Pelan Pampasan Jualan

Pelan pampasan jualan ialah rangka kerja berstruktur yang memberi ganjaran dan memotivasikan profesional jualan untuk mencapai matlamat hasil sambil menyelaraskan dengan objektif syarikat. Ia merupakan komponen penting dalam strategi jualan.

Apakah rancangan pampasan jualan?

Pelan pampasan jualan ialah strategi komprehensif atau sistem yang ditubuhkan oleh organisasi untuk menyediakan insentif dan ganjaran kewangan kepada pasukan jualan mereka untuk mengiktiraf pencapaian matlamat dan sasaran jualan yang telah ditetapkan. Pelan ini direka dengan teliti bukan sahaja untuk memotivasikan tetapi juga untuk memberi pampasan kepada wakil jualan dengan sewajarnya.

Pelan pampasan jualan biasanya merangkumi gaji asas tetap, komisen berubah, bonus berasaskan prestasi, kuota dan pemecut untuk melepasi sasaran dan selalunya termasuk peruntukan tambahan yang disesuaikan dengan persekitaran dan objektif jualan tertentu.

Meningkatkan Prestasi Jualan sebanyak 94% dengan Perisian Pengurusan Komisen Gamified Kami

Apakah objektif pelan pampasan jualan?

Pelan pampasan jualan adalah untuk menyelaraskan kepentingan pasukan jualan dengan matlamat dan strategi keseluruhan organisasi. Berikut ialah 6 objektif pelan pampasan jualan:

Memacu prestasi jualan
Selaraskan dengan matlamat perniagaan
Menarik dan mengekalkan bakat
Adil dan saksama
Kawalan kos
Fokus pelanggan

Memacu prestasi jualan: Objektif utama adalah untuk memotivasi dan memberi ganjaran kepada jurujual untuk mencapai atau melebihi sasaran jualan mereka. Dengan menawarkan insentif kewangan, seperti komisen atau bonus, pelan itu menggalakkan wakil jualan untuk menjual lebih banyak dan menutup tawaran dengan berkesan.

Sejajar dengan matlamat perniagaan: Pelan pampasan jualan harus direka bentuk untuk menyokong objektif dan strategi perniagaan yang lebih luas. Ini memastikan usaha pasukan jualan secara langsung menyumbang kepada pertumbuhan dan keuntungan syarikat.

Menarik dan mengekalkan bakat: Pelan pampasan yang berkesan membantu menarik profesional jualan berkualiti tinggi ke organisasi dan memastikan mereka terlibat dan bermotivasi. Ia berfungsi sebagai kelebihan daya saing dalam pasaran kerja.

Adil dan saksama: Pelan ini harus dilihat sebagai adil dan saksama oleh pasukan jualan. Ia harus memberi ganjaran kepada prestasi secara konsisten dan telus, dan jurujual harus memahami cara pampasan mereka dikira.

Kawalan kos: Semasa memotivasikan jualan, rancangan itu juga mestilah kos efektif untuk organisasi. Ini bermakna mengimbangi komisen dan insentif dengan sumber kewangan syarikat.
Fokus pelanggan: Pelan pampasan jualan boleh direka bentuk untuk menggalakkan jurujual menumpukan pada kepuasan pelanggan dan perhubungan jangka panjang dan bukannya jualan jangka pendek sahaja. Ini boleh dicapai melalui metrik yang mempertimbangkan pengekalan pelanggan dan perniagaan berulang.

Apakah ciri-ciri pelan pampasan jualan yang baik?

Pelan pampasan jualan yang baik adalah penting untuk memotivasikan pasukan jualan anda dan memacu pertumbuhan hasil. Berikut ialah ciri-ciri utama pelan pampasan jualan yang baik:

Perspektif pelbagai tahun
Pengiktirafan bukan kewangan
Semakan dan penyesuaian yang kerap
Pematuhan undang-undang dan peraturan
Pertimbangan etika
Sokongan untuk latihan dan pembangunan
Pengukuran dan pelaporan prestasi
Komunikasi dan latihan

Perspektif berbilang tahun: Pertimbangkan untuk memasukkan insentif atau komisen berbilang tahun untuk tawaran dengan kitaran jualan yang panjang. Ini menggalakkan jurujual untuk menumpukan pada kedua-dua hasil jangka pendek dan jangka panjang.

Pengiktirafan bukan kewangan: Selain ganjaran kewangan, masukkan elemen pengiktirafan bukan kewangan seperti anugerah, pengiktirafan awam atau peluang peningkatan kerjaya untuk memotivasikan dan melibatkan pasukan jualan.

Semakan dan penyesuaian yang kerap: Pelan pampasan jualan tidak seharusnya statik. Ia mesti disemak dan disesuaikan dengan kerap untuk mencerminkan keadaan perniagaan yang berubah, dinamik pasaran dan matlamat syarikat.

Pematuhan undang-undang dan peraturan: Pastikan pelan pampasan mematuhi undang-undang dan peraturan buruh, termasuk peraturan mengenai gaji minimum, lebih masa dan tanpa diskriminasi.

Pertimbangan etika: Reka rancangan untuk menggalakkan tingkah laku beretika dan tidak menggalakkan taktik jualan yang tidak beretika atau agresif. Insentifkan tingkah laku yang mengutamakan kepuasan pelanggan dan perhubungan jangka panjang.

Sokongan untuk latihan dan pembangunan: Pelan ini mungkin termasuk insentif atau elaun untuk latihan jualan dan pembangunan profesional untuk meningkatkan kemahiran pasukan jualan.

Pengukuran dan pelaporan prestasi: Laksanakan sistem yang teguh untuk mengukur dan melaporkan prestasi jualan terhadap sasaran. Data ini tidak ternilai untuk menilai keberkesanan pelan pampasan.
Komunikasi dan latihan: Pastikan pasukan jualan mempunyai maklumat yang baik tentang rancangan dan menyediakan latihan tentang cara ia berfungsi. Komunikasi yang berkesan adalah penting untuk pembelian dan motivasi.

Apakah elemen pampasan pelan jualan?

Pelan pampasan jualan biasanya merangkumi beberapa elemen utama yang direka untuk memotivasi dan memberi ganjaran kepada pasukan jualan atas usaha mereka. Berikut ialah elemen penting pelan pampasan jualan:

Gaji pokok
Struktur komisen
Kuota/sasaran jualan
Program bonus
Struktur komisen berperingkat
Spiffs dan insentif
Tugasan wilayah atau akaun

Gaji asas: Ini ialah amaun tetap yang diterima oleh jurujual secara tetap, biasanya secara bulanan atau dwi-mingguan. Gaji pokok menyediakan kestabilan kewangan dan boleh berbeza-beza bergantung pada pengalaman dan peranan jurujual.

Struktur komisen: Komisen biasanya merupakan peratusan hasil jualan yang dijana oleh jurujual. Kadar komisen mungkin berbeza-beza berdasarkan jenis produk atau perkhidmatan yang dijual, jumlah jualan atau faktor lain. Ia merupakan pendorong utama kerana ia secara langsung mengaitkan pendapatan dengan prestasi jualan.

Kuota/sasaran jualan: Kuota jualan ialah matlamat khusus yang boleh diukur yang dijangka dicapai oleh jurujual dalam tempoh masa tertentu, selalunya setiap bulan, suku tahunan atau tahunan. Mencapai atau melebihi sasaran ini adalah pemacu utama pampasan jualan.

Program bonus: Program bonus menyediakan insentif tambahan untuk jurujual untuk memenuhi atau melepasi kuota jualan mereka. Bonus boleh diberikan untuk mencapai pencapaian tertentu, seperti melebihi sasaran jualan suku tahunan atau menutup perjanjian bernilai tinggi.

Struktur komisen berperingkat: Dalam sesetengah rancangan, kadar komisen mungkin meningkat apabila jurujual mencapai volum jualan yang lebih tinggi atau melebihi sasaran mereka. Struktur berperingkat ini menggalakkan mereka menjual lebih banyak untuk kadar komisen yang lebih tinggi.

Spiffs dan insentif: Ini adalah insentif jangka pendek, sekali sahaja untuk menjual produk atau perkhidmatan tertentu. Spiffs biasanya direka untuk mempromosikan penjualan item tertentu atau mencapai matlamat tertentu dalam jangka masa tertentu.
Tugasan wilayah atau akaun: Jurujual mungkin diberikan wilayah atau akaun tertentu dan pampasan mereka boleh berbeza-beza berdasarkan potensi dan kesukaran tugasan tersebut.

Ucapkan selamat tinggal kepada kaedah lama dan terima penyelesaian kod rendah yang memperkasakan Pengurus Komisen.

Bersedia untuk merevolusikan pampasan jualan anda? Tempah demo anda hari ini !

‍

Apakah formula untuk pampasan jualan?

Formula untuk pampasan jualan berbeza-beza berdasarkan rancangan dan objektif organisasi. Ia biasanya menggabungkan elemen seperti gaji pokok, komisen, bonus dan insentif dengan cara ini:

Jumlah Pampasan Jualan = Gaji Pokok + Komisen + Bonus + Insentif + Komponen Pampasan Lain

Berikut ialah pecahan setiap komponen ini:

Gaji pokok
Komisen
Bonus
Insentif
Komponen pampasan lain:

1. Gaji asas : Ini biasanya merupakan jumlah tetap yang dibayar kepada jurujual secara tetap, seperti bulanan atau dua mingguan.

2. Komisen : Komisen selalunya dikira sebagai peratusan hasil jualan yang dijana oleh jurujual. Formula komisen ialah

Komisen = Hasil Jualan x Kadar Komisen

Contohnya, jika jurujual menjana jualan $50,000 pada kadar komisen 10%, komisen mereka ialah $5,000.

3. Bonus : Bonus boleh diberikan atas pelbagai sebab, seperti mencapai sasaran jualan, menutup tawaran bernilai tinggi, atau melebihi pencapaian prestasi. Formula untuk mengira bonus boleh berbeza-beza tetapi selalunya mudah, seperti

Bonus = Jumlah Bonus untuk Pencapaian A + Jumlah Bonus untuk Pencapaian B + ...

Amaun bonus ini biasanya ditetapkan dalam pelan pampasan.

4. Insentif : Insentif, seperti spiffs atau ganjaran sekali, lazimnya adalah jumlah tetap atau insentif yang dipratentukan untuk tindakan atau pencapaian tertentu. Formula insentif adalah mudah, dengan jumlah tetap berdasarkan kriteria program insentif.

5. Komponen pampasan lain : Bergantung pada syarikat dan industri, komponen pampasan lain, seperti perkongsian untung, opsyen saham atau baki komisen, juga boleh dimasukkan dalam jumlah formula pampasan. Komponen ini mempunyai formula dan kriteria khusus mereka.

Apakah kaedah pampasan jualan?

Kaedah pampasan jualan ialah pelbagai pendekatan yang digunakan untuk menentukan cara jurujual dibayar untuk kerja mereka. Berikut ialah 7 kaedah standard pampasan jualan:

Gaji lurus (gaji tetap)
Komisen lurus
Gaji ditambah komisen
Komisen berperingkat
Berasaskan bonus
Komisen baki
Seri menentang komisen

Gaji lurus (Gaji tetap): Di bawah kaedah ini, jurujual menerima gaji tetap yang telah ditetapkan tanpa pautan langsung kepada prestasi jualan. Pendekatan ini menyediakan kestabilan kewangan tetapi mungkin kekurangan insentif langsung untuk mencapai sasaran jualan.

Komisen lurus: Jurujual memperoleh peratusan hasil jualan yang mereka jana. Semakin banyak mereka menjual, semakin banyak yang mereka dapat. Kaedah ini menawarkan insentif yang kuat untuk prestasi jualan yang tinggi tetapi boleh berisiko dari segi kewangan semasa tempoh yang perlahan.

Gaji tambah komisen: Dalam pendekatan hibrid ini, jurujual menerima gaji asas untuk kestabilan dan komisen tambahan berdasarkan prestasi jualan mereka. Kaedah ini mencapai keseimbangan antara keselamatan kewangan dan insentif yang didorong oleh prestasi.

Komisen berperingkat: Jurujual menerima kadar komisen yang berbeza berdasarkan prestasi mereka. Apabila mereka mencapai volum jualan yang lebih tinggi atau memenuhi sasaran tertentu, kadar komisen mereka meningkat. Kaedah ini menggalakkan jurujual untuk berusaha untuk mencapai prestasi yang lebih baik.

Berasaskan bonus: Jurujual memperoleh bonus untuk mencapai sasaran atau pencapaian jualan tertentu sebagai tambahan kepada gaji pokok atau komisen mereka. Pendekatan ini mendorong jurujual untuk memenuhi atau melebihi objektif yang ditetapkan.

Komisen baki: Biasa dalam industri dengan hasil berulang (cth, insurans atau perkhidmatan langganan), jurujual memperoleh komisen berterusan untuk pembaharuan, jualan naik atau jualan silang kepada pelanggan sedia ada. ‍
Cabutan melawan komisen: Dalam kaedah ini, jurujual menerima pendahuluan ("cabutan") untuk komisen yang dijangkakan pada masa hadapan mereka. Cabutan itu kemudiannya ditolak daripada komisen yang mereka perolehi. Ia menyediakan kestabilan kewangan semasa tempoh jualan rendah.

Tinjauan nadi pekerja:

Ini ialah tinjauan ringkas yang boleh dihantar dengan kerap untuk menyemak pendapat pekerja anda tentang sesuatu isu dengan cepat. Tinjauan ini terdiri daripada kurang soalan (tidak lebih daripada 10) untuk mendapatkan maklumat dengan cepat. Ini boleh ditadbir secara berkala (bulanan / mingguan / suku tahunan).

Mesyuarat satu lawan satu:

Mengadakan mesyuarat berkala selama sejam untuk sembang tidak formal dengan setiap ahli pasukan adalah cara terbaik untuk memahami apa yang berlaku dengan mereka. Oleh kerana ia adalah perbualan yang selamat dan peribadi, ia membantu anda mendapatkan butiran yang lebih baik mengenai sesuatu isu.

eNPS:

eNPS (pekerja skor Net Promoter) adalah salah satu cara yang paling mudah tetapi berkesan untuk menilai pendapat pekerja anda terhadap syarikat anda. Ia termasuk satu soalan menarik yang mengukur kesetiaan. Contoh soalan eNPS termasuk: Bagaimana kemungkinan anda mengesyorkan syarikat kami kepada orang lain? Pekerja bertindak balas terhadap kaji selidik eNPS pada skala 1-10, di mana 10 menandakan mereka 'berkemungkinan besar' untuk mengesyorkan syarikat dan 1 menandakan mereka 'sangat tidak mungkin' untuk mengesyorkannya.

Berdasarkan respons, pekerja boleh diletakkan dalam tiga kategori berbeza:

Promoter
Pekerja yang telah memberi respons positif atau bersetuju.
Pengkritik
Pekerja yang telah bertindak balas secara negatif atau tidak bersetuju.
Pasif
Pekerja yang kekal neutral dengan jawapan mereka.

Cara membuat pelan pampasan jualan

Mewujudkan pelan pampasan jualan ialah komponen penting untuk memotivasi dan memberi insentif kepada pasukan jualan anda untuk mencapai sasaran mereka dan memacu pertumbuhan perniagaan. Berikut ialah 7 langkah utama untuk membantu anda membuat pelan pampasan jualan yang berkesan:

Objektif yang jelas
Fahami peranan jualan anda
Pilih struktur pampasan yang betul
Tetapkan metrik prestasi yang jelas
Tentukan tahap pampasan
Tetapkan kekerapan pembayaran yang jelas
Berkomunikasi dan menilai

1. Objektif yang jelas:

Mulakan dengan mengenal pasti objektif khusus yang ingin anda capai dengan pelan pampasan jualan anda. Adakah anda ingin meningkatkan hasil, memperoleh pelanggan baharu, mengekalkan pelanggan sedia ada atau menembusi pasaran baharu? Mempunyai objektif yang jelas akan membimbing reka bentuk rancangan anda.

2. Fahami peranan jualan anda:

Peranan jualan yang berbeza memerlukan struktur pampasan yang berbeza. Sebagai contoh, wakil jualan dalaman mungkin menumpukan pada penjanaan petunjuk dan menutup tawaran yang lebih kecil, manakala wakil jualan lapangan mengendalikan akaun yang lebih besar dan perhubungan jangka panjang. Fahami tanggungjawab dan jangkaan setiap peranan dalam pasukan jualan anda.

3. Pilih struktur pampasan yang betul:

Pelan pampasan jualan biasanya menggunakan salah satu daripada struktur berikut:

a. Gaji Pokok + Komisen: Gaji asas tetap ditambah dengan komisen berubah-ubah berdasarkan prestasi.

b. Komisen Sahaja: Jurujual mendapat komisen tetapi tidak menerima gaji pokok.

c. Gaji + Bonus: Gaji tetap digabungkan dengan bonus berasaskan prestasi, selalunya terikat pada sasaran tertentu.

d. Draw Against Commission: Jurujual menerima cabutan (pendahuluan) terhadap komisen masa hadapan, yang diselaraskan secara berkala.

4. Tetapkan metrik prestasi yang jelas:

Tentukan metrik prestasi utama yang menentukan pampasan pasukan jualan. Metrik biasa termasuk sasaran hasil, volum jualan, pemerolehan pelanggan, margin keuntungan, pengekalan pelanggan atau bahagian pasaran. Pastikan metrik ini khusus, boleh diukur, boleh dicapai, berkaitan dan terikat masa (SMART).

5. Tentukan tahap pampasan:

Tentukan jumlah yang boleh diperoleh jurujual berdasarkan prestasi mereka. Ini mungkin termasuk menetapkan kadar komisen, struktur bonus dan tahap gaji. Pertimbangkan penandaarasan terhadap piawaian industri untuk kekal berdaya saing dan menarik bakat terbaik.

6. Tetapkan kekerapan pembayaran yang jelas:

Tentukan kekerapan jurujual akan menerima pampasan mereka, sama ada bulanan, suku tahunan atau tahunan. Kekerapan harus sejajar dengan kitaran jualan dan amalan pengiktirafan hasil anda.

7. Berkomunikasi dan menilai:

Komunikasi terbuka dan telus adalah penting. Terangkan pelan pampasan kepada pasukan jualan anda dan pastikan mereka memahaminya. Nilaikan keberkesanan pelan secara kerap dan laraskannya agar sejajar dengan perubahan matlamat perniagaan, keadaan pasaran dan prestasi pasukan.

Apakah amalan terbaik pelan pampasan jualan?

Amalan terbaik pelan pampasan jualan:

‍

Sejajar dengan matlamat syarikat : Pastikan pelan pampasan jualan sejajar dengan objektif strategik keseluruhan syarikat. Sebagai contoh, jika matlamatnya adalah untuk meningkatkan bahagian pasaran, rancangan itu harus memberi insentif kepada aktiviti yang menyumbang kepada matlamat tersebut, seperti memperoleh pelanggan baharu atau menembusi pasaran baharu.
Kejelasan dan ketelusan : Pelan harus mudah difahami. Wakil jualan mesti tahu dengan tepat bagaimana mereka boleh mendapatkan pampasan mereka, termasuk sebarang bonus atau insentif. Elakkan formula yang rumit dan pastikan semua istilah ditakrifkan dengan jelas.
Baki Gaji Tetap dan Boleh Ubah : Sertakan kedua-dua gaji pokok dan insentif berubah-ubah. Ini memberikan kestabilan kewangan sambil memotivasikan prestasi tinggi. Perkadaran gaji tetap kepada berubah boleh bergantung pada industri dan peranan wakil jualan.
Adil dan berdaya saing : Tanda aras pelan pampasan terhadap piawaian industri untuk memastikan ia berdaya saing. Ini membantu menarik dan mengekalkan bakat terbaik. Semak dan laraskan pelan secara kerap untuk kekal berdaya saing.
Semakan dan pelarasan tetap : Keadaan pasaran dan objektif perniagaan berubah, jadi adalah penting untuk menyemak pelan pampasan dengan kerap dan melaraskannya mengikut keperluan untuk memastikan ia kekal berkesan dan sejajar dengan matlamat semasa.
Ganjaran tingkah laku yang betul : Reka rancangan untuk memberi ganjaran kepada tingkah laku yang membawa kepada hasil yang diingini. Sebagai contoh, jika pengekalan pelanggan jangka panjang adalah keutamaan, sertakan insentif untuk pembaharuan pelanggan dan peningkatan jualan.
Hadkan komisen dengan bijak : Walaupun penting untuk memberi ganjaran kepada mereka yang berprestasi tinggi, mengehadkan komisen boleh menghalang pembayaran berlebihan yang mungkin membahayakan keuntungan syarikat. Tetapkan had yang munasabah untuk mengimbangi motivasi dan kesihatan kewangan.
Pastikan pembayaran tepat pada masanya dan tepat : Laksanakan sistem untuk menjejak jualan dan mengira komisen dengan tepat. Pembayaran tepat pada masanya adalah penting untuk mengekalkan kepercayaan dan motivasi di kalangan wakil jualan.
Pematuhan undang-undang dan etika : Pastikan pelan pampasan mematuhi undang-undang dan peraturan yang berkaitan untuk mengelakkan isu undang-undang. Ini termasuk mematuhi undang-undang buruh, peraturan cukai dan piawaian industri.
Komunikasi dan dokumentasi yang jelas : Sampaikan pelan pampasan dengan jelas kepada semua wakil jualan dan sediakan dokumentasi terperinci. Ini membantu mengelakkan salah faham dan pertikaian melebihi pampasan.

Bagaimanakah rancangan pampasan jualan berfungsi?

Pelan pampasan jualan ialah sistem berstruktur yang menentukan cara wakil jualan dibayar. Ia biasanya termasuk gabungan gaji tetap dan gaji berubah berdasarkan prestasi. Begini cara ia berfungsi:

‍

Gaji asas : Bahagian tetap pampasan yang memberikan kestabilan kewangan kepada wakil jualan. Ini biasanya dibayar secara tetap, seperti bulanan atau dua mingguan.
Gaji boleh ubah : Komponen berasaskan prestasi yang merangkumi komisen, bonus dan insentif lain. Bahagian pampasan ini berubah-ubah berdasarkan prestasi wakil jualan.
Struktur komisen : Mentakrifkan cara komisen dikira. Ini boleh berdasarkan peratusan jualan, margin keuntungan atau metrik lain. Struktur komisen boleh lurus, bertingkat atau berdasarkan kuota.
Bonus : Insentif tambahan yang biasanya diberikan untuk mencapai sasaran atau pencapaian tertentu, seperti mencapai volum jualan tertentu, memperoleh bilangan pelanggan baharu yang ditetapkan atau mencapai sasaran suku tahunan.
Kuota dan sasaran : Wakil jualan sering diberikan sasaran jualan atau kuota khusus untuk dicapai. Sasaran ini boleh bulanan, suku tahunan atau tahunan. Pelan pampasan menggariskan cara mencapai atau melebihi sasaran ini memberi kesan kepada gaji mereka.
Metrik prestasi : Metrik yang ditakrifkan dengan jelas digunakan untuk mengukur prestasi wakil jualan. Metrik ini boleh termasuk jumlah jualan, pemerolehan pelanggan baharu, pengekalan pelanggan, penjualan tinggi dan jualan silang.
Jadual pembayaran : Menentukan bila komisen dan bonus dibayar. Ini boleh berlaku serta-merta selepas jualan, pada penghujung tempoh jualan, atau berdasarkan masa syarikat menerima bayaran daripada pelanggan.

Clawback dan pelarasan : Polisi mengenai pemulangan, pembatalan atau pembayaran yang tidak dikutip. Jika jualan diterbalikkan atau pelanggan lalai, pelan pampasan mungkin termasuk peruntukan untuk melaraskan gaji wakil jualan dengan sewajarnya.

‍

Apakah contoh kerja pampasan jualan?

Contoh pampasan jualan bekerja:

Pelan komisen lurus :

Struktur : Wakil jualan memperoleh komisen pada setiap jualan yang mereka buat tanpa gaji pokok.
Contoh : Wakil jualan memperoleh komisen 10% untuk semua jualan. Jika mereka menjual produk bernilai $50,000 dalam sebulan, mereka memperoleh komisen $5,000.

Pelan gaji tambah komisen :

Struktur : Menggabungkan gaji pokok tetap dengan komisen atas jualan.
Contoh : Seorang wakil jualan mempunyai gaji asas $40,000 setahun dan memperoleh komisen 5% untuk semua jualan. Jika mereka menjual produk bernilai $100,000 dalam setahun, mereka memperoleh komisen tambahan $5,000, berjumlah $45,000 dalam pendapatan tahunan.

Pelan komisen berperingkat :

Struktur : Kadar komisen meningkat apabila volum jualan meningkat.
Contoh : Wakil jualan memperoleh 5% daripada jualan sehingga $50,000, 7% daripada jualan antara $50,000 dan $100,000, dan 10% daripada jualan melebihi $100,000. Jika mereka menjual produk bernilai $150,000, komisen mereka ialah $2,500 (5% daripada $50,000) + $3,500 (7% daripada $50,000) + $5,000 (10% daripada $50,000), berjumlah $11,000.

Pelan berasaskan bonus :

Struktur : Menawarkan bonus untuk mencapai sasaran tertentu sebagai tambahan kepada gaji asas dan komisen.
Contoh : Seorang wakil jualan mempunyai gaji asas $50,000 dan memperoleh komisen 3% daripada jualan. Mereka juga menerima bonus $5,000 untuk setiap jualan $100,000 yang mereka capai. Jika mereka menjual $200,000, mereka memperoleh komisen $6,000 dan bonus $10,000, berjumlah $66,000.

Cabutan menentang pelan komisen :

Struktur : Menyediakan bayaran pendahuluan yang kemudiannya ditolak daripada komisen yang diperolehi.
Contoh : Seorang wakil jualan menerima cabutan bulanan sebanyak $2,000. Jika mereka memperoleh komisen $3,000 untuk bulan itu, mereka mendapat tambahan $1,000 selepas cabutan ditolak. Jika komisen mereka kurang daripada cabutan, defisit akan dibawa ke tempoh seterusnya.

‍