.svg)
Insentif saluran adalah ganjaran yang diberikan oleh perniagaan kepada rakan kongsinya sebagai penghargaan untuk memenuhi matlamat tertentu. Ini boleh melebihi kuota jualan tertentu atau meningkatkan bahagian pasaran dalam jangka masa tertentu.
Insentif saluran adalah kaedah terbaik untuk menggalakkan rakan kongsi saluran anda (pengedar, penjual semula, vendor, penyedia perkhidmatan dan peruncit) untuk melibatkan diri dalam tingkah laku produktif yang memberi manfaat kepada kedua-dua pihak.
Ringkasnya, insentif saluran adalah alat yang berkuasa untuk perniagaan untuk memacu jualan dan mencapai objektif strategik.
Sebagai perniagaan, anda boleh menggunakannya untuk:
Insentif saluran adalah ganjaran kewangan yang diterima oleh rakan kongsi saluran ganjaran kewangan daripada perniagaan untuk membuat usaha luar biasa untuk mencapai atau melebihi matlamat tertentu. Mereka adalah alat yang digunakan oleh syarikat, kecil atau besar, untuk mengatur tingkah laku rakan kongsi, menimbulkan kesetiaan saluran, dan meningkatkan prestasi jualan tidak langsung.
Insentif saluran adalah cara terbaik untuk mengeratkan hubungan dengan rakan kongsi, menggalakkan mereka menjual produk anda dengan lebih cepat, dan mendorong mereka untuk melibatkan diri dalam tingkah laku produktif yang membantu mengembangkan perniagaan anda. Mereka adalah pelaburan yang akan membuahkan hasil dalam mencapai matlamat perniagaan jangka pendek dan jangka panjang.
Tidak hairanlah perniagaan di seluruh dunia, dari kecil hingga besar, mereka bentuk dan menggunakan program insentif saluran sebagai alat untuk:
Program insentif saluran telah wujud selama beberapa dekad - mereka pertama kali digunakan oleh IBM semasa Perang Dunia II apabila mereka perlu meningkatkan pengeluaran galas bebola mereka untuk memenuhi permintaan masa perang.
Sejak itu hingga sekarang, program insentif saluran telah jauh. Sebagai pemilik perniagaan, anda tahu pentingnya mencari dan mengekalkan rakan kongsi saluran berprestasi tinggi. Itulah sebabnya anda perlu melakukan lebih daripada sekadar membuat mereka gembira. Dan program insentif saluran hanya bertujuan untuk melakukannya.
Mereka bukan sahaja memberi ganjaran kepada prestasi jualan tetapi juga menggalakkannya. Ini adalah penyelesaian menang-menang bagi kedua-dua pihak: perniagaan menyaksikan peningkatan pendapatan, dan rakan kongsi saluran merasa bermotivasi untuk menjual lebih banyak dengan ganjaran yang menarik.
Malah, Forrester mengatakan bahawa lebih daripada 73% perdagangan di seluruh dunia berlaku melalui saluran, dan itulah sebabnya mereka bernilai buzz. Ia penting untuk pertumbuhan perniagaan dan tidak boleh diabaikan.
Program insentif saluran adalah cara yang popular untuk melibatkan rakan kongsi anda, tetapi mereka boleh menjadi sukar untuk membuat dan rumit untuk mengurus tanpa mengetahui jenis program yang akan berfungsi dengan baik dalam senario apa. Itulah sebabnya memahami mereka adalah penting.
Berikut adalah pelbagai jenis program insentif yang ada:
Berikut adalah beberapa petua untuk membantu perniagaan menguruskan program insentif saluran mereka dengan lebih baik untuk ROI yang dipertingkatkan:
Program insentif adalah cara terbaik untuk memotivasikan rakan kongsi saluran anda. Untuk memastikan program anda berkesan, ikuti petua dan amalan terbaik ini:
Ini ialah tinjauan ringkas yang boleh dihantar dengan kerap untuk menyemak pendapat pekerja anda tentang sesuatu isu dengan cepat. Tinjauan ini terdiri daripada kurang soalan (tidak lebih daripada 10) untuk mendapatkan maklumat dengan cepat. Ini boleh ditadbir secara berkala (bulanan / mingguan / suku tahunan).
Mengadakan mesyuarat berkala selama sejam untuk sembang tidak formal dengan setiap ahli pasukan adalah cara terbaik untuk memahami apa yang berlaku dengan mereka. Oleh kerana ia adalah perbualan yang selamat dan peribadi, ia membantu anda mendapatkan butiran yang lebih baik mengenai sesuatu isu.
eNPS (pekerja skor Net Promoter) adalah salah satu cara yang paling mudah tetapi berkesan untuk menilai pendapat pekerja anda terhadap syarikat anda. Ia termasuk satu soalan menarik yang mengukur kesetiaan. Contoh soalan eNPS termasuk: Bagaimana kemungkinan anda mengesyorkan syarikat kami kepada orang lain? Pekerja bertindak balas terhadap kaji selidik eNPS pada skala 1-10, di mana 10 menandakan mereka 'berkemungkinan besar' untuk mengesyorkan syarikat dan 1 menandakan mereka 'sangat tidak mungkin' untuk mengesyorkannya.
