjaan mereka
• Perasaan kepuasan kerja yang lebih besar
• Tahap penglibatan kerja yang lebih tinggi 
• Orientasi pencapaian peribadi yang lebih besar 
• Tahap keberkesanan diri yang lebih tinggi

Bagaimana untuk meningkatkan motivasi jualan?

Memotivasikan pasukan jualan anda adalah tugas yang menakutkan. Anda perlu mengimbangi keperluan, kehendak, dan keinginan mereka. Tidak ada dua individu yang sama, yang bermaksud apa yang mendorong mereka juga berbeza, jadi anda perlu tahu apa yang mendorong setiap orang dalam pasukan anda.

‍

Berikut adalah beberapa cara biasa untuk meningkatkan motivasi jualan:

• Insentif: Wang adalah salah satu motivator yang paling biasa bagi kebanyakan orang. Jurujual biasanya dibayar komisen, yang bermaksud mereka akan lebih bermotivasi jika mereka menghasilkan lebih banyak wang. Mereka tidak akan bermotivasi sama sekali jika mereka tidak memperoleh komisen (melainkan mereka mempunyai alasan lain).

• Faedah: Faedah seperti bonus dan percutian adalah satu lagi cara terbaik untuk memotivasikan pasukan jualan anda. Sekiranya anda menjalankan permulaan atau perniagaan kecil dan tidak mempunyai anggaran untuk dibelanjakan untuk tambahan seperti ini, cuba berikan mereka sesuatu yang ketara. Ini boleh menjadi sijil hadiah atau tiket untuk acara atau konsert.

• Gamification: Ini adalah cara yang menyeronokkan untuk memotivasikan pasukan jualan anda, membantu mereka menjadi lebih produktif, dan meningkatkan prestasi mereka sambil meningkatkan keuntungan anda. Ini boleh dilakukan melalui ganjaran dan insentif, yang sering diukur dengan sistem pemarkahan untuk menggalakkan persaingan di kalangan pemain.

• Peraduan jualan: Anda boleh menggunakan gamifikasi dalam pertandingan jualan dengan memberi ganjaran kepada pemain terbaik atau mencipta pasukan berdasarkan wilayah pelanggan. Pengurus jualan boleh menjejaki kemajuan dengan mudah kerana mereka boleh mengakses data masa nyata mengenai aktiviti pelanggan dan prestasi jualan.

• Beri mereka autonomi ke atas kerja mereka (setakat mana): Anda tidak mahu memberi mereka terlalu banyak kebebasan tetapi membolehkan mereka membuat keputusan tentang bagaimana mereka melakukan tugas mereka. Ini membantu meningkatkan tahap moral dan motivasi, yang bermaksud hasil yang lebih baik untuk organisasi anda secara keseluruhan.