Istilah Glosari
Compass - Satu-satunya Glosari Jualan yang Anda Perlukan
Kitaran jualan merujuk kepada siri langkah yang dilalui oleh pelanggan, dari langkah pertama dengan perniagaan untuk membuat pembelian dan menukarnya kepada pelanggan setia. Seluruh proses menjual produk atau perkhidmatan bermula dari penjanaan petunjuk hingga membuat jualan dan selepas jualan.
Kitaran jualan ditakrifkan sebagai proses langkah demi langkah di mana profesional jualan menukar prospek menjadi pelanggan. Pendekatan ini menjelaskan perjalanan jualan untuk petunjuk dengan mengesan dan mengurus. Kitaran jualan boleh berbeza-beza panjang dan kerumitan bergantung kepada faktor-faktor tertentu, termasuk produk dan perkhidmatan yang dijual, pasaran sasaran, analisis persaingan, dan strategi jualan untuk mengekalkan pelanggan.
Proses kitaran jualan termasuk:
Pengurusan kitaran jualan adalah pendekatan strategik untuk bagaimana jurujual dan pemimpin berhubung dengan berkesan semasa proses jualan, dari penjanaan petunjuk hingga menutup sebarang jualan, yang mungkin juga melibatkan mengawasi dan membimbing pelbagai peringkat kitaran jualan untuk meningkatkan keberkesanan dan meningkatkan hubungan pelanggan.
Kitaran jualan dianggap penting kerana pelbagai sebab:
Jenis kitaran jualan adalah seperti berikut:
Pelbagai strategi untuk memendekkan kitaran jualan adalah seperti berikut:
Kitaran jualan dalam syarikat SaaS merujuk kepada siri dan aktiviti yang terlibat dalam memperoleh dan mengubah prospek menjadi pelanggan berbayar untuk produk dan perkhidmatan SaaS.
dan mencapai penjimatan kos. Penyumberan termasuk amalan seperti penilaian pembekal dan pemilihan dan hubungan pembekal.
Sebaliknya, pengurusan kategori memberi tumpuan kepada pengurusan dan pengoptimuman kategori produk atau perkhidmatan tertentu dalam organisasi. Objektifnya adalah mendarabkan nilai yang disampaikan oleh setiap kategori dengan mendapatkan pengetahuan tentang pasaran, mengenal pasti peluang, dan melaksanakannya untuk memenuhi objektif perniagaan.