Draw against commission adalah struktur pembayaran biasa yang digunakan dalam jualan dan peranan berasaskan komisen untuk menyediakan pekerja dengan gaji pokok yang dijamin sambil masih memberi insentif kepada mereka untuk mencapai tahap prestasi dan kejayaan jualan yang tinggi. Dalam model pampasan ini, pekerja menerima gaji pokok yang telah ditetapkan, sering dirujuk sebagai cabutan, yang berfungsi sebagai jaminan pendapatan minimum tanpa mengira prestasi jualan mereka.
Cabutan terhadap komisen adalah pengaturan pembayaran yang biasa digunakan dalam jualan atau peranan berasaskan komisen. Dalam pengaturan ini, seorang pekerja menerima gaji pokok yang dijamin atau jumlah cabutan, yang dibayar secara tetap (contohnya, bulanan atau dua minggu). Gaji pokok ini berfungsi sebagai jaminan pendapatan minimum, memberikan kestabilan kewangan kepada pekerja tanpa mengira prestasi jualan mereka.
Cabutan yang tidak dapat dipulihkan terhadap komisen adalah variasi struktur pembayaran ini di mana jumlah cabutan tidak perlu dibayar balik oleh pekerja, walaupun pendapatan komisen mereka tidak melebihi jumlah cabutan. Dalam erti kata lain, cabutan dianggap sebagai pendahuluan pada komisen masa depan dan tidak dapat dipulihkan oleh majikan.
Cabutan terhadap komisen menawarkan beberapa faedah untuk kedua-dua majikan dan pekerja:
Walaupun menarik terhadap komisen menawarkan beberapa faedah, ia juga dilengkapi dengan beberapa kelemahan yang berpotensi:
Terdapat beberapa variasi cabutan terhadap struktur komisen yang boleh dilaksanakan oleh majikan untuk membayar pampasan kepada profesional jualan. Ini termasuklah:
Begini cara cabutan terhadap komisen biasanya berfungsi:
Ini ialah tinjauan ringkas yang boleh dihantar dengan kerap untuk menyemak pendapat pekerja anda tentang sesuatu isu dengan cepat. Tinjauan ini terdiri daripada kurang soalan (tidak lebih daripada 10) untuk mendapatkan maklumat dengan cepat. Ini boleh ditadbir secara berkala (bulanan / mingguan / suku tahunan).
Mengadakan mesyuarat berkala selama sejam untuk sembang tidak formal dengan setiap ahli pasukan adalah cara terbaik untuk memahami apa yang berlaku dengan mereka. Oleh kerana ia adalah perbualan yang selamat dan peribadi, ia membantu anda mendapatkan butiran yang lebih baik mengenai sesuatu isu.
eNPS (pekerja skor Net Promoter) adalah salah satu cara yang paling mudah tetapi berkesan untuk menilai pendapat pekerja anda terhadap syarikat anda. Ia termasuk satu soalan menarik yang mengukur kesetiaan. Contoh soalan eNPS termasuk: Bagaimana kemungkinan anda mengesyorkan syarikat kami kepada orang lain? Pekerja bertindak balas terhadap kaji selidik eNPS pada skala 1-10, di mana 10 menandakan mereka 'berkemungkinan besar' untuk mengesyorkan syarikat dan 1 menandakan mereka 'sangat tidak mungkin' untuk mengesyorkannya.
Tidak semua pekerjaan jualan menggunakan cabutan terhadap struktur pembayaran komisen. Ia lebih biasa dalam industri atau peranan di mana prestasi jualan mungkin berubah-ubah atau mempunyai variasi bermusim, seperti runcit, hartanah, atau jenis jualan perniagaan ke perniagaan tertentu. Walau bagaimanapun, penggunaan cabutan terhadap komisen mungkin berbeza-beza bergantung kepada dasar syarikat, norma industri, dan perjanjian pekerjaan individu.