Non è un segreto che i compensi per le vendite siano uno dei principali fattori di motivazione per i rappresentanti di diversi settori e ambiti. La previsione e la trasmissione di un solido piano di remunerazione possono fare la fortuna di un'azienda. Tuttavia, il 64% delle organizzazioni ha indicato la corretta definizione delle quote come la sfida principale per il proprio programma di remunerazione delle vendite. Ciò significa che le aziende non hanno trovato il giusto equilibrio tra stipendio base e commissioni.

Il guadagno target è una percentuale di provvigione specifica per i dipendenti ed è noto per migliorare l'impegno e la motivazione.

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