Jualan Berasaskan Akaun

Penjualan berasaskan akaun adalah pendekatan jualan dan pemasaran strategik yang memberi tumpuan kepada melibatkan pelanggan bernilai tinggi. Dalam jualan berasaskan akaun, pasukan jualan dan pemasaran bekerja rapat untuk mengenal pasti akaun utama selari dengan profil pelanggan ideal organisasi.

Apakah penjualan berasaskan akaun?

Penjualan berasaskan akaun (ABS) adalah pendekatan strategik untuk jualan dan pemasaran yang memberi tumpuan kepada penyasaran dan melibatkan akaun bernilai tinggi. 

Dalam pendekatan ini, pasukan jualan dan pemasaran bekerjasama rapat untuk mencari akaun sasaran ideal yang memusatkan sasaran pasaran dan potensi pendapatan syarikat. Selepas akaun sasaran dikenal pasti, pasukan jualan dan pemasaran bekerjasama untuk membangunkan strategi tersuai.

Bagaimana untuk membina strategi penjualan berasaskan akaun yang berkesan?

Beberapa amalan terbaik yang berkesan untuk melaksanakan penjualan berasaskan akaun dengan berkesan:

1. Kenal pasti akaun sasaran yang ideal
2. Selaraskan jualan dan pemasaran
3. Bina akaun tersuai
4. Peribadikan pendekatan anda
5. Pendekatan berbilang saluran yang terlibat
6. Memberi nilai melalui cerapan
7. Ukur dan analisa
8. Memupuk kerjasama dengan kejayaan pelanggan
9. Iterate dan bertambah baik

1. Kenal pasti akaun sasaran yang ideal: Mengenal pasti dan membahagikan akaun sasaran pada mulanya berdasarkan faktor seperti potensi pendapatan, kesesuaian industri, dan kepentingan strategik. Menyimpan akaun yang diutamakan dan menukarnya kepada nilai yang berpotensi.
2. Selaraskan jualan dan pemasaran: Akaun jualan berasaskan akaun untuk merapatkan kerjasama antara kedua-duanya, memastikan kedua-dua pasukan menyelaraskan pemilihan akaun sasaran, pemesejan dan matlamat akaun. 
3. Bina akaun tersuai: Kenal pasti pembuat keputusan utama dalam akaun sasaran dan membina hubungan yang kukuh dengan pasukan.
4. Peribadikan pendekatan anda: Mendekati akaun sasaran jualan dengan menyesuaikan proses dan membuat mesej peribadi yang menyerlahkan cadangan nilai unik yang disediakan oleh produk atau perkhidmatan untuk menangani cabaran.
5. Pendekatan berbilang saluran yang terlibat: Menggunakan berbilang saluran adalah pendekatan menang-menang kerana ia membantu melibatkan akaun sasaran, yang mungkin termasuk panggilan telefon, e-mel, interaksi media sosial, dan banyak lagi.
6. Berikan nilai melalui cerapan: Kongsi pandangan berharga dan pengetahuan industri dengan akaun sasaran.
7. Ukur dan analisis: Ukur dan analisa keberkesanan usaha penjualan berasaskan akaun. Jejaki metrik utama seperti kadar penukaran, pertumbuhan saluran paip dan hasil yang dijana.
8. Memupuk kerjasama dengan kejayaan pelanggan: Memastikan penyerahan yang lancar kepada pasukan kejayaan pelanggan selepas perjanjian itu berjaya.
9. Iterate dan bertambah baik: Penjualan berasaskan akaun adalah proses lelaran. Untuk meningkatkan perkhidmatan, mengumpul maklum balas yang berterusan adalah perlu kerana ia membantu organisasi meningkatkan strategi dan pendekatan.