.svg)
Bonus jualan sering digunakan untuk memberi insentif kepada pekerja untuk memenuhi sasaran tertentu. Sasaran ini boleh berdasarkan pelbagai metrik, seperti bilangan unit yang dijual, nilai jualan, atau keuntungan jualan. Bonus jualan boleh ditawarkan untuk produk individu atau untuk keseluruhan kategori produk.
Jenis bonus jualan yang paling biasa ialah:
Bonus jualan adalah insentif kewangan yang diberikan kepada jurujual atau pasukan jualan sebagai ganjaran untuk mencapai matlamat atau sasaran jualan tertentu. Bonus jualan boleh berdasarkan pelbagai metrik, seperti bilangan unit yang dijual, nilai jualan, atau keuntungan jualan.
Bonus jualan sering digunakan untuk memotivasi dan memberi ganjaran kepada jurujual atas kerja keras mereka dan menggalakkan mereka untuk terus berusaha untuk tahap prestasi jualan yang tinggi. Bonus jualan boleh dibayar secara tunai, atau mereka boleh dibayar dalam bentuk ganjaran bukan kewangan, seperti perjalanan, barangan, atau hadiah lain.
Bonus jualan adalah insentif kewangan yang ditawarkan kepada jurujual sebagai tambahan kepada gaji pokok atau komisen mereka. Ia biasanya berdasarkan pencapaian matlamat atau sasaran tertentu, seperti memenuhi atau melebihi kuota jualan atau meningkatkan kepuasan pelanggan. Bonus boleh dibayar secara sekaligus atau kenaikan, dan mungkin berdasarkan prestasi individu jurujual atau prestasi pasukan mereka.
Komisen jualan, sebaliknya, adalah peratusan jualan jurujual yang dibayar kepada mereka sebagai pampasan atas usaha mereka. Komisen biasanya berdasarkan nilai produk atau perkhidmatan yang dijual, dan boleh dibayar secara tetap, seperti mingguan atau bulanan.
Terdapat beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan semasa membuat struktur bonus jualan untuk memotivasikan pasukan anda:
Terdapat banyak cara yang berbeza bahawa syarikat boleh menyusun bonus jualan, dan contoh khusus akan berbeza-beza bergantung kepada industri, saiz syarikat, dan matlamat pasukan jualan. Berikut adalah beberapa contoh bonus jualan yang mungkin digunakan oleh syarikat:
Terdapat banyak cara untuk menyusun pelan bonus jualan, dan pendekatan terbaik bergantung kepada matlamat perniagaan anda dan keperluan pasukan jualan anda. Berikut adalah beberapa langkah yang perlu dipertimbangkan semasa menstrukturkan pelan bonus jualan:
Terdapat banyak idea bonus jualan yang berbeza yang boleh digunakan oleh syarikat untuk memotivasi dan memberi ganjaran kepada pasukan jualan mereka. Beberapa idea bonus jualan termasuk:
Ini ialah tinjauan ringkas yang boleh dihantar dengan kerap untuk menyemak pendapat pekerja anda tentang sesuatu isu dengan cepat. Tinjauan ini terdiri daripada kurang soalan (tidak lebih daripada 10) untuk mendapatkan maklumat dengan cepat. Ini boleh ditadbir secara berkala (bulanan / mingguan / suku tahunan).
Mengadakan mesyuarat berkala selama sejam untuk sembang tidak formal dengan setiap ahli pasukan adalah cara terbaik untuk memahami apa yang berlaku dengan mereka. Oleh kerana ia adalah perbualan yang selamat dan peribadi, ia membantu anda mendapatkan butiran yang lebih baik mengenai sesuatu isu.
eNPS (pekerja skor Net Promoter) adalah salah satu cara yang paling mudah tetapi berkesan untuk menilai pendapat pekerja anda terhadap syarikat anda. Ia termasuk satu soalan menarik yang mengukur kesetiaan. Contoh soalan eNPS termasuk: Bagaimana kemungkinan anda mengesyorkan syarikat kami kepada orang lain? Pekerja bertindak balas terhadap kaji selidik eNPS pada skala 1-10, di mana 10 menandakan mereka 'berkemungkinan besar' untuk mengesyorkan syarikat dan 1 menandakan mereka 'sangat tidak mungkin' untuk mengesyorkannya.
Untuk mengira bonus jualan, anda perlu menentukan perkara berikut:
