.svg)
Insentif jualan adalah ganjaran atau pampasan yang diberikan kepada jurujual kerana melaksanakan sehingga tahap, terutamanya untuk menjual sejumlah barangan atau perkhidmatan tertentu. Dengan kata mudah, insentif jualan adalah ganjaran yang diterima oleh jurujual untuk dapat menjual lebih banyak produk atau perkhidmatan.
Istilah "insentif jualan" digunakan oleh perniagaan untuk menerangkan strategi di mana ganjaran atau pampasan terikat kepada jurujual untuk mencapai matlamat yang telah ditetapkan. Insentif boleh menjadi motivator besar. Apabila pekerja dibayar sebahagian atau sepenuhnya berdasarkan jualan, mereka sering bekerja lebih keras untuk meningkatkan jumlah jualan yang mereka hasilkan.
Insentif jualan adalah ganjaran kewangan yang diberikan oleh syarikat kepada pasukan jualannya. Tujuannya adalah untuk menggalakkan jurujual meningkatkan jumlah jualan dan produktiviti. Memberi insentif kepada pasukan jualan anda mempunyai pelbagai faedah. Ia membantu meningkatkan jualan, meningkatkan saiz setiap tawaran, dan mendapatkan lebih banyak perniagaan berulang daripada pembeli.
Pelan insentif jualan adalah sejenis pampasan yang biasa digunakan dalam perniagaan komersial, yang datang sama ada sebagai dana insentif prestasi jualan peribadi atau sebagai ganjaran untuk bekerja dengan wakil jualan.
Pelan insentif jualan adalah cara terbaik untuk memberi insentif atau motivasi kepada pasukan jualan anda untuk mencapai atau melebihi kuota. Ia mencapai dua matlamat: satu, ia menggalakkan jurujual untuk mencapai sasaran mereka, dan dua, ia membantu perniagaan untuk memacu lebih banyak pendapatan dan pertumbuhan.
Sebagai tambahan kepada pelan pampasan standard, pelan insentif boleh merangkumi SPIF (Dana Insentif Program Jualan) atau ganjaran bukan kewangan lain seperti peluang luar biasa, tugasan pilihan, sokongan pejabat rumah tambahan, pengiktirafan, dan bonus tunai.
Insentif ialah cara terbaik untuk membolehkan ahli pasukan jualan anda melakukan perkara yang anda mahu mereka lakukan. Insentif terbaik memberi ganjaran kepada tingkah laku yang betul, bukan hanya jumlah jualan atau pendapatan.
Berikut adalah beberapa petua untuk memanfaatkan insentif jualan sepenuhnya:
Program insentif jualan yang baik mesti bertujuan untuk memberikan keterlihatan lengkap ke dalam jangkaan, sasaran, dan struktur ganjaran kepada wakil jualan.
Berikut ialah proses langkah demi langkah untuk mewujudkan program insentif jualan:
Satu cabaran dengan memberi insentif jualan ialah anda perlu memikirkan berapa banyak komisen yang harus diterima oleh setiap jurujual, yang bermaksud anda perlu memutuskan cara mengira insentif untuk jualan.
Berikut ialah formula untuk dikira:
Bayaran insentif jualan = Jumlah keuntungan jualan x Peratusan komisen yang diperuntukkan
Sebagai contoh: Katakan Martin, jurujual bertanggungjawab untuk mencapai sasaran $ 100,000 tahun ini dengan komisen insentif sebanyak 10%. Kemudian, pembayaran beliau pada akhir tahun adalah seperti di bawah:
Insentif jualan Martin = $ 100,000 x 10% = $ 10,000
Tidak kira jenis program insentif jualan yang anda gunakan, nombor itu akan ditentukan dalam salah satu daripada dua cara: keuntungan kasar atau keuntungan bersih.
Lupakan kerumitan mengira insentif untuk pasukan jualan anda Compass. Mengurus dan mengautomasikan program insentif jualan dengan mudah, daripada pelancaran kepada pengiraan dan pengeluaran insentif.
Memberi insentif kepada kakitangan jualan adalah bahagian penting dalam pasukan jualan mana-mana syarikat, tetapi memotivasi kumpulan pekerja ini boleh menjadi sukar. Berikut ialah petua untuk mencipta program insentif yang sesuai untuk mereka:
Motivasi jualan boleh menjadi rumit, tetapi ia penting. Jika anda mempunyai pasukan jualan, anda pasti mahu mereka bermotivasi dan teruja dengan pekerjaan mereka. Berikut ialah beberapa petua untuk meningkatkan pasukan jualan anda dengan insentif.
Ini ialah tinjauan ringkas yang boleh dihantar dengan kerap untuk menyemak pendapat pekerja anda tentang sesuatu isu dengan cepat. Tinjauan ini terdiri daripada kurang soalan (tidak lebih daripada 10) untuk mendapatkan maklumat dengan cepat. Ini boleh ditadbir secara berkala (bulanan / mingguan / suku tahunan).
Mengadakan mesyuarat berkala selama sejam untuk sembang tidak formal dengan setiap ahli pasukan adalah cara terbaik untuk memahami apa yang berlaku dengan mereka. Oleh kerana ia adalah perbualan yang selamat dan peribadi, ia membantu anda mendapatkan butiran yang lebih baik mengenai sesuatu isu.
eNPS (pekerja skor Net Promoter) adalah salah satu cara yang paling mudah tetapi berkesan untuk menilai pendapat pekerja anda terhadap syarikat anda. Ia termasuk satu soalan menarik yang mengukur kesetiaan. Contoh soalan eNPS termasuk: Bagaimana kemungkinan anda mengesyorkan syarikat kami kepada orang lain? Pekerja bertindak balas terhadap kaji selidik eNPS pada skala 1-10, di mana 10 menandakan mereka 'berkemungkinan besar' untuk mengesyorkan syarikat dan 1 menandakan mereka 'sangat tidak mungkin' untuk mengesyorkannya.
Ya, insentif jualan adalah pendapatan bercukai, jadi anda ingin memastikan bahawa anda membayar cukai yang sesuai ke atasnya. Ini boleh termasuk komisen pekerja, bonus, dan bentuk pampasan lain untuk memenuhi atau melebihi matlamat jualan.
IRS menganggap pembayaran ini sebahagian daripada gaji tetap pekerja anda, jadi pembayaran ini mesti dimasukkan dalam penyata cukai pendapatan tahunan mereka.
