.svg)
Mesyuarat jualan adalah komponen utama dalam mana-mana perniagaan, tetapi mereka boleh menjadi sukar untuk menjadi betul. Mesyuarat jualan yang baik harus dirancang dengan baik dan memberi peluang kepada semua pekerja dalam organisasi anda untuk berkomunikasi dan bekerjasama.
Tujuan mesyuarat jualan adalah untuk membangunkan rancangan untuk membuat lebih banyak jualan. Mesyuarat juga boleh digunakan sebagai cara untuk memberikan maklum balas mengenai prestasi individu atau prestasi kumpulan.
Mesyuarat jualan biasanya diadakan secara tetap, seperti mingguan atau bulanan, dan merupakan bahagian penting dalam proses jualan bagi banyak organisasi. Mereka boleh membantu jurujual kekal bermotivasi, fokus dan dimaklumkan tentang perkembangan terkini dalam bidang mereka, dan juga boleh memberi peluang kepada jurujual untuk berkongsi idea dan amalan terbaik dengan rakan sekerja mereka.
Mesyuarat jualan adalah perhimpunan jurujual, biasanya dengan pengurus atau penyelia mereka, untuk membincangkan pelbagai topik yang berkaitan dengan jualan dan penjualan. Mesyuarat ini boleh diadakan secara peribadi atau maya, dan tujuan mereka adalah untuk menyediakan jurujual dengan maklumat, latihan, dan sokongan untuk membantu mereka mencapai matlamat jualan mereka.
Mesyuarat jualan boleh merangkumi pelbagai topik, termasuk pelancaran produk baru, strategi jualan, teknik jualan, pengurusan hubungan pelanggan, trend pasaran, dan prestasi jualan. Mereka juga mungkin termasuk sesi latihan, latihan peranan, dan perbincangan kumpulan untuk membantu jurujual mengembangkan kemahiran dan pengetahuan mereka.
Terdapat beberapa jenis mesyuarat jualan yang mungkin diadakan oleh syarikat, termasuk:
Berikut ialah beberapa item agenda berpotensi yang mungkin berguna untuk mesyuarat pasukan jualan:
Adalah penting untuk menyesuaikan agenda dengan keperluan khusus pasukan dan matlamat mesyuarat. Ia juga mungkin berguna untuk memperuntukkan masa untuk perbincangan terbuka atau sumbang saran, untuk membolehkan ahli pasukan berkongsi idea dan menangani sebarang kebimbangan yang mungkin mereka miliki.
Mesyuarat jualan biasanya diadakan untuk membincangkan dan mengkaji semula aktiviti, strategi, dan matlamat jualan. Mereka boleh berlaku secara peribadi atau dari jauh, seperti melalui persidangan video atau panggilan telefon. Semasa mesyuarat jualan, pasukan jualan atau jurujual individu boleh membentangkan data prestasi jualan dan metrik mereka, termasuk butiran mengenai saluran jualan mereka, tawaran tertutup, dan sebarang cabaran atau peluang yang mereka hadapi. Pasukan ini juga boleh membincangkan strategi dan taktik jualan mereka, dan idea sumbang saran untuk meningkatkan usaha jualan mereka.
Mesyuarat ini mungkin diketuai oleh pengurus jualan atau ahli kanan pasukan jualan yang lain, dan mungkin termasuk penyertaan daripada ahli organisasi lain, seperti profesional pemasaran atau pembangunan produk.
Matlamat mesyuarat jualan adalah untuk mengkaji semula kemajuan pasukan, mengenal pasti sebarang isu atau cabaran, dan membangunkan rancangan untuk meningkatkan prestasi jualan. Ini adalah peluang bagi pasukan untuk bekerjasama, berkongsi idea, dan memberikan sokongan antara satu sama lain ketika mereka berusaha ke arah matlamat jualan mereka.
Berikut ialah beberapa petua untuk menjalankan mesyuarat jualan yang berkesan:
Berikut ialah beberapa amalan terbaik mesyuarat jualan untuk memastikan mesyuarat anda produktif dan memastikan pasukan anda terlibat:
1. Sebelum mesyuarat
2. Semasa mesyuarat
.
3. Petua tambahan
Berikut ialah beberapa jenis mesyuarat khusus dan amalan terbaik untuk setiap satu:
Ini ialah tinjauan ringkas yang boleh dihantar dengan kerap untuk menyemak pendapat pekerja anda tentang sesuatu isu dengan cepat. Tinjauan ini terdiri daripada kurang soalan (tidak lebih daripada 10) untuk mendapatkan maklumat dengan cepat. Ini boleh ditadbir secara berkala (bulanan / mingguan / suku tahunan).
Mengadakan mesyuarat berkala selama sejam untuk sembang tidak formal dengan setiap ahli pasukan adalah cara terbaik untuk memahami apa yang berlaku dengan mereka. Oleh kerana ia adalah perbualan yang selamat dan peribadi, ia membantu anda mendapatkan butiran yang lebih baik mengenai sesuatu isu.
eNPS (pekerja skor Net Promoter) adalah salah satu cara yang paling mudah tetapi berkesan untuk menilai pendapat pekerja anda terhadap syarikat anda. Ia termasuk satu soalan menarik yang mengukur kesetiaan. Contoh soalan eNPS termasuk: Bagaimana kemungkinan anda mengesyorkan syarikat kami kepada orang lain? Pekerja bertindak balas terhadap kaji selidik eNPS pada skala 1-10, di mana 10 menandakan mereka 'berkemungkinan besar' untuk mengesyorkan syarikat dan 1 menandakan mereka 'sangat tidak mungkin' untuk mengesyorkannya.
Berikut adalah beberapa idea untuk tajuk mesyuarat pasukan jualan:
