Cabaran

Selama lebih sedekad setengah, ketua perniagaan penyedia penyelesaian automotif digital terbesar di negara kita telah mengira insentif ejen jualan secara manual dan berkongsi data komisen kepada pasukan jualan melalui e-mel. Apabila syarikat berkembang dengan pesat, menyediakan keterlihatan data komisen kepada pengguna akhir dan mengira komisen dengan pelbagai pembolehubah dalam masa nyata menjadi mencabar. 

Mereka sedang mencari platform pengurusan prestasi jualan yang dibina khas untuk menyelesaikan masalah mereka.

‍

Penyelesaian

Penyelesaian Pengurusan Prestasi Jualan

menggunakan Compass , syarikat itu dapat mengautomasikan pengiraan komisen yang kompleks, menyediakan pasukan jualan dengan keterlihatan masa nyata untuk menyasarkan berbanding data pencapaian dan meningkatkan produktiviti wakil jualan.

Compass disediakan: 

• Papan pendahulu dengan keterlihatan yang jelas terhadap prestasi dan pangkat terhadap persaingan kepada pengguna jualan
• Keterlihatan berbutir kepada data pengguna akhir berdasarkan kawasan dan penetapan kepada ketua perniagaan

‍

Keputusan

menggunakan Compass platform automotif boleh: 

1. Sediakan wakil jualan dengan keterlihatan masa nyata ke dalam sasaran vs pencapaian dengan Compass aplikasi mudah alih dan meningkatkan penglibatan 
2. Reka bentuk struktur insentif yang lebih baik kepada pasukan jualan kerana ketua perniagaan mempunyai keterlihatan terperinci terhadap prestasi
3. Mengautomasikan bayaran insentif dan kurangkan usaha pentadbir

‍

Kesan

• Peningkatan 20% dalam penggunaan program insentif dalam masa kurang daripada 100 hari 
• 18% Meningkatkan kelayakan program insentif dalam masa kurang daripada 100 hari 
• 25% Peningkatan bayaran insentif dalam masa kurang daripada 100 hari