Nelle strutture commissionali non coperte, non ci sono limiti ai guadagni che i vostri rappresentanti possono ottenere. Quanto maggiore è il successo nella chiusura dei contratti, tanto più alte saranno le loro commissioni.
Per esempio, se il vostro stipendio aumenta del 200%, il vostro stipendio si rifletterà su questo sistema. Questo sistema è particolarmente efficace e permette ai vostri dipendenti di sbloccare tutto il loro potenziale di apprendimento senza alcun vincolo, motivandoli attraverso la prospettiva di sostanziali guadagni finanziari.
Le commissioni non livellate sono l'importo della commissione che non ha un limite e che un rappresentante può guadagnare in un determinato periodo. Questo tipo di provvigione aiuta i rappresentanti a migliorare le loro prestazioni e ad attirare contratti di alto valore.
Per elaborare un piano di retribuzione che incorpori commissioni non coperte, è fondamentale considerare tutti i possibili scenari e risultati.
Non essendoci restrizioni sulla parte variabile della retribuzione, è importante avere un'idea di quanto ciascuno possa guadagnare ad un livello elevato di retribuzione.
Le due commissioni di vendita si sono avvicinate ai fornitori di servizi finanziari per la gestione delle vendite.
Con una stratеgia di provvigione cappеd, c'è un limite alla provvigione totale che un cliente può ottenere entro un determinato periodo di tempo, a prescindere da quanto si guadagna, mentre una struttura di provvigione non cappеd permette di guadagnare fino a provvigioni non cappеd. I loro guadagni sono limitati solo dalle loro commissioni, il che li motiva a essere proattivi e a sforzarsi di guadagnare.
Sebbene i piani di provvigione non coperti possano portare ad alti guadagni per la vostra organizzazione a causa dei pagamenti ai salari, è importante ricordare che possono anche allontanare i clienti dal successo.
Ecco i 6 principali vantaggi delle commissioni non livellate
Gli svantaggi della commissione maggiorata sono i seguenti:
Le commissioni garantite sono un'alternativa alle commissioni non livellate. Questo sistema di retribuzione garantisce che, quando si guadagna un lavoro, si ottiene un importo minimo di provvigioni. Allo stesso tempo, questo gli permette di guadagnare di più man mano che si forma il futuro.
I vantaggi della commissione garantita sono i seguenti
Immaginate un venditore che percepisce uno stipendio annuale fisso di 500.000 dollari. Inoltre, guadagnano una commissione del 10% per ogni stipendio che guadagnano. Se non c'è limite alla commissione che può percepire, il suo reddito totale sarebbe di 500.000 dollari (lo stipendio base) più altri 50.000 dollari (il 10% dei salari). Questo sistema incoraggia i dipendenti a lottare per ottenere salari più alti, il che a sua volta aumenta i loro guadagni.
Si tratta di brevi sondaggi che possono essere inviati frequentemente per verificare rapidamente cosa pensano i vostri dipendenti di un argomento. Il sondaggio comprende un numero ridotto di domande (non più di 10) per ottenere rapidamente le informazioni. Possono essere somministrati a intervalli regolari (mensili/settimanali/trimestrali).
Organizzare riunioni periodiche di un'ora per una chiacchierata informale con ogni membro del team è un modo eccellente per farsi un'idea reale di ciò che sta accadendo. Poiché si tratta di una conversazione sicura e privata, aiuta a ottenere maggiori dettagli su un problema.
L'eNPS (employee Net Promoter score) è uno dei metodi più semplici ma efficaci per valutare l'opinione dei dipendenti sulla vostra azienda. Include una domanda intrigante che misura la fedeltà. Un esempio di domande eNPS è il seguente: Quanto è probabile che raccomandi la nostra azienda ad altri? I dipendenti rispondono al sondaggio eNPS su una scala da 1 a 10, dove 10 indica che è "altamente probabile" che raccomandino l'azienda e 1 indica che è "altamente improbabile" che la raccomandino.
