Istilah Glosari
Compass - Satu-satunya Glosari Jualan yang Anda Perlukan
Kadar Pencapaian Kuota (QAR) ialah metrik prestasi yang biasa digunakan dalam organisasi jualan untuk mengukur sejauh mana wakil jualan atau pasukan mencapai sasaran atau kuota jualan mereka dalam tempoh tertentu, biasanya setiap bulan, suku tahunan atau tahunan.
Kadar Pencapaian Kuota (QAR) ialah metrik yang digunakan untuk mengukur sejauh mana wakil jualan atau pasukan mencapai sasaran jualan atau kuota yang ditetapkan dalam tempoh tertentu. Ia memberikan pandangan tentang bagaimana individu atau pasukan berjaya dalam memenuhi atau melebihi objektif jualan mereka.
Formula untuk mengira pencapaian kuota jualan ialah:
QAR=Kuota Jualan Sebenar×100%
QAR =
Kuota/Jualan Sebenar × 100%
Dalam formula ini:
Contohnya, jika jurujual mempunyai kuota suku tahunan sebanyak $100,000 dan mereka mencapai jualan $120,000 pada suku tersebut, kadar pencapaian kuota mereka ialah:
QAR =
100,000/120,000×100%=120%
Peratusan pencapaian kuota yang baik, ia boleh berbeza-beza bergantung pada faktor seperti industri, keadaan pasaran dan matlamat syarikat. Secara amnya, peratusan pencapaian kuota melebihi 80% dianggap kukuh, menunjukkan bahawa majoriti sasaran jualan sedang dicapai atau melebihi. Walau bagaimanapun, perkara yang dianggap boleh diterima atau cemerlang boleh berbeza antara organisasi. Adalah penting untuk mewujudkan penanda aras berdasarkan prestasi sejarah dan piawaian industri dan terus berusaha untuk penambahbaikan.
Pencapaian kuota adalah penting untuk syarikat Software as a Service (SaaS) atas beberapa sebab:
Meningkatkan pencapaian kuota jualan memerlukan gabungan perancangan strategik, teknik jualan yang berkesan, latihan berterusan dan tumpuan kepada penambahbaikan berterusan. Berikut ialah beberapa petua untuk meningkatkan pencapaian kuota jualan anda: