Presales ialah proses melibatkan diri dengan bakal pelanggan sebelum jualan dimuktamadkan. Ia merangkumi aktiviti seperti kelayakan utama, analisis keperluan, demonstrasi penyelesaian dan penciptaan cadangan. Tidak seperti jualan, yang memfokuskan pada penutupan tawaran, prajualan adalah mengenai meletakkan asas untuk penukaran yang berjaya dengan menangani masalah sakit pelanggan dan menyelaraskan penyelesaian dengan keperluan mereka.

Apakah prajualan?

Prajualan merujuk kepada fasa awal untuk menjual produk atau perkhidmatan, di mana bakal pelanggan terlibat sebelum pelancaran rasmi atau ketersediaan tawaran. Semasa peringkat ini, perniagaan menyasarkan untuk menjana minat, mengumpulkan maklum balas dan menjamin komitmen daripada Bakal pembeli.

Apakah perbezaan antara jualan dan prajualan?

Jualan biasanya berlaku selepas produk atau perkhidmatan telah dibangunkan sepenuhnya dan sedia untuk dibeli oleh pelanggan. Sebaliknya, aktiviti prajualan berlaku sebelum produk atau perkhidmatan dilancarkan secara rasmi atau disediakan kepada orang ramai. Prajualan melibatkan aktiviti seperti penyelidikan pasaran, penjanaan utama, demonstrasi produk, dan rundingan untuk membina minat dan menjamin komitmen daripada bakal pelanggan.

Apakah contoh prajualan?

Contoh prajualan ialah apabila syarikat perisian menawarkan akses awal kepada versi baharu produk mereka untuk memilih pelanggan untuk ujian dan maklum balas sebelum keluaran rasmi. Semasa fasa prajualan ini, syarikat mungkin menyediakan demonstrasi, mengumpulkan input pengguna, dan merundingkan harga atau perjanjian pelesenan dengan pihak yang berminat.

Apakah amalan terbaik dalam prajualan?

Amalan terbaik dalam prajualan adalah seperti berikut:

• Jalankan sesi penemuan menyeluruh untuk mendedahkan titik kesakitan dan keperluan pelanggan.

• Sesuaikan pembentangan dan demonstrasi untuk menangani keperluan pelanggan dan kes penggunaan tertentu.

• Manfaatkan alatan teknologi seperti sistem CRM dan platform pemboleh jualan untuk menyelaraskan proses prajualan dan meningkatkan kecekapan.

• Memupuk pembelajaran dan pembangunan berterusan dalam pasukan prajualan untuk sentiasa dikemas kini tentang arah aliran industri, kemas kini produk dan teknik jualan.