Jadual kandungan

Cabutan Terhadap Suruhanjaya

Draw against commission adalah struktur pembayaran biasa yang digunakan dalam jualan dan peranan berasaskan komisen untuk menyediakan pekerja dengan gaji pokok yang dijamin sambil masih memberi insentif kepada mereka untuk mencapai tahap prestasi dan kejayaan jualan yang tinggi. Dalam model pampasan ini, pekerja menerima gaji pokok yang telah ditetapkan, sering dirujuk sebagai cabutan, yang berfungsi sebagai jaminan pendapatan minimum tanpa mengira prestasi jualan mereka.

Apakah cabutan terhadap komisen?

Cabutan terhadap komisen adalah pengaturan pembayaran yang biasa digunakan dalam jualan atau peranan berasaskan komisen. Dalam pengaturan ini, seorang pekerja menerima gaji pokok yang dijamin atau jumlah cabutan, yang dibayar secara tetap (contohnya, bulanan atau dua minggu). Gaji pokok ini berfungsi sebagai jaminan pendapatan minimum, memberikan kestabilan kewangan kepada pekerja tanpa mengira prestasi jualan mereka.

Tingkatkan Prestasi Jualan sebanyak 94% dengan Perisian Pengurusan Komisen Gamified Kami

Apakah cabutan yang tidak dapat dipulihkan terhadap komisen?

Cabutan yang tidak dapat dipulihkan terhadap komisen adalah variasi struktur pembayaran ini di mana jumlah cabutan tidak perlu dibayar balik oleh pekerja, walaupun pendapatan komisen mereka tidak melebihi jumlah cabutan. Dalam erti kata lain, cabutan dianggap sebagai pendahuluan pada komisen masa depan dan tidak dapat dipulihkan oleh majikan.

Apakah faedah cabutan terhadap komisen?

Cabutan terhadap komisen menawarkan beberapa faedah untuk kedua-dua majikan dan pekerja:

Kestabilan kewangan untuk pekerja: Cabutan terhadap komisen menyediakan pekerja dengan gaji pokok yang dijamin atau jumlah cabutan, memastikan aliran pendapatan yang stabil walaupun semasa tempoh jualan yang rendah atau turun naik prestasi. Kestabilan kewangan ini membantu pekerja menampung perbelanjaan hidup mereka dan memenuhi kewajipan kewangan.
Insentif untuk prestasi: Walaupun menyediakan gaji pokok yang dijamin, menarik komisen masih memberi insentif kepada pekerja untuk menunjukkan prestasi yang baik dan berusaha untuk jumlah jualan atau sasaran yang lebih tinggi. Mengetahui bahawa mereka mempunyai peluang untuk memperoleh pendapatan tambahan melalui komisen mendorong pekerja untuk bekerja lebih keras dan mencapai hasil yang lebih baik.
Tarikan dan pengekalan bakat: Menawarkan cabutan terhadap komisen boleh membantu menarik dan mengekalkan bakat terbaik dalam peranan jualan. Gabungan gaji pokok yang dijamin dan potensi pendapatan tinggi melalui komisen merayu kepada profesional jualan yang mencari ganjaran kewangan untuk prestasi mereka.
Fleksibiliti untuk majikan: Menarik terhadap komisen memberikan majikan fleksibiliti dalam membayar pampasan kepada pasukan jualan mereka. Ia membolehkan syarikat menyelaraskan pampasan dengan prestasi jualan sambil memastikan pekerja mempunyai pendapatan asas untuk bergantung.
Pengurangan risiko: Tarik terhadap komisen membantu mengurangkan risiko yang berkaitan dengan struktur pampasan yang berubah-ubah. Dengan menyediakan gaji pokok yang dijamin, majikan mengurangkan risiko kewangan untuk pekerja semasa tempoh jualan rendah atau kemerosotan pasaran, meningkatkan keselamatan dan kestabilan pekerjaan.
Penjejakan prestasi dan pengurusan: Lukis terhadap komisen memudahkan pengesanan prestasi dan pengurusan. Majikan boleh memantau prestasi jualan terhadap sasaran dan objektif, memberikan maklum balas dan sokongan kepada pekerja seperti yang diperlukan untuk membantu mereka mencapai matlamat mereka.

Apakah keburukan menarik terhadap komisen?

Walaupun menarik terhadap komisen menawarkan beberapa faedah, ia juga dilengkapi dengan beberapa kelemahan yang berpotensi:

Risiko lebihan bayaran: Jika pekerja secara konsisten memperoleh komisen di bawah jumlah cabutan, majikan mungkin akan membayar lebih banyak kepada pekerja berbanding prestasi sebenar mereka. Ini boleh menyebabkan kerugian kewangan kepada majikan dan mewujudkan insentif kepada pekerja untuk bergantung pada cabutan tanpa aktif meneruskan jualan.
Beban kewangan untuk majikan: Menyediakan gaji pokok yang dijamin melalui cabutan terhadap komisen boleh membebankan majikan, terutamanya semasa tempoh kemelesetan ekonomi atau jualan yang rendah. Majikan mungkin bergelut untuk menampung jumlah cabutan di samping mengekalkan keuntungan.
Motivasi menurun: Sesetengah pekerja mungkin menjadi leka atau kurang bermotivasi untuk mencapai sasaran jualan jika mereka dijamin gaji pokok melalui cabutan terhadap komisen. Mengetahui bahawa mereka akan menerima pendapatan tetap tanpa mengira prestasi jualan mereka boleh mengurangkan insentif mereka untuk secara aktif mengejar peluang jualan.
Potensi untuk baki cabutan negatif: Jika pekerja secara konsisten gagal memperoleh komisen yang mencukupi untuk menampung jumlah cabutan, mereka mungkin mengumpul baki cabutan negatif, menunjukkan bahawa mereka berhutang dengan wang majikan. Baki cabutan negatif boleh menimbulkan tekanan kewangan untuk pekerja dan menimbulkan hubungan mereka dengan majikan.
Kerumitan pentadbiran: Menguruskan cabutan terhadap pengaturan komisen boleh menjadi kompleks pentadbiran bagi majikan, terutamanya apabila mendamaikan pendapatan komisen dengan jumlah cabutan dan mengesan baki cabutan negatif. Kerumitan ini mungkin memerlukan sumber dan sistem tambahan untuk memastikan pembayaran yang tepat dan tepat pada masanya. ‍
Cabaran pengekalan: Pekerja mungkin lebih cenderung untuk meninggalkan jawatan mereka jika mereka secara konsisten berjuang untuk mendapatkan komisen yang mencukupi untuk menampung jumlah cabutan. Perolehan ini boleh menyebabkan peningkatan kos pengambilan dan latihan untuk majikan dan mengganggu perpaduan pasukan.

Apakah jenis cabutan yang berbeza terhadap komisen?

Terdapat beberapa variasi cabutan terhadap struktur komisen yang boleh dilaksanakan oleh majikan untuk membayar pampasan kepada profesional jualan. Ini termasuklah:

Cabutan yang boleh dipulihkan: Dalam cabutan yang boleh dipulihkan terhadap komisen, jumlah cabutan yang dibayar kepada pekerja dianggap sebagai pendahuluan pada komisen masa depan. Jika komisen pekerja melebihi jumlah cabutan dalam tempoh berikutnya, lebihan komisen digunakan untuk "memulihkan" atau membayar balik pendahuluan. Walau bagaimanapun, jika komisen pekerja tidak mencukupi untuk menampung jumlah cabutan, mereka mungkin berhutang kepada syarikat perbezaannya, mewujudkan baki cabutan negatif.
Cabutan yang tidak dapat dipulihkan: Cabutan yang tidak dapat dipulihkan terhadap komisen beroperasi sama seperti cabutan yang boleh dipulihkan, dengan satu perbezaan utama: jumlah cabutan tidak diperlukan untuk dibayar balik oleh pekerja, walaupun pendapatan komisen mereka tidak melebihi jumlah cabutan. Dalam susunan ini, cabutan dianggap sebagai pendahuluan pada komisen masa depan, dan pekerja mengekalkan gaji pokok tanpa mengira prestasi jualan mereka.
Cabutan yang dijamin: Cabutan terjamin terhadap komisen menyediakan pekerja dengan gaji pokok tetap atau jumlah cabutan yang dijamin tanpa mengira prestasi jualan mereka. Cabutan jenis ini menawarkan kestabilan kewangan kepada pekerja tetapi mungkin kekurangan insentif untuk prestasi tinggi yang terdapat dalam cabutan yang boleh dipulihkan.
Cabutan berubah: Dalam cabutan berubah-ubah terhadap komisen, jumlah cabutan berubah-ubah berdasarkan faktor seperti prestasi jualan, tempoh, atau perubahan dalam sasaran atau objektif jualan. Majikan boleh melaraskan jumlah cabutan secara berkala untuk sejajar dengan prestasi pekerja dan memastikan ia kekal mampan untuk syarikat.
Cabutan lulus: Cabutan lulus terhadap komisen melibatkan secara beransur-ansur mengurangkan jumlah cabutan dari masa ke masa apabila pekerja menjadi lebih mantap atau berpengalaman dalam peranan mereka. Struktur ini memberi insentif kepada pekerja untuk meningkatkan usaha jualan mereka dan beralih kepada lebih bergantung pada komisen apabila prestasi mereka bertambah baik.
Cabutan yang disasarkan: Cabutan yang disasarkan terhadap komisen menetapkan sasaran jualan tertentu atau matlamat prestasi yang mesti dipenuhi oleh pekerja untuk memenuhi syarat untuk jumlah cabutan. Sekiranya pekerja mencapai atau melebihi sasaran, mereka menerima jumlah cabutan penuh; Jika tidak, jumlah cabutan boleh diprorata atau dikurangkan berdasarkan prestasi mereka.

Bagaimanakah cabutan terhadap komisen berfungsi?

Begini cara cabutan terhadap komisen biasanya berfungsi:

Gaji pokok atau jumlah cabutan: Pekerja menerima gaji pokok yang telah ditetapkan atau jumlah cabutan, yang dibayar secara tetap, seperti secara bulanan atau dua minggu. Gaji pokok ini memberikan pendapatan tetap kepada pekerja.
Pendapatan komisen: Sebagai tambahan kepada gaji pokok, pekerja mempunyai peluang untuk mendapatkan komisen atau bonus berdasarkan prestasi jualan mereka. Komisen biasanya dikira sebagai peratusan hasil jualan yang dijana oleh pekerja.
Cabutan mengimbangi: Apabila pekerja memperoleh komisen, pendapatan mereka dibandingkan dengan gaji pokok atau jumlah cabutan yang mereka terima. Sekiranya komisen yang diperoleh melebihi jumlah cabutan, pekerja menerima jumlah lebihan sebagai pendapatan tambahan.
Perdamaian: Pada selang masa yang tetap (contohnya, bulanan atau suku tahunan), pendapatan komisen pekerja diselaraskan dengan jumlah cabutan. Jika komisen yang diperoleh kurang daripada jumlah cabutan, pekerja mungkin mempunyai "baki cabutan negatif," yang menunjukkan bahawa mereka berhutang dengan syarikat perbezaan antara jumlah cabutan dan komisen yang diperoleh. Baki cabutan negatif ini biasanya dibawa ke hadapan untuk tempoh masa depan sehingga ia diimbangi oleh pendapatan komisen masa depan. ‍
Pelarasan: Bergantung pada terma cabutan terhadap perjanjian komisen, pelarasan boleh dibuat kepada jumlah cabutan berdasarkan prestasi pekerja atau perubahan dalam sasaran atau objektif jualan.

Berdasarkan maklum balas, pekerja boleh diletakkan dalam tiga kategori berbeza:

Penganjur
Pekerja yang telah bertindak balas secara positif atau bersetuju.
Pengkritik
Pekerja yang telah bertindak balas secara negatif atau tidak bersetuju.
pasif
Pekerja yang kekal neutral dengan jawapan mereka.

Adakah semua pekerjaan jualan melakukan cabutan terhadap komisen?

Tidak semua pekerjaan jualan menggunakan cabutan terhadap struktur pembayaran komisen. Ia lebih biasa dalam industri atau peranan di mana prestasi jualan mungkin berubah-ubah atau mempunyai variasi bermusim, seperti runcit, hartanah, atau jenis jualan perniagaan ke perniagaan tertentu. Walau bagaimanapun, penggunaan cabutan terhadap komisen mungkin berbeza-beza bergantung kepada dasar syarikat, norma industri, dan perjanjian pekerjaan individu.

Blog Serupa

Terokai bagaimana Compass boleh membantu organisasi anda

Cabutan Terhadap Suruhanjaya

Apakah cabutan terhadap komisen?

Apakah cabutan yang tidak dapat dipulihkan terhadap komisen?

Apakah faedah cabutan terhadap komisen?

Apakah keburukan menarik terhadap komisen?

Apakah jenis cabutan yang berbeza terhadap komisen?

Bagaimanakah cabutan terhadap komisen berfungsi?

Berdasarkan maklum balas, pekerja boleh diletakkan dalam tiga kategori berbeza:

Adakah semua pekerjaan jualan melakukan cabutan terhadap komisen?

Blog Serupa

Bina program komisen jualan yang menarik dan telus untuk ROI yang lebih pantas

Produk

Syarikat

Sumber

sokongan