Apakah Komisen Realtor, Cara Berunding, Dsb

Suruhanjaya Realtor

Komisen broker barang merujuk kepada bayaran yang dibayar kepada ejen hartanah atau broker untuk perkhidmatan mereka dalam memudahkan penjualan atau pembelian hartanah. Ia merupakan aspek penting dalam industri hartanah dan mengimbangi masa, usaha dan kepakaran profesional hartanah melabur dalam membantu pelanggan sepanjang proses transaksi.

‍

Apakah komisen broker barang?

Komisen broker barang ialah bayaran yang dibayar kepada ejen hartanah atau broker untuk memudahkan transaksi hartanah. Yuran ini biasanya dikira sebagai peratusan daripada harga jualan akhir hartanah dan dipersetujui dalam kontrak antara ejen dan penjual.

Meningkatkan Prestasi Jualan sebanyak 94% dengan Perisian Pengurusan Komisen Gamified Kami

Berapakah peratusan yang dikenakan oleh kebanyakan Realtors?

Peratusan yang dikenakan oleh kebanyakan broker barang boleh berbeza-beza bergantung pada pasaran dan keadaan khusus urus niaga. Walau bagaimanapun, dalam banyak kes, broker barang mengenakan komisen yang berada dalam julat 5% hingga 6% daripada harga jualan akhir hartanah. Peratusan ini boleh dirunding dan mungkin berbeza-beza berdasarkan faktor seperti tahap perkhidmatan yang disediakan, daya saing pasaran dan spesifikasi hartanah yang dijual.

‍

Berapa peratus yang broker dapat daripada ejen?

Peratusan yang broker terima daripada komisen ejen berbeza-beza berdasarkan perjanjian antara broker dan ejen. Dalam susunan biasa, broker dan ejen membahagikan komisen, dengan ejen menerima peratusan dan broker menerima peratusan yang tinggal. Pemisahan ini boleh berbeza-beza bergantung pada sokongan dan sumber broker yang diberikan kepada ejen, tahap pengalaman ejen dan syarat khusus perjanjian mereka.

‍

Apakah komisen maksimum yang boleh dikenakan oleh broker?

Broker tidak boleh mengenakan komisen maksimum yang ditetapkan, kerana kadar komisen ditentukan oleh kuasa pasaran dan rundingan antara broker dan pelanggan mereka. Walau bagaimanapun, kadar komisen biasanya dipengaruhi oleh piawaian industri dan persaingan dalam pasaran. Badan kawal selia kadangkala boleh mengenakan sekatan atau garis panduan pada kadar komisen, tetapi ini berbeza mengikut bidang kuasa. Secara keseluruhan, kadar komisen tertakluk kepada rundingan dan boleh berbeza-beza berdasarkan faktor seperti perkhidmatan yang disediakan, kerumitan transaksi dan keutamaan pihak.

‍

Apakah kepentingan komisen broker barang dalam urus niaga hartanah?

Komisen broker barang memainkan peranan penting dalam urus niaga hartanah kerana beberapa sebab:

‍

Realtors membawa kepakaran dan pengetahuan berharga tentang pasaran tempatan, nilai hartanah dan strategi rundingan, yang boleh memberi manfaat yang ketara kepada pembeli dan penjual.
Urus niaga hartanah melibatkan banyak kerumitan, kertas kerja dan kerumitan undang-undang. Realtors menumpukan banyak masa dan usaha untuk menyelaraskan proses dan memastikan hasil yang berjaya.
Realtors menggunakan rangkaian, sumber pemasaran dan platform mereka untuk memasarkan hartanah dengan berkesan, menarik bakal pembeli dan memaksimumkan pendedahan, akhirnya membawa kepada jualan atau pembelian yang lebih pantas.
Merundingkan tawaran terbaik mungkin memerlukan kemahiran dan kemahiran. Realtors menyokong pelanggan mereka, memanfaatkan kemahiran perundingan mereka untuk mendapatkan syarat dan harga yang menguntungkan.
Melibatkan broker barang memberikan ketenangan fikiran kepada pembeli dan penjual, mengetahui bahawa mereka mempunyai seorang profesional yang membimbing mereka melalui setiap langkah transaksi dan melindungi kepentingan mereka.

‍

Apakah faktor yang mempengaruhi komisen broker barang?

Beberapa faktor mempengaruhi penentuan komisen broker barang:

‍

Keadaan pasaran semasa, seperti dinamik penawaran dan permintaan, kadar faedah, dan faktor ekonomi, boleh memberi kesan kepada kadar komisen.
Jenis dan nilai harta yang diurus niaga juga mempengaruhi kadar komisen. Hartanah bernilai lebih tinggi atau hartanah khusus mungkin mendapat komisen yang lebih tinggi.
Realtors yang berpengalaman dan berkemahiran tinggi mungkin mewajarkan kadar komisen yang lebih tinggi berdasarkan rekod prestasi dan kepakaran mereka.
Keupayaan broker barang untuk merundingkan kadar komisen dengan pelanggan juga boleh menjejaskan jumlah komisen akhir.
Kadar komisen boleh berbeza-beza bergantung pada lokasi geografi hartanah dan daya saing pasaran hartanah tempatan.

Apakah struktur komisen biasa?

Komisen broker barang biasanya distrukturkan dalam pelbagai cara:

‍

Struktur yang paling biasa, di mana broker barang menerima peratusan daripada harga jualan akhir hartanah.
Bayaran tetap dikenakan untuk perkhidmatan broker barang, tanpa mengira nilai hartanah.
Kadar komisen mungkin berbeza bergantung pada harga jualan akhir hartanah, dengan peratusan yang lebih tinggi untuk hartanah berharga lebih tinggi.
Menggabungkan elemen struktur yuran berasaskan peratusan dan rata untuk memenuhi keperluan dan keutamaan pelanggan tertentu.

‍

Apakah proses pembayaran komisen?

Memahami proses pembayaran komisen adalah penting untuk semua pihak yang terlibat:

‍

Bayaran komisen biasanya dikeluarkan apabila transaksi hartanah berjaya ditutup, dengan garis masa khusus yang digariskan dalam perjanjian.
Pembrokeran boleh menyimpan dana Komisen di escrow sehingga urus niaga selesai, memastikan pengeluaran yang sewajarnya kepada pihak yang terlibat.
Setelah semua obligasi kontrak dipenuhi, komisen akan dikeluarkan kepada pihak masing-masing mengikut terma yang dipersetujui dan pembahagian komisen.

Bagaimana untuk memahami mekanisme pembahagian komisen?

Pembahagian komisen dalam industri hartanah melibatkan peruntukan komisen antara pihak berbeza yang terlibat dalam urus niaga:

‍

Komisen biasanya dibahagikan antara pembrokeran penyenaraian dan pembrokeran pembeli, masing-masing menerima peratusan yang telah ditetapkan.
Dalam pembrokeran, komisen dibahagikan antara ejen penyenaraian dan ejen pembeli mengikut terma perjanjian mereka.
Dalam kes di mana pasukan hartanah terlibat, pembahagian komisen boleh diperuntukkan di kalangan ahli pasukan berdasarkan peranan dan sumbangan masing-masing.

Bagaimana untuk berunding komisen broker barang?

Perundingan kadar komisen broker barang memerlukan pertimbangan yang teliti dan pendekatan strategik:

‍

Penjual boleh merundingkan kadar komisen berdasarkan keadaan pasaran, nilai hartanah, dan perkhidmatan broker barang dan rekod prestasi.
Pembeli boleh merundingkan rebat komisen atau insentif dengan ejen mereka, terutamanya dalam pasaran pembeli atau untuk hartanah berharga lebih tinggi.
Faktor seperti skop perkhidmatan, strategi pemasaran, dan tempoh penyenaraian boleh menjadi titik rundingan untuk melaraskan kadar komisen.

Berapakah komisen yang dibuat oleh Realtors?

Jumlah komisen yang dibuat oleh broker barang berbeza-beza dan bergantung kepada beberapa faktor, termasuk peratusan yang dipersetujui, harga jualan akhir hartanah dan sebarang rundingan antara ejen dan pelanggan. Biasanya, broker barang memperoleh peratusan daripada harga jualan akhir, antara 2.5% hingga 6% atau lebih.

Tinjauan nadi pekerja:

Ini ialah tinjauan ringkas yang boleh dihantar dengan kerap untuk menyemak pendapat pekerja anda tentang sesuatu isu dengan cepat. Tinjauan ini terdiri daripada kurang soalan (tidak lebih daripada 10) untuk mendapatkan maklumat dengan cepat. Ini boleh ditadbir secara berkala (bulanan / mingguan / suku tahunan).

Mesyuarat satu lawan satu:

Mengadakan mesyuarat berkala selama sejam untuk sembang tidak formal dengan setiap ahli pasukan adalah cara terbaik untuk memahami apa yang berlaku dengan mereka. Oleh kerana ia adalah perbualan yang selamat dan peribadi, ia membantu anda mendapatkan butiran yang lebih baik mengenai sesuatu isu.

eNPS:

eNPS (pekerja skor Net Promoter) adalah salah satu cara yang paling mudah tetapi berkesan untuk menilai pendapat pekerja anda terhadap syarikat anda. Ia termasuk satu soalan menarik yang mengukur kesetiaan. Contoh soalan eNPS termasuk: Bagaimana kemungkinan anda mengesyorkan syarikat kami kepada orang lain? Pekerja bertindak balas terhadap kaji selidik eNPS pada skala 1-10, di mana 10 menandakan mereka 'berkemungkinan besar' untuk mengesyorkan syarikat dan 1 menandakan mereka 'sangat tidak mungkin' untuk mengesyorkannya.

Berdasarkan respons, pekerja boleh diletakkan dalam tiga kategori berbeza:

Promoter
Pekerja yang telah memberi respons positif atau bersetuju.
Pengkritik
Pekerja yang telah bertindak balas secara negatif atau tidak bersetuju.
Pasif
Pekerja yang kekal neutral dengan jawapan mereka.

Bagaimanakah komisen broker barang berbeza daripada FSBO (Untuk Dijual Oleh Pemilik)?

Membandingkan penggunaan broker barang berbanding FSBO:

‍

Realtors menawarkan kepakaran, pengetahuan pasaran, sumber pemasaran dan kemahiran perundingan tetapi mungkin memerlukan yuran komisen.
FSBO membenarkan penjimatan kos pada yuran komisen tetapi memerlukan penjual atau pembeli untuk mengendalikan sendiri semua aspek transaksi, termasuk pemasaran, rundingan dan kertas kerja undang-undang.
Keputusan untuk menggunakan broker barang atau meneruskan FSBO secara langsung memberi kesan kepada yuran komisen, dengan komisen broker barang biasanya lebih tinggi tetapi menawarkan bimbingan dan sokongan profesional sepanjang transaksi.

Berapakah komisen broker barang?

Komisen broker barang boleh berbeza-beza bergantung pada keadaan pasaran, kerumitan transaksi dan faktor lain. Walau bagaimanapun, ia biasanya merupakan peratusan daripada harga jualan akhir hartanah. Di Amerika Syarikat, peratusan ini adalah biasa 5% hingga 6%, tetapi ia boleh menjadi lebih rendah atau lebih tinggi bergantung pada keadaan.

Berapakah komisen yang diperoleh oleh broker barang?

Pendapatan broker barang adalah berdasarkan peratusan komisen yang dipersetujui dalam perjanjian penyenaraian atau perwakilan pembeli. Seperti yang dinyatakan sebelum ini, peratusan ini biasanya berada dalam julat 2.5% hingga 6% daripada harga jualan akhir hartanah.