I venditori sono stati pagati con incentivi per secoli, prima che gli economisti iniziassero a scrivere del problema dell'agente principale. Mantenere i membri del team di vendita impegnati, stimolati e ispirati è spesso molto più difficile che insegnare loro cosa dire in una telefonata o in un'e-mail di prospezione. Un concorso di vendita ben progettato è uno dei migliori strumenti a disposizione.

Ma non tutti i concorsi di vendita funzionano.

Continuate a leggere per sapere perché il modo in cui compensate è importante quanto il compenso. Se i vostri dipendenti non amano il vostro piano di provvigioni, non importa quanto li pagate: non si sentiranno mai apprezzati.