.svg)
Kalkulator komisen relatif yang berdasarkan prestasi relatif atau sumbangan dalam kumpulan atau pasukan. Tidak seperti kalkulator komisen tradisional yang bergantung semata-mata pada jualan individu atau metrik prestasi, kalkulator komisen relatif mengambil kira prestasi perbandingan ahli pasukan dan memberikan komisen dengan sewajarnya.
Kalkulator komisen relatif adalah alat yang digunakan untuk menentukan komisen atau bonus untuk individu dalam kumpulan atau pasukan berdasarkan prestasi relatif mereka berbanding rakan sebaya mereka.
Tidak seperti kalkulator komisen tradisional, yang sering bergantung semata-mata pada jualan peribadi atau metrik prestasi individu, kalkulator komisen relatif mengambil kira prestasi keseluruhan pasukan atau kumpulan untuk menetapkan komisen dengan cara yang mencerminkan sumbangan setiap ahli dalam konteks kolektif tersebut.
Penggunaan kalkulator komisen relatif:
Kalkulator komisen relatif memastikan ahli pasukan diberi pampasan yang adil dan saksama berdasarkan sumbangan sebenar mereka dalam kumpulan atau pasukan. Ia menghalang situasi di mana pemain terbaik berasa tidak adil atau ahli pasukan yang kurang dikenali berasa tertipu.
Ia menggalakkan kerja berpasukan dan kerjasama kerana individu memahami bahawa komisen mereka dikaitkan dengan kejayaan keseluruhan pasukan. Ini memupuk suasana kerjasama di mana ahli pasukan saling menyokong untuk mencapai matlamat bersama.
Dalam situasi di mana sumbangan individu mencabar untuk mengasingkan atau di mana kejayaan pasukan bergantung kepada pelbagai faktor, kalkulator komisen relatif menyediakan kaedah untuk mengagihkan ganjaran secara adil.
Dalam situasi di mana sumbangan individu mencabar untuk mengasingkan atau di mana kejayaan pasukan bergantung kepada pelbagai faktor, kalkulator komisen relatif menyediakan kaedah untuk mengagihkan ganjaran secara adil. Ini amat penting dalam bidang seperti pengurusan projek, di mana hasil sering disebabkan oleh usaha kolektif.
Untuk mengira komisen relatif:
Tentukan metrik prestasi yang akan digunakan untuk menilai sumbangan ahli pasukan. Metrik ini boleh merangkumi hasil jualan yang dijana, bilangan petunjuk yang dibawa masuk, kadar penyelesaian projek, skor kepuasan pelanggan, atau penunjuk prestasi utama (KPI) lain yang berkaitan.
Kumpulkan data mengenai prestasi individu setiap ahli pasukan berdasarkan metrik yang dipilih. Pastikan data ini tepat dan terkini.
Kedudukan ahli pasukan berdasarkan prestasi mereka berbanding rakan sekerja mereka. Anda boleh melakukan ini dengan membandingkan skor metrik prestasi setiap ahli pasukan dengan rakan sebaya mereka. Kedudukan ini akan menentukan kedudukan mereka dalam pasukan dari segi prestasi.
Tentukan jumlah komisen atau bajet bonus yang tersedia untuk diagihkan di kalangan ahli pasukan. Ini boleh menjadi jumlah tetap atau peratusan daripada jumlah pendapatan yang dijana oleh pasukan.
Memperuntukkan komisen atau bonus berdasarkan kedudukan. Terdapat beberapa cara untuk melakukan ini:
a. Peruntukan peratusan: Berikan peratusan tertentu kumpulan komisen kepada setiap pangkat. Sebagai contoh, pemain teratas mungkin menerima peratusan yang lebih tinggi, manakala ahli pasukan peringkat rendah menerima peratusan yang lebih kecil.
b. Sistem mata: Berikan mata kepada setiap pangkat dan mengagihkan komisen berdasarkan mata yang diperoleh. Kedudukan teratas mungkin menerima lebih banyak mata dan, akibatnya, bahagian yang lebih besar dari kumpulan komisen.
c. Pengagihan berkadar: Kira komisen setiap ahli pasukan sebagai sebahagian daripada prestasi mereka berbanding dengan prestasi keseluruhan pasukan. Sebagai contoh, jika seorang ahli pasukan menyumbang 20% daripada jumlah pendapatan, mereka akan menerima 20% daripada kumpulan komisen.
Kalkulator komisen relatif berfungsi sebagai:
Darabkan Amaun Jualan dengan kadar komisen untuk mengira jumlah komisen awal. Ini memberi anda jumlah komisen berdasarkan kadar komisen asas.
Bergantung pada peraturan komisen relatif, anda mungkin perlu menyesuaikan jumlah komisen. Sebagai contoh:
Komisen berperingkat: Sekiranya terdapat kadar komisen yang berbeza untuk tahap jualan yang berbeza (contohnya, 5% untuk jualan sehingga $ 1,000, 7% untuk jualan antara $ 1,001 dan $ 5,000, dan 10% untuk jualan lebih dari $ 5,000), anda perlu menggunakan kadar yang sesuai untuk setiap julat penjualan.
Komisen berasaskan produk: Jika kadar komisen berbeza-beza berdasarkan jenis produk atau perkhidmatan yang dijual (contohnya, 10% untuk Produk A dan 15% untuk Produk B), anda akan menggunakan kadar yang berkaitan untuk jualan setiap kategori produk.
Jumlah komisen yang dikira dalam langkah 3 untuk mendapatkan jumlah komisen yang diperoleh oleh jurujual.
Formula itu ialah jumlah komisen yang diperoleh dan jumlah pampasan bagi jurujual berdasarkan unjuran jualan mereka (n2), kuota (n1), gaji pokok (n3), kadar komisen di bawah kuota (n4), dan kadar komisen melebihi kuota (n5). Berikut ialah pecahan cara formula ini berfungsi:
n1= Kuota
n2 =Jualan Unjuran
n3=Gaji Pokok
n4=Komisen Di Bawah Kuota
n5=Komisen Di Atas Kuota
jika(n2 > n1){
TotalCommissionEarned = (n4 * n1)/100 + (n5 * (n2 - n1))/100;
Jumlah Pampasan= JumlahCommissionEarned + n3
}
Mana
Jika keadaan menyemak sama ada Jualan Unjuran (n2) lebih besar daripada Kuota (n1). Jika ya, maka:
Mereka mendapat komisen n4% pada kuota (n1).
Untuk jualan di atas kuota, mereka mendapat komisen n5% atas perbezaan antara jualan yang diunjurkan dan kuota (n2 - n1).
Akhirnya, Jumlah Pampasan adalah jumlah Jumlah Komisen yang Diperolehi dan Gaji Pokok (n3).
Sebagai contoh:
Katakanlah:
Kuota (n1) ialah $10,000.
Jualan Unjuran (n2) ialah $15,000.
Gaji Pokok (n3) ialah $2,000.
Kuota Suruhanjaya Di Bawah (n4) ialah 5%.
Kuota Suruhanjaya Di Atas (n5) ialah 10%.
Jika kita palamkan nombor ini ke dalam formula:
Oleh kerana $ 15,000 (n2) lebih besar daripada $ 10,000 (n1):
Komisen untuk mencapai kuota: (5% daripada $10,000) = 0.05 * $10,000 = $500
Komisen untuk jualan di atas kuota: (10% daripada $ 5,000) = 0.10 * $ 5,000 = $ 500
Jumlah komisen yang diperolehi = $ 500 + $ 500 = $ 1,000.
Jumlah pampasan = $ 1,000 (Jumlah Komisen Yang Diperoleh) + $ 2,000 (Gaji Pokok) = $ 3,000.
Jadi, dalam contoh ini, jika seseorang yang mempunyai gaji pokok $ 2,000 telah mengunjurkan jualan $ 15,000 terhadap kuota $ 10,000, mereka akan memperoleh sejumlah $ 3,000 (asas + komisen).
Suruhanjaya dikira dalam dua bahagian:
Sekiranya jualan yang diunjurkan tidak melebihi kuota, maka hanya kadar "Komisen Di Bawah Kuota" digunakan untuk jualan tersebut. "Komisen Di Atas Kuota" tidak terpakai.
Mempunyai dua kadar boleh memberi insentif kepada jurujual untuk melebihi kuota mereka. Dengan menawarkan kadar komisen yang lebih tinggi untuk jualan di atas kuota, ia mendorong individu untuk melampaui sasaran mereka.
Ya, kalkulator menganggap gaji pokok. Sebaik sahaja jumlah komisen dikira, ia ditambah kepada gaji pokok untuk menentukan jumlah pampasan.
Ya, kalkulator komisen relatif serba boleh. Selagi anda memasukkan kuota yang betul, jualan yang diunjurkan, gaji pokok, dan kadar komisen, ia boleh digunakan untuk sebarang peranan atau struktur jualan.
