.svg)
OTE adalah jumlah wang yang diharapkan oleh jurujual dalam masa tertentu. Idea di sebalik OTE adalah bahawa jurujual harus diberi insentif untuk menjual sebanyak mungkin kerana mereka akan memperoleh lebih banyak wang jika mereka berbuat demikian. Kaedah ini sering dirujuk sebagai "membayar untuk prestasi," kerana ia memberi ganjaran kepada jurujual kerana melakukan apa yang sepatutnya mereka lakukan: menjual produk atau perkhidmatan.
OTE tidak sama dengan pendapatan sebenar pekerja, kerana ia tidak mengambil kira sebarang potongan untuk cukai atau faedah. Walau bagaimanapun, ia boleh menjadi cara yang berguna bagi majikan untuk menyampaikan potensi pendapatan kedudukan jualan kepada bakal pekerja.
"OTE" bermaksud "Pada Pendapatan Sasaran" dan merujuk kepada jumlah wang yang dijangka diperoleh jurujual dalam tempoh masa tertentu. Ia biasanya digunakan sebagai ukuran prestasi dan boleh berdasarkan pelbagai faktor, seperti gaji pokok jurujual, komisen yang mereka perolehi atas jualan mereka, dan sebarang bonus atau insentif yang mungkin tersedia.
OTE sering digunakan sebagai cara untuk memotivasi jurujual dan menggalakkan mereka untuk memenuhi atau melebihi sasaran jualan mereka. Ia juga kadang-kadang digunakan sebagai penanda aras untuk menentukan nilai peranan jualan atau untuk menetapkan matlamat jualan untuk jurujual individu atau untuk pasukan.
OTE, atau Pendapatan Sasaran, adalah istilah yang digunakan untuk menggambarkan jumlah wang yang dijangka diperoleh oleh pekerja dalam tahun tertentu, termasuk kedua-dua gaji pokok mereka dan sebarang bonus atau komisen tambahan yang mungkin mereka layak terima. OTE sering digunakan sebagai cara untuk berkomunikasi dengan bakal pekerja apa potensi pendapatan mereka dalam peranan tertentu, dan ia biasanya digunakan sebagai ukuran prestasi untuk jawatan jualan atau peranan lain di mana pampasan pekerja sebahagian besarnya berdasarkan keupayaan mereka untuk memenuhi atau melebihi sasaran tertentu.
Bonus, sebaliknya, adalah bayaran tambahan yang diberikan kepada pekerja sebagai pengiktirafan terhadap prestasi cemerlang mereka atau untuk mencapai matlamat tertentu. Bonus boleh diberikan dalam pelbagai bentuk, seperti wang tunai, stok syarikat, atau jenis ganjaran lain, dan mereka biasanya dibayar di atas gaji atau upah tetap pekerja. Bonus sering digunakan sebagai cara untuk memberi insentif kepada pekerja untuk bekerja lebih keras dan mencapai lebih banyak, dan mereka boleh berdasarkan pelbagai faktor, seperti prestasi individu, prestasi pasukan, atau prestasi syarikat secara keseluruhan.
Komponen OTE boleh berbeza-beza bergantung kepada peranan jualan tertentu dan struktur pampasan syarikat. Walau bagaimanapun, beberapa elemen umum yang boleh dimasukkan ke dalam OTE adalah:
OTE sering digunakan sebagai cara untuk memotivasi jurujual dan memberi mereka pemahaman yang jelas tentang apa yang perlu mereka lakukan untuk mendapatkan sejumlah wang.
Terdapat beberapa faedah menggunakan pendapatan sasaran (OTE) dalam pampasan jualan:
OTE, atau Pendapatan Sasaran, adalah sejenis struktur pampasan yang digunakan dalam kedudukan jualan yang menggabungkan gaji pokok dengan komponen komisen. Ia direka untuk menyediakan insentif kepada jurujual untuk melebihi matlamat jualan mereka dan memperoleh pendapatan keseluruhan yang lebih tinggi.
Begini cara OTE biasanya berfungsi:
Untuk mengira pendapatan sasaran (OTE) untuk kedudukan jualan, anda perlu mengetahui maklumat berikut:
Untuk mengira OTE, anda boleh menggunakan formula berikut:
OTE = gaji pokok + (peratusan komisen x matlamat jualan sasaran)
Sebagai contoh, jika gaji pokok adalah $ 50,000 setahun, peratusan komisen adalah 10%, dan matlamat jualan sasaran adalah $ 500,000 setahun, OTE adalah:
OTE = $50,000 + (10% x $500,000) = $50,000 + $50,000 = $100,000
Ini ialah tinjauan ringkas yang boleh dihantar dengan kerap untuk menyemak pendapat pekerja anda tentang sesuatu isu dengan cepat. Tinjauan ini terdiri daripada kurang soalan (tidak lebih daripada 10) untuk mendapatkan maklumat dengan cepat. Ini boleh ditadbir secara berkala (bulanan / mingguan / suku tahunan).
Mengadakan mesyuarat berkala selama sejam untuk sembang tidak formal dengan setiap ahli pasukan adalah cara terbaik untuk memahami apa yang berlaku dengan mereka. Oleh kerana ia adalah perbualan yang selamat dan peribadi, ia membantu anda mendapatkan butiran yang lebih baik mengenai sesuatu isu.
eNPS (pekerja skor Net Promoter) adalah salah satu cara yang paling mudah tetapi berkesan untuk menilai pendapat pekerja anda terhadap syarikat anda. Ia termasuk satu soalan menarik yang mengukur kesetiaan. Contoh soalan eNPS termasuk: Bagaimana kemungkinan anda mengesyorkan syarikat kami kepada orang lain? Pekerja bertindak balas terhadap kaji selidik eNPS pada skala 1-10, di mana 10 menandakan mereka 'berkemungkinan besar' untuk mengesyorkan syarikat dan 1 menandakan mereka 'sangat tidak mungkin' untuk mengesyorkannya.
Ya, betul. Pendapatan Sasaran (OTE) adalah jumlah pendapatan yang dijangkakan jurujual, termasuk kedua-dua gaji pokok mereka dan komisen yang diperolehi.
Tidak, pendapatan sasaran tidak melebihi gaji. Pendapatan sasaran adalah jumlah gaji yang boleh diperoleh oleh pekerja; iaitu, gaji pokok ditambah komisen yang mungkin.
