.svg)
Pemasaran petunjuk yang berkelayakan dalam pemasaran moden, mencipta atau menjana petunjuk dan mengubahnya menjadi pelanggan berbayar dan setia adalah tonggak utama kejayaan. Pemasaran petunjuk yang berkelayakan (MQLs) diperlukan untuk corong utama dan jualan.
Pemasaran petunjuk yang berkelayakan (MQLs) adalah pelanggan berpotensi yang lebih cenderung menjadi pelanggan berharga berdasarkan interaksi mereka dengan usaha pemasaran syarikat. Petunjuk ini kelihatan berminat dengan produk atau perkhidmatan, menunjukkan penglibatan dengan kandungan pemasaran, dan memenuhi kriteria khusus yang sejajar dengan profil pelanggan sasaran. Proses kelayakan utama termasuk menilai tahap minat dan kesediaan petunjuk yang berpotensi untuk membuat pembelian.
Langkah-langkah untuk mengenal pasti petunjuk pemasaran yang berkelayakan adalah seperti berikut:
Langkah-langkah untuk mengira pemasaran petunjuk yang berkelayakan (MQLs) adalah seperti berikut:
Pemasaran petunjuk yang berkelayakan adalah petunjuk berpotensi yang telah menunjukkan minat dan penglibatan dengan usaha pemasaran syarikat. Petunjuk ini adalah awal dalam perjalanan pembeli dan belum menunjukkan niat kukuh untuk membeli. MQL ditentukan oleh pemarkahan petunjuk, mata yang diberikan pada tingkah laku petunjuk seperti, lawatan laman web, muat turun kandungan, e-mel dilihat dan interaksi lain.
Manakala petunjuk jualan yang layak (SQLs) adalah pelanggan berpotensi yang telah maju lebih jauh sepanjang perjalanan pembeli dan bersedia untuk penglibatan jualan. Petunjuk ini telah menunjukkan niat yang kuat untuk membeli, dan pasukan jualan telah mengenal pasti mereka sebagai peluang yang berpotensi untuk penukaran.
Ini ialah tinjauan ringkas yang boleh dihantar dengan kerap untuk menyemak pendapat pekerja anda tentang sesuatu isu dengan cepat. Tinjauan ini terdiri daripada kurang soalan (tidak lebih daripada 10) untuk mendapatkan maklumat dengan cepat. Ini boleh ditadbir secara berkala (bulanan / mingguan / suku tahunan).
Mengadakan mesyuarat berkala selama sejam untuk sembang tidak formal dengan setiap ahli pasukan adalah cara terbaik untuk memahami apa yang berlaku dengan mereka. Oleh kerana ia adalah perbualan yang selamat dan peribadi, ia membantu anda mendapatkan butiran yang lebih baik mengenai sesuatu isu.
eNPS (pekerja skor Net Promoter) adalah salah satu cara yang paling mudah tetapi berkesan untuk menilai pendapat pekerja anda terhadap syarikat anda. Ia termasuk satu soalan menarik yang mengukur kesetiaan. Contoh soalan eNPS termasuk: Bagaimana kemungkinan anda mengesyorkan syarikat kami kepada orang lain? Pekerja bertindak balas terhadap kaji selidik eNPS pada skala 1-10, di mana 10 menandakan mereka 'berkemungkinan besar' untuk mengesyorkan syarikat dan 1 menandakan mereka 'sangat tidak mungkin' untuk mengesyorkannya.
