.svg)
Pecutan jualan melibatkan memanfaatkan strategi, teknologi dan cerapan terdorong data untuk menyelaraskan proses jualan, mengoptimumkan penjanaan petunjuk dan memendekkan kitaran jualan, akhirnya memacu pertumbuhan hasil dan pengembangan perniagaan yang lebih pantas.
Pecutan jualan merujuk kepada proses meningkatkan halaju atau kelajuan di mana peluang jualan bergerak melalui saluran jualan, yang akhirnya membawa kepada penutupan tawaran yang lebih pantas dan penjanaan hasil. Ia melibatkan pelaksanaan strategi, alatan dan teknik untuk menyelaras dan mengoptimumkan pelbagai peringkat kitaran jualan, daripada penjanaan petunjuk kepada penukaran, dengan matlamat untuk mencapai keputusan yang lebih cepat dan memacu pertumbuhan perniagaan.
Untuk mempercepatkan jualan dan aktiviti perniagaan, organisasi mungkin memerlukan:
Komunikasi yang diperibadikan adalah penting untuk membina hubungan, kepercayaan dan penglibatan dengan prospek, akhirnya mempercepatkan kitaran jualan. Dengan memahami cabaran unik, matlamat dan keutamaan setiap prospek, profesional jualan boleh menyampaikan pemesejan dan penyelesaian yang disesuaikan yang sesuai dengan keperluan khusus mereka, yang membawa kepada membuat keputusan dan penutupan perjanjian yang lebih cepat. Pemperibadian memupuk hubungan yang lebih kukuh dan meningkatkan kemungkinan penukaran.
Halangan biasa termasuk penentangan terhadap perubahan, kekurangan penerimaan daripada pasukan jualan, dan kesukaran mengintegrasikan teknologi baharu ke dalam proses sedia ada. Untuk mengatasi cabaran ini, perniagaan boleh:
Untuk mempercepatkan kitaran jualan, perniagaan boleh melaksanakan beberapa strategi, termasuk:
Pemecut jualan berfungsi dengan mengoptimumkan aspek utama proses jualan untuk memacu hasil yang lebih pantas dan pertumbuhan hasil. Mereka biasanya melibatkan gabungan teknologi, analisis data dan inisiatif strategik yang bertujuan untuk:
Ini ialah tinjauan ringkas yang boleh dihantar dengan kerap untuk menyemak pendapat pekerja anda tentang sesuatu isu dengan cepat. Tinjauan ini terdiri daripada kurang soalan (tidak lebih daripada 10) untuk mendapatkan maklumat dengan cepat. Ini boleh ditadbir secara berkala (bulanan / mingguan / suku tahunan).
Mengadakan mesyuarat berkala selama sejam untuk sembang tidak formal dengan setiap ahli pasukan adalah cara terbaik untuk memahami apa yang berlaku dengan mereka. Oleh kerana ia adalah perbualan yang selamat dan peribadi, ia membantu anda mendapatkan butiran yang lebih baik mengenai sesuatu isu.
eNPS (pekerja skor Net Promoter) adalah salah satu cara yang paling mudah tetapi berkesan untuk menilai pendapat pekerja anda terhadap syarikat anda. Ia termasuk satu soalan menarik yang mengukur kesetiaan. Contoh soalan eNPS termasuk: Bagaimana kemungkinan anda mengesyorkan syarikat kami kepada orang lain? Pekerja bertindak balas terhadap kaji selidik eNPS pada skala 1-10, di mana 10 menandakan mereka 'berkemungkinan besar' untuk mengesyorkan syarikat dan 1 menandakan mereka 'sangat tidak mungkin' untuk mengesyorkannya.
Cerapan dipacu data memberikan maklumat berharga tentang tingkah laku, pilihan dan corak pembelian pelanggan, membolehkan pasukan jualan menyasarkan prospek dengan lebih berkesan dan menyesuaikan pendekatan mereka kepada keperluan individu. Dengan menganalisis data daripada sistem CRM, analitis tapak web dan sumber lain, perniagaan boleh mengenal pasti petunjuk berpotensi tinggi, mengutamakan usaha jualan dan memperibadikan interaksi untuk mendorong penukaran yang lebih pantas.
Jualan sosial melibatkan penggunaan platform media sosial untuk berhubung dengan prospek, berkongsi kandungan berharga dan membina hubungan yang membawa kepada peluang jualan. Dengan melibatkan diri dengan prospek pada platform seperti LinkedIn, Twitter dan Facebook, profesional jualan boleh mewujudkan kredibiliti, menunjukkan kepakaran dan memupuk petunjuk dengan cara yang lebih diperibadikan dan tidak mengganggu. Penjualan sosial mempercepatkan proses jualan dengan memudahkan pengenalan yang lebih hangat, mengurangkan geseran jangkauan dingin dan memupuk penglibatan berterusan sepanjang perjalanan pembeli.
