Jadual kandungan

Kadar Pencapaian Kuota

Kadar Pencapaian Kuota (QAR) ialah metrik prestasi yang biasa digunakan dalam organisasi jualan untuk mengukur sejauh mana wakil jualan atau pasukan mencapai sasaran atau kuota jualan mereka dalam tempoh tertentu, biasanya setiap bulan, suku tahunan atau tahunan.

Apakah kadar pencapaian kuota?

Kadar Pencapaian Kuota (QAR) ialah metrik yang digunakan untuk mengukur sejauh mana wakil jualan atau pasukan mencapai sasaran jualan atau kuota yang ditetapkan dalam tempoh tertentu. Ia memberikan pandangan tentang bagaimana individu atau pasukan berjaya dalam memenuhi atau melebihi objektif jualan mereka.

Tingkatkan Prestasi Jualan sebanyak 94% dengan Perisian Pengurusan Komisen Gamified Kami

Apakah formula untuk mencapai kuota jualan?

Formula untuk mengira pencapaian kuota jualan ialah:

QAR=Kuota Jualan Sebenar×100%

QAR =

Kuota/Jualan Sebenar × 100%

Dalam formula ini:

Jualan Sebenar merujuk kepada jumlah hasil jualan yang dijana oleh individu atau pasukan dalam tempoh masa yang ditetapkan.
Kuota mewakili sasaran atau matlamat jualan yang telah ditetapkan oleh syarikat untuk tempoh masa yang sama.

Contohnya, jika jurujual mempunyai kuota suku tahunan sebanyak $100,000 dan mereka mencapai jualan $120,000 pada suku tersebut, kadar pencapaian kuota mereka ialah:

QAR =

100,000/120,000×100%=120%

Apakah peratusan pencapaian kuota yang baik?

Peratusan pencapaian kuota yang baik, ia boleh berbeza-beza bergantung pada faktor seperti industri, keadaan pasaran dan matlamat syarikat. Secara amnya, peratusan pencapaian kuota melebihi 80% dianggap kukuh, menunjukkan bahawa majoriti sasaran jualan sedang dicapai atau melebihi. Walau bagaimanapun, perkara yang dianggap boleh diterima atau cemerlang boleh berbeza antara organisasi. Adalah penting untuk mewujudkan penanda aras berdasarkan prestasi sejarah dan piawaian industri dan terus berusaha untuk penambahbaikan.

Mengapakah pencapaian kuota penting untuk syarikat SaaS?

Pencapaian kuota adalah penting untuk syarikat Software as a Service (SaaS) atas beberapa sebab:

Ramalan hasil: Pencapaian kuota menyediakan data berharga untuk meramalkan hasil masa hadapan. Dengan menganalisis kadar pencapaian kuota sejarah, syarikat SaaS boleh membuat ramalan yang lebih tepat tentang prestasi jualan dan aliran hasil masa hadapan.
Penilaian prestasi: Pencapaian kuota membolehkan syarikat SaaS menilai keberkesanan strategi jualan mereka dan prestasi wakil jualan individu. Ia membantu mengenal pasti pemain berprestasi tinggi, serta kawasan yang memerlukan latihan atau sokongan tambahan.
Penetapan matlamat: Kuota berfungsi sebagai penanda aras untuk menetapkan matlamat jualan yang bercita-cita tinggi lagi boleh dicapai. Dengan kerap menjejaki pencapaian kuota, syarikat SaaS boleh melaraskan sasaran mereka agar sejajar dengan keadaan pasaran, objektif pertumbuhan syarikat dan keupayaan pasukan jualan. ‍
Peruntukan sumber: Data pencapaian kuota boleh memaklumkan keputusan tentang peruntukan sumber, termasuk saiz pasukan jualan, penetapan wilayah dan pelaburan pemasaran. Syarikat boleh memperuntukkan sumber dengan lebih berkesan dengan memfokuskan pada kawasan yang berpotensi pertumbuhan tinggi atau kawasan yang kurang berprestasi.

Bagaimana untuk meningkatkan pencapaian kuota jualan anda?

Meningkatkan pencapaian kuota jualan memerlukan gabungan perancangan strategik, teknik jualan yang berkesan, latihan berterusan dan tumpuan kepada penambahbaikan berterusan. Berikut ialah beberapa petua untuk meningkatkan pencapaian kuota jualan anda:

Tetapkan kuota realistik : Pastikan kuota mencabar namun boleh dicapai berdasarkan data sejarah, arah aliran pasaran dan keupayaan wakil jualan individu. Kuota yang tidak realistik boleh melemahkan semangat wakil jualan dan menyebabkan keletihan.
Latihan jualan yang berkesan : Menyediakan latihan komprehensif kepada pasukan jualan anda untuk meningkatkan pengetahuan produk, teknik jualan, kemahiran pengendalian bantahan dan taktik perundingan mereka. Program pembelajaran dan pembangunan berterusan boleh melengkapkan wakil jualan dengan alatan yang mereka perlukan untuk berjaya.
Pengoptimuman proses jualan : Perkemaskan proses jualan anda untuk menghapuskan ketidakcekapan dan mengurangkan kitaran jualan. Kenal pasti dan atasi kesesakan yang mungkin menghalang wakil jualan daripada mencapai kuota mereka.
Fokus pada prospek yang disasarkan : Galakkan pasukan jualan anda untuk mengutamakan petunjuk berkualiti tinggi dan menumpukan usaha mereka pada prospek dengan kemungkinan penukaran yang paling tinggi. Melabur dalam strategi penjanaan petunjuk yang menyampaikan petunjuk yang layak untuk meningkatkan produktiviti jualan.
Pembolehan jualan yang berkesan : Sediakan wakil jualan alat, sumber dan cagaran yang diperlukan untuk memudahkan usaha jualan mereka. Ini termasuk sistem CRM, alat automasi jualan, skrip jualan, kajian kes dan testimoni pelanggan.
Semakan prestasi dan bimbingan yang kerap : Jalankan semakan prestasi biasa untuk menjejaki kemajuan berbanding kuota dan memberikan maklum balas yang membina kepada wakil jualan. Tawarkan bimbingan dan sokongan untuk membantu mereka mengatasi cabaran dan meningkatkan kemahiran jualan mereka.
Program insentif : Laksanakan struktur komisen kompetitif atau program insentif untuk memotivasikan wakil jualan melebihi kuota mereka. Mengiktiraf dan memberi ganjaran kepada mereka yang berprestasi tinggi untuk mengukuhkan tingkah laku yang diingini dan memacu hasil.
Kerjasama dan perkongsian pengetahuan : Memupuk budaya kerjasama dalam kalangan ahli pasukan jualan dengan menggalakkan perkongsian pengetahuan, perkongsian amalan terbaik dan bimbingan rakan ke rakan. Manfaatkan kepakaran kolektif pasukan untuk memacu kejayaan.
Pendekatan berpusatkan pelanggan : Fokus pada memahami keperluan pelanggan dan titik kesakitan untuk menyesuaikan pendekatan dan penyelesaian jualan anda dengan sewajarnya. Membina hubungan pelanggan yang kukuh dan menyediakan penyelesaian nilai tambah boleh meningkatkan pencapaian kuota jualan. ‍
Pemantauan dan pelarasan berterusan : Pantau metrik prestasi jualan dengan kerap dan buat pelarasan terdorong data pada strategi dan taktik jualan anda mengikut keperluan. Fleksibiliti dan ketangkasan adalah kunci untuk menyesuaikan diri dengan perubahan dinamik pasaran dan mengoptimumkan prestasi jualan.

Tinjauan nadi pekerja:

Ini ialah tinjauan pendek yang boleh dihantar dengan kerap untuk menyemak pendapat pekerja anda tentang sesuatu isu dengan cepat. Tinjauan ini mengandungi kurang soalan (tidak lebih daripada 10) untuk mendapatkan maklumat dengan cepat. Ini boleh ditadbir secara berkala (bulanan/mingguan/suku tahunan).

Pertemuan satu lawan satu:

Mengadakan mesyuarat berkala selama sejam untuk sembang tidak rasmi dengan setiap ahli pasukan ialah cara terbaik untuk memahami apa yang berlaku dengan mereka. Memandangkan ia adalah perbualan yang selamat dan peribadi, ia membantu anda mendapatkan butiran yang lebih baik tentang sesuatu isu.

eNPS:

eNPS (skor Promoter Bersih pekerja) ialah salah satu cara paling mudah lagi berkesan untuk menilai pendapat pekerja anda tentang syarikat anda. Ia termasuk satu soalan menarik yang mengukur kesetiaan. Contoh soalan eNPS termasuk: Sejauh manakah anda mengesyorkan syarikat kami kepada orang lain? Pekerja menjawab tinjauan eNPS pada skala 1-10, di mana 10 menandakan mereka 'berkemungkinan besar' mengesyorkan syarikat dan 1 menandakan mereka 'sangat tidak mungkin' mengesyorkannya.

Berdasarkan maklum balas, pekerja boleh diletakkan dalam tiga kategori berbeza:

Penganjur
Pekerja yang telah bertindak balas secara positif atau bersetuju.
Pengkritik
Pekerja yang telah bertindak balas secara negatif atau tidak bersetuju.
pasif
Pekerja yang kekal neutral dengan jawapan mereka.

Blog Serupa

Terokai bagaimana Compass boleh membantu organisasi anda

Istilah Glosari

Compass - Satu-satunya Glosari Jualan yang Anda Perlukan

Kadar Pencapaian Kuota

Apakah kadar pencapaian kuota?

Apakah formula untuk mencapai kuota jualan?

Apakah peratusan pencapaian kuota yang baik?

Mengapakah pencapaian kuota penting untuk syarikat SaaS?

Bagaimana untuk meningkatkan pencapaian kuota jualan anda?

Tinjauan nadi pekerja:

Pertemuan satu lawan satu:

eNPS:

Berdasarkan maklum balas, pekerja boleh diletakkan dalam tiga kategori berbeza:

Blog Serupa

Bina program komisen jualan yang menarik dan telus untuk ROI yang lebih pantas

Produk

Syarikat

Sumber

sokongan